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課程背景

美國(guó)哈佛大學(xué)的威廉·詹姆斯（W·James）教授在對(duì)員工激勵(lì)的研究中發(fā)現(xiàn)，按時(shí)計(jì)酬的分配制度僅能讓員工發(fā)揮20%~30%的能力，倘若激勵(lì)充分，員工的能力可以發(fā)揮出80%~90%，兩種情況間60%的差距是有效激勵(lì)的結(jié)果。倘若考慮對(duì)員工創(chuàng)造性、革新精神和主動(dòng)提高自身素質(zhì)意愿的影響，激勵(lì)機(jī)制的作用就更大了。然而，大多數(shù)企業(yè)制度設(shè)計(jì)往往“摁了葫蘆起了瓢”，激勵(lì)效果難如人意。

企業(yè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)無一定之規(guī)，但必然有章可循。

作為現(xiàn)代“中國(guó)式激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)”的發(fā)起者之一，經(jīng)營(yíng)策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人王敏老師，憑借深厚咨詢經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)西方管理理念，以中西合璧的方式，為企業(yè)解讀中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的“道、法、術(shù)、勢(shì)”，提升企業(yè)凝聚力，助力二次創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展，好風(fēng)借力、直上青云！

課程收益

了解中國(guó)式激勵(lì)機(jī)制四大關(guān)鍵點(diǎn)蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓

掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從激勵(lì)力度、激勵(lì)結(jié)構(gòu)、激勵(lì)兌現(xiàn)、激勵(lì)調(diào)整到管理執(zhí)行的核心技巧

學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、變通運(yùn)用中西方經(jīng)典理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、人力副總、財(cái)務(wù)副總、營(yíng)銷副總、總裁助理等高級(jí)管理人員

人力資源各級(jí)管理者

課程特色

激勵(lì)設(shè)計(jì)“跳水理論”

課程大綱

※一、為什么薪酬績(jī)效優(yōu)化難做好

1.薪酬績(jī)效優(yōu)化常見問題

◇管理者或員工不積極

◇工作量大但效果難衡量

◇眾口難調(diào)，難以做到人人滿意

◇資源受限，薪酬總額、薪酬標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)候收到限制

◇難以將員工表現(xiàn)合理地反應(yīng)到員工收入上

◇難以通過績(jī)效管理提升員工能力素質(zhì)

◇難以通過績(jī)效管理實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)

2.員工期望值難以統(tǒng)一

◇管理者與員工

◇業(yè)績(jī)優(yōu)秀與不優(yōu)秀的員工

◇收入偏高的與收入偏低

◇新員工與老員工

3.西方工具在國(guó)企管理上的不足

◇科學(xué)管理與人文關(guān)懷如何銜接

◇歷史與未來如何銜接

◇激勵(lì)如何與戰(zhàn)略接口

◇薪酬如何與績(jī)效接口

4.管理基礎(chǔ)薄弱

◇組織分工的影響

◇企業(yè)文化的影響

◇計(jì)劃預(yù)算的影響

◇數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的影響

5.何時(shí)需要調(diào)整

◇未雨綢繆

◇積極面對(duì)

◇消極拖延

◇被動(dòng)就要挨打

◇薪酬績(jī)效優(yōu)化的組織模式與制度安排

◇案例：一次迫不得已的變革

※二、薪酬優(yōu)化

6.案例：某國(guó)企的薪酬改革

7.國(guó)企薪酬方案的常見問題

◇收入與崗位價(jià)值倒掛

◇收入過于剛性

◇收入差距過大或者過小

◇同工不同酬

◇干多干少一個(gè)樣

8.國(guó)企薪酬改革的一般性原則

◇歷史與未來的結(jié)合

◇一次性解決與緩慢過渡相結(jié)合

9.國(guó)企薪酬改革的步驟

◇調(diào)整薪酬策略

◇調(diào)整薪酬等級(jí)

◇調(diào)整薪酬機(jī)制

◇調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

◇調(diào)整薪酬標(biāo)準(zhǔn)

◇調(diào)整晉升方式

10.調(diào)整薪酬策略

◇企業(yè)生命周期理論

◇關(guān)鍵利益者的影響力

◇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向

◇調(diào)整薪酬策略的工作步驟和內(nèi)容

11.調(diào)整薪酬等級(jí)

◇薪酬等級(jí)與崗位評(píng)價(jià)

◇崗位評(píng)價(jià)的常用工具介紹

◇崗位評(píng)價(jià)結(jié)果如何與薪酬銜接

◇崗位評(píng)價(jià)的內(nèi)容

◇崗位評(píng)價(jià)的工作步驟

12.調(diào)整薪酬機(jī)制

◇崗位技能工資制

◇崗位績(jī)效工資制

◇提成工資制

◇固定工資制

◇項(xiàng)目工資制

◇年薪制

13.調(diào)整薪酬標(biāo)準(zhǔn)

◇薪酬總額控制

◇寬帶薪酬

◇漲幅較高者如何處理

◇降幅較高者如何處理

◇承認(rèn)歷史法

◇推倒重來法

◇小幅增長(zhǎng)法

14.晉升方式調(diào)整

◇崗位通道與薪酬晉升

◇業(yè)績(jī)累進(jìn)器

15.高管薪酬調(diào)整

◇長(zhǎng)期激勵(lì)的方式

◇股權(quán)激勵(lì)

16.本部分涉及案例

◇某能源公司（國(guó)企）薪酬改革

◇備選：內(nèi)部差距過大的薪酬優(yōu)化

◇備選：內(nèi)部差距過小的薪酬優(yōu)化

◇備選：薪酬水平偏低的優(yōu)化

◇備選：薪酬水平偏高的優(yōu)化

※三、績(jī)效管理優(yōu)化

17.案例：某國(guó)企的績(jī)效改革

18.國(guó)企績(jī)效管理常見的問題

◇壓力傳導(dǎo)脫節(jié)

◇員工考核100分而組織目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)

◇不同發(fā)展階段、不同競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)如何拿一個(gè)標(biāo)尺衡量

19.績(jī)效問題的主要原因

◇結(jié)果考核與過程考核

◇全面性考核與重點(diǎn)性考核

◇業(yè)績(jī)考核與制度考核

20.績(jī)效優(yōu)化的工作步驟

◇調(diào)整考核方式

◇調(diào)整考核周期

◇調(diào)整考核指標(biāo)

◇調(diào)整評(píng)分機(jī)制

◇調(diào)整獎(jiǎng)金兌現(xiàn)

21.績(jī)效指標(biāo)優(yōu)化

◇如何處理員工們過高的期望值

◇如何處理降工資者的負(fù)面情緒

◇如何判斷新方案是否可行

◇新方案實(shí)施過程中的管理責(zé)任

22.高管績(jī)效優(yōu)化

◇不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同區(qū)域的業(yè)務(wù)子單元高管績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

◇財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)置

◇非財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)置

※四、考核結(jié)果如何與薪酬掛鉤

23.績(jī)效結(jié)果應(yīng)用的4種形式

◇工資與獎(jiǎng)金

◇晉升

◇培訓(xùn)

◇特殊福利

24.考核結(jié)果如何與薪酬掛鉤

◇考核分?jǐn)?shù)如何轉(zhuǎn)化為獎(jiǎng)金系數(shù)

◇考核結(jié)果如何僅與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金掛鉤

◇考核結(jié)果如何僅與基本工資掛鉤

◇考核結(jié)果與基本工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的雙重掛鉤

◇獎(jiǎng)金的發(fā)放方式：集中發(fā)放、二次分配、混合發(fā)放

※六、方案實(shí)施要點(diǎn)

25.新方案推動(dòng)的難點(diǎn)問題

◇如何處理員工們過高的期望值

◇如何處理降工資者的負(fù)面情緒

◇如何判斷新方案是否可行

26.人力資源管理的責(zé)任體系

◇高管的責(zé)任

◇HR的責(zé)任

◇一線經(jīng)理的責(zé)任

王老師

★中國(guó)民企500強(qiáng)---中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)獨(dú)立董事

★創(chuàng)業(yè)板上市公司——海蘭信（300065）常年高級(jí)顧問

★中國(guó)本土咨詢第一品牌---北大縱橫咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人

★清華大學(xué)MBA，并擔(dān)任校外導(dǎo)師

★擔(dān)任中國(guó)建材、中國(guó)兵裝集團(tuán)管理顧問

★中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)理事及特聘講師

★個(gè)人專著《用好骨干員工》

★《銷售與管理》、《中國(guó)培訓(xùn)》、《裝備制造》等多家媒體知名撰稿人

個(gè)人簡(jiǎn)介

王老師具有21年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和19年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一，擅長(zhǎng)用中國(guó)傳統(tǒng)智慧及西方先進(jìn)管理思想解決中國(guó)企業(yè)管理中的實(shí)際問題，是中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理理論的積極實(shí)踐者和推動(dòng)者。

1995年，任港資企業(yè)安莉芳市場(chǎng)經(jīng)理助理，參與策劃國(guó)內(nèi)首家內(nèi)衣直營(yíng)店；1998年，進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，組建《清華經(jīng)管評(píng)論》雜志社,任主編；1999年進(jìn)入咨詢行業(yè)，師從清華大學(xué)博導(dǎo)于增彪老師、劉冀生老師為央企提供咨詢服務(wù)；2004年，任招商局集團(tuán)咨詢事業(yè)部戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)，主持策劃多個(gè)園區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目；2009年，任中國(guó)本土第一咨詢公司北大縱橫集團(tuán)高級(jí)合伙人、行業(yè)中心總經(jīng)理，先后擔(dān)任中國(guó)兵器裝備集團(tuán)公司、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)公司、中國(guó)建材股份公司、華北制藥集團(tuán)等千億規(guī)模央企管理顧問。2011年以來，連續(xù)受聘中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)擔(dān)任獨(dú)立董事、海蘭信（上市公司）常年管理顧問。

王敏老師從業(yè)期間，有多個(gè)輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增案例。從2011年至今9年來重點(diǎn)輔導(dǎo)中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近10倍，推動(dòng)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，為企業(yè)鍛煉培養(yǎng)了大批中高層管理隊(duì)伍，成效卓著。2018年中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)位列中國(guó)500強(qiáng)排名第198位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)84位，比2017年又前進(jìn)了一大步。

王敏老師具有豐富企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)造詣深厚。曾參與編撰《總裁日記》等國(guó)內(nèi)暢銷書籍，是《銷售與管理》、《中國(guó)培訓(xùn)》、《HR經(jīng)理人》、《裝備制造》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章20篇以上，近10萬(wàn)字。2017年開通個(gè)人公眾號(hào)：管理思享（glsx365）。2018年個(gè)人專著《用好骨干員工》即將出版發(fā)行。

培訓(xùn)風(fēng)格

目前，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)已開始進(jìn)入成熟期。學(xué)員需求呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

1、強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性。企業(yè)學(xué)員大多接受過各種管理培訓(xùn)，可謂“見多識(shí)廣、久病成醫(yī)”。他們不再滿足于簡(jiǎn)單的“勵(lì)志教育”或是“空洞說教”，對(duì)課程的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值、創(chuàng)新應(yīng)用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時(shí)的培訓(xùn)專家無法適應(yīng)而逐漸被市場(chǎng)淘汰。

2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。企業(yè)學(xué)員聽過單一模塊培訓(xùn)課程，不過“管理是牽一發(fā)而動(dòng)全身”，單一模塊的知識(shí)難以解決實(shí)際問題。他們不再滿足傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的課程，對(duì)課程的系統(tǒng)性、單一模塊與其他模塊銜接、甚至是多模塊集成提出要求。

3、強(qiáng)調(diào)時(shí)代感。外部環(huán)境風(fēng)云變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，云技術(shù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化等技術(shù)手段層出不窮，部分學(xué)員不再滿足基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，對(duì)管理的新方法、新工具提出要求。

針對(duì)目前學(xué)員需求，王敏老師圍繞“組織效能提升”推出全新《經(jīng)營(yíng)管理》和《人才管理》兩大系列課程，近年來之所以深受好評(píng)，主要由于以下三大特點(diǎn)：

1、量身定做，用咨詢思維做培訓(xùn)：有些培訓(xùn)課程之所以“聽上去很有趣、干起來很無用”，原因是課程內(nèi)容固化、沒有結(jié)合企業(yè)的痛點(diǎn)以及過于注重“段子”。王敏老師憑借19年經(jīng)營(yíng)管理咨詢功底，以科學(xué)先進(jìn)的方法論為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題，提供有針對(duì)性地培訓(xùn)服務(wù)。所有課程可以為客戶需求量身定制，系統(tǒng)化解決企業(yè)快速發(fā)展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中面臨發(fā)展規(guī)劃、組織管控、人力資源、企業(yè)文化等問題。

2、案例授課，深度剖析探尋成功之道：有些培訓(xùn)課程之所以“案例也不少、還是不知道怎么干”，原因是課程的案例僅是網(wǎng)上、書本上、甚至是別人的嘴巴里的“搬運(yùn)工”、缺乏深入研究剖析。管理的難點(diǎn)在于每個(gè)企業(yè)“前提條件不同”，同樣的項(xiàng)管理措施在不同企業(yè)出現(xiàn)“甲之蜜糖乙之砒霜”的尷尬局面。王敏老師的案例大部分來自個(gè)人實(shí)際咨詢經(jīng)歷，只講學(xué)員沒聽過的，只講別的專家不講的，并不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)年、當(dāng)月中國(guó)企業(yè)新案例為特色。同時(shí)憑借深入的企業(yè)標(biāo)桿研究能力，深度剖析管理的前因后果，培養(yǎng)學(xué)員系統(tǒng)思維，用“慧眼”舉一反三，在工作中不再迷茫。

3、緊跟時(shí)代，課程內(nèi)容接地氣兒，深受企業(yè)歡迎和愛戴。王敏老師除了傳統(tǒng)意義的授課，每年約有二分之一的時(shí)間走進(jìn)企業(yè)深入輔導(dǎo)，踐行推動(dòng)企業(yè)變革與成長(zhǎng)的職業(yè)愿景。從實(shí)踐中來、到實(shí)踐中去，課程內(nèi)容緊跟時(shí)代，接地氣兒，并且所講內(nèi)容均能提供落地服務(wù)，使學(xué)員不僅掌握還能靈活運(yùn)用新工具新手段。

品牌課程

經(jīng)營(yíng)管理：

《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》 《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》

《集團(tuán)管控體系設(shè)計(jì)與實(shí)施》 《打造無邊界組織，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》

《學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的企業(yè)實(shí)踐》 《跨區(qū)域管理體系設(shè)計(jì)與實(shí)施》

《高成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐探秘》

人才管理：

《關(guān)鍵人才隊(duì)伍培養(yǎng)與激勵(lì)》 《人才規(guī)劃、招聘與甄選實(shí)務(wù)》

《薪酬與績(jī)效優(yōu)化難點(diǎn)解決方案》 《數(shù)字時(shí)代的人力資源管理》

客戶見證

中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)銀行、中國(guó)建材、中國(guó)海油、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、北車集團(tuán)、中原油氣、樂凱膠片、華北制藥、東阿阿膠、山東福膠集團(tuán)、華北電力設(shè)計(jì)院、河北國(guó)大商業(yè)連鎖公司、北京地鐵總公司、大連港集集團(tuán)、海蘭信科技公司、三星（中國(guó)）公司、住友制藥公司、中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、云南西儀股份、廣東愛民醫(yī)藥集團(tuán)、寶通橡膠公司、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)公司、萬(wàn)達(dá)建安公司、萬(wàn)達(dá)化工公司、耐斯特炭黑公司、萬(wàn)達(dá)電纜公司、寶港國(guó)際公司、元豐小額貸款公司、青島圣泰豐貿(mào)易公司、印尼石油裝備公司、山東國(guó)貿(mào)集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)熱電公司、山東天弘公司、山東宏旭公司、新加坡貿(mào)易公司、林同炎（中國(guó)）工程公司、廣州地鐵監(jiān)理公司、北京水星投資公司、世博偉業(yè)房地產(chǎn)公司、北京金力投資集團(tuán)、北京金力房地產(chǎn)公司、濟(jì)寧水務(wù)集團(tuán)、黑龍江省交通局、哈爾濱市政府、旅順開發(fā)區(qū)、貴州市政府、大連港國(guó)際物流園、哈爾濱龍運(yùn)物流園、長(zhǎng)沙馬王堆蔬菜水果物流園、南寧圣展物流園等300多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

客戶評(píng)價(jià)

“王老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)管理專家，他的學(xué)術(shù)能力及他對(duì)個(gè)人和組織的影響力是少見的，通過這段時(shí)間的輔導(dǎo)，管理人員的觀念得到很大提升。”

——中國(guó)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)：尚吉永

“王老師是一位見識(shí)廣，能力強(qiáng)，學(xué)識(shí)淵博，實(shí)戰(zhàn)功力深的資深專家，超強(qiáng)的理論功底和生動(dòng)的實(shí)操案例使我們獲益匪淺！”

——東風(fēng)車城公司總經(jīng)理：張秋文

“王敏老師的格局決定了課程指導(dǎo)的高度，改變了大家以往對(duì)人力資源的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。課程非常精彩，超過預(yù)期效果！”

——廣東愛民醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)大學(xué)總經(jīng)理：林彥

“王老師經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，解決了我們過去心中的很多疑問。團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、負(fù)責(zé)，今后還要繼續(xù)合作。”

——北京朝批股份公司副總裁：賈明

“王敏老師和其率領(lǐng)的專家咨詢團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，這項(xiàng)目對(duì)我們的管理觀念得到的很大提升，在組織及管理機(jī)制體系得到了系統(tǒng)優(yōu)化。”

——中核同輻公司總經(jīng)理：王總

“王敏老師用較強(qiáng)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及大量的企業(yè)案例，展示了無界化

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