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2022房地產渠道營銷核心解密、新媒體拓客技巧及案場銷售管理提升實戰培訓

【課程編號】:MKT053908

【課程名稱】:

2022房地產渠道營銷核心解密、新媒體拓客技巧及案場銷售管理提升實戰培訓

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2025年07月17日 到 2025年07月18日4980元/人

2024年08月01日 到 2024年08月02日4980元/人

2023年08月17日 到 2023年08月18日4980元/人

【授課城市】:青島

【課程說明】:如有需求,我們可以提供2022房地產渠道營銷核心解密、新媒體拓客技巧及案場銷售管理提升實戰培訓相關內訓

【其它城市安排】:西安 成都

【課程關鍵字】:青島房地產渠道營銷培訓

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課程背景

2022年地方性政策出臺城市達134個,326次出臺政策,其中5月79個城市出臺放松政策,出臺次數高達149次,占全年政策出臺次數的46%,比4月66個城市多出13個城市,地方調控政策呈井噴態勢。

在政策放松的窗口期,房地產企業(特別是中小房企)必須抓住機會,快速行動,重新梳理營銷策略和思路、落實有效的營銷行動,搶抓機遇期,在政策窗口期,實現營銷快速破局搶跑!

房地產市場大勢不佳,在周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?

房地產淡市之下要改變以往營銷和銷售策略,全體營銷團隊、銷售團隊分工要細,銷售動作要多、拓客面要廣,同時銷售技巧和現場逼定技巧要快速提升,方能改變銷售力不到位的現狀。本次課程分享實際有效的營銷舉措,并提出房產營銷的新思路。

課程收益

1、梳理房地產市場渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道價值。

2、實現對渠道的掌控,激發并保持拓客團隊的激情與戰斗力。

課程對象

1、地產公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售渠道經理等;

2、地產營銷代理公司營銷經理、策劃經理、中高層管理者;代理中介公司銷售人員

課程大綱

第一講 房地產渠道營銷策略

一、房地產營銷解讀

1、營銷的品牌理解

課堂測試:如何理解置業顧問競爭對手的背景

2、營銷的三個過程

分組討論:如何實現客戶價值體系

3、營銷的經營理解

案例分享:如何理解營銷戰略

4、營銷四件事

情境演練:住宅地產項目銷售工具--發掘客戶真實需求的話術演練

案例分享:改變項目價值評估體系的最直接最有效的方法

5、營銷的四個階段

分組討論:房地產渠道營銷全過程中如何理解客戶

6、營銷的四個公式:成交量、客戶需求量、拓客量和項目價值公式

二、房地產渠道營銷核心

1、六步剖析房地產渠道營銷

2、房地產渠道營銷的一個核心

3、房地產渠道營銷的使命

三、房地產渠道營銷的能力模型

1、數據分析管理能力:住宅項目客戶地圖編制步驟解析

2、策劃創新能力:項目信息傳播與爆點打造

3、陌拜能力:高效尋找高凈值客戶動作分解

4、整合資源能力:海量客戶資源獲取

5、成本控制能力:聚焦于拓銷一體化的費用優化

6、團隊協作能力:全員營銷啟動策略

四、10個房地產渠道拓客策劃方案及執行技巧

1、Call客:客戶資源獲取方法、話術撰寫技巧和Call客實戰演練

2、攔截:競品客戶攔截的范圍、手段和攔截技巧

3、社區巡展:社區巡展的作用、要點和技巧

4、派單:高效派單管控技巧

5、老帶新:老帶新的本質、三個層面和實效創新方式

6、異業聯盟:異業聯盟的整合方法和流程

7、企業機構:團購的組織形式和注意事項

8、銷售聯盟:銷售聯盟的合作方式和轉化

9、中介分銷:分銷渠道的開發、管理和維護

10、互聯網營銷:線上營銷資源發掘、社群運營技巧和人脈營銷啟動

案例分享/課堂測試/視頻賞析

第二講 創新拓客

一、拓客的核心思路

1、重點突破,分銷為輔

2、整合渠道,分銷借力

3、整合資源,統一調配

二、拓客的5個關鍵要素

1、客戶的有效性:如何獲取誠意度更高的客戶

2、精準的客戶地圖:商業項目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法

3、創意為先:拓客時如何吸引客戶眼球

4、關注用戶場景:商圈拓客、寫字樓拓客和社區拓客操作方式

5、拓客數據分析:如何創造拓客最高費效比和實現效轉化

三、拓客的常規方式與創新

1、大客戶拓展標準動作要點:團購目標、價格和動作節點

2、大客戶拓展十大方法

3、拓客的方式、時間、范圍和執行要點

4、拓客外展點的等級和布置要點:外展點的等級、規模和選址

5、創新拓客渠道:線上活動、社區暖場和洗車行拓客動作分解

四、提高拓客成交轉化率的5種手段

1、暖場活動

2、訪談

3、消費

4、專項推薦

5、回訪饋贈

五、提升拓客內外場銜接效率

1、增加內場銷售人員

2、內場外拓人員角色輪換

3、精準內外場對接

4、組建專職接待團隊

六、拓客管控

1、金錢激勵結果管控

2、狼性行銷

3、行銷過程管控的創新

案例分享:從坐銷到行銷,房企優質的組織建設的豐碩成果

第三講 渠道營銷案場管理

一、顏值即正義

1、美得有特色,有辨識度

2、功能設置上有獨創性

案例分享:客戶一進售樓處就知道房子是給誰打造的生活方式

二、體驗驚喜感

1、五大方面打造極致購房體驗

2、智能化案場提升客戶購買體驗

3、客戶體驗地圖

案例分享:客戶地圖繪制與解析

三、品牌式服務

1、把客戶當女朋友,而不是上帝

2、尊重客戶,摒棄本我思維

3、建立服務制度,支撐極致服務

課堂演練:房企品牌式服務要從關注客戶入手

四、案場管理

1、案場管理的真正價值是什么?

2、案場管理有幾個境界?

3、案場管理,“管”的是什么?“理”的是什么?

4、案場管理的標準是誰制定的?

5、案場管理的執行者是誰?

6、案場管理的核心目標是什么?

分組討論/案例分享:案場精細化管理的10個小技巧

五、案場銷售力提升

1、三個步驟打造案場“沖擊力瞬間”巔峰體驗

2、營造六大氛圍制造案場賣壓

3、三大要點提升案場靜銷力

4、“三段九步”法提升案場銷售力

分組討論/課堂演練:結合在售項目恰當運用案場銷售力提升技巧

案例分享:標桿房企如何營造案場賣壓?

六、案場管理的創新模式

1、模型升級--從細節出展現生活情景

2、工法展示升級--實驗情景展示用材品質

3、看樓通道升級--模擬真實生活場景

4、樣板房升級,為不同使用情景提供解決方案

案例分享:TOP房企案場創新模式經驗分享

郭老師

中國房地產業協會指定培訓講師

擁有25年房地產從業經歷

曾任萬達地產、河北天山集團高管

房地產職業經理人、高級經濟師

房地產高級營銷策劃師、一級注冊建筑師

注冊房地產經紀人

房地產銷售實戰專家、萬伯房地產學院資深講師。

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團,出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

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