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課程介紹

如果公司規(guī)定采購對于供應(yīng)商的價格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？

如何處理好價格與成本的關(guān)系？

如何積極爭取國家優(yōu)惠政策？

供應(yīng)商的質(zhì)量出問題，作為采購方，該如何解決？

如何建立好采購部的技術(shù)后盾來解決供應(yīng)商的質(zhì)量問題？

您找尋一般供應(yīng)商的渠道有哪些？網(wǎng)絡(luò)？展會？廣告？......

這些渠道的信息準確度有多少？如何去辨別優(yōu)秀的合適的供應(yīng)商？

如何讓選擇供應(yīng)商的范圍達到整個行業(yè)？如何搜索相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)？

本課程從戰(zhàn)略高度介紹國際上先進的采購理念和實務(wù)操作，同時結(jié)合中國特點，再用案例強化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購中的供應(yīng)商選擇評估、成本降低策略、質(zhì)量風險規(guī)避。40%的理論和講解，60%的實務(wù)技術(shù)與實作，講師通過大量的實際案例與自身累計20年的成功工作經(jīng)驗，幫助學員在拓展思路的同時，掌握各種方法，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。

課程收益：

通過大量案例和實戰(zhàn)演練，旨在幫助參與者掌握采購管理的正確方法和理念，如何有效的降低采購成本，選擇合適的供應(yīng)商，掌握談判技巧和風險控制能力，掌握合理的采購方法。

參加對象：

采購經(jīng)理、主管；物料、供應(yīng)部門主管；計劃部門有關(guān)人員；采購與供應(yīng)相關(guān)從業(yè)人員；質(zhì)量部、設(shè)計部、生產(chǎn)部相關(guān)需求人員等。

課程大綱：

第一部分 供應(yīng)商的選擇與評估

1.選擇合適供應(yīng)商的市場背景

－－微利時代的企業(yè)經(jīng)營原則

－－ 案例說明商品品種、質(zhì)量、交期、成本及國產(chǎn)化要求的變化促使供應(yīng)鏈的管理變化

2.供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系／矩陣圖

－－唯一供應(yīng)商（或強勢供應(yīng)商）對采購人員的工作挑戰(zhàn)

－－產(chǎn)生唯一供應(yīng)商的3大原因（客戶、設(shè)計及自身）

3.現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點

――Purchasing和Sourcing的區(qū)別 / Strategic Sourcing

――Sourcing engineer 的工作職責和工作方法

――怎樣制定程序來保護自己／ＭＲＯ的采購困惑

――供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高，怎么幫它解決技術(shù)難題

――做到雙贏容易嗎

4.現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作

－－外資進入中國而又離開中國的主要原因

――你的LCC與LCR在哪里

5.制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素

――采購政策：采購數(shù)量與采購戰(zhàn)略，寄售采購，VMI

――供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商

――供應(yīng)商的數(shù)量：dual sourcing 的運用與ＢＯＭ的細分／８：２原則

――與供應(yīng)商的關(guān)系；等級分類，采購的輪崗

－－先進采購工具的應(yīng)用：分析型工具，計算型工具

6.商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法

－－皮特卡拉杰克采購模型與細化

――商品定位矩陣 / 對不同供應(yīng)商采用不同采購戰(zhàn)略的依據(jù)

× 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析

× 采購的商品對公司業(yè)務(wù)的影響

× 矩陣定位與采購戰(zhàn)略的確定

――商品采購時間優(yōu)先級矩陣 / 零件國產(chǎn)化時間先后的依據(jù)

× 商品采購實施容易度

× 采購的商品的降低成本的機會

× 矩陣定位與采購先后的確定

7.供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程以及理解（ＤＥＳＭＤ）

－－采購部訪問供應(yīng)商的頻次與供應(yīng)商的誠信

－－對供應(yīng)商的不足，你的措施是什么

8.尋找合適供應(yīng)商的渠道

――尋找供應(yīng)商的一般方法

――三種尋找合適供應(yīng)商的最佳方法

x你能獲得獲得廣泛度達到90%以上的供應(yīng)商信息嗎？

x你能確保準確度達到80%以上的供應(yīng)商信息嗎？

x在尋找供應(yīng)商過程中你能獲得權(quán)威專家的有效咨詢嗎？

9.供應(yīng)商選擇評估的實戰(zhàn)練習

－－如何盡快選擇到合適的供應(yīng)商

－－面對唯一供應(yīng)商，你該怎么辦

－－如何進行多品種小批量的采購

10.供應(yīng)商評估的類別

――選擇評估；――過程評估；――績效評估

11.選擇評估

――普通評估

× 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估工具，特點和實例

――特殊評估

× 年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少/客戶與供應(yīng)商的技術(shù)不對稱／職稱與職務(wù)

× 特殊評估的外部支持

× 過程控制能力/SPC和GB2828

× 生產(chǎn)技術(shù)能力/設(shè)備能力和技術(shù)參數(shù)

× 新品開發(fā)能力/APQP和軟模技術(shù)

× 批量生產(chǎn)能力/OEE和Surge Capacity

12.供應(yīng)商選擇評估的策略

－－Conditional approval/Exclusive agreement的應(yīng)用

13.過程評估

――確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核

－－客戶抱怨測試／駐廠檢驗

14.供應(yīng)商績效評估體系的五大指標和十四項分指標

－－現(xiàn)場打分與權(quán)重系數(shù)

－－年終供應(yīng)商會議／評比與激勵機制

第二部分：采購成本控制

一、嚴峻經(jīng)濟形勢下企業(yè)的生存發(fā)展之道

1、采購部和供應(yīng)商面臨新的巨大挑戰(zhàn)

2、持續(xù)降價，供應(yīng)商哪來利潤？

3、價格與成本

4、關(guān)于降價和談判的情景對話（實戰(zhàn)練習）

二、供應(yīng)商價格談判的流程與前期準備

1、成功談判的關(guān)鍵因素：技巧？實力？

2、價格談判的背景理解

3、談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系

三、價格談判的資料準備

1、技術(shù)文件包

2、商務(wù)文件包

3、報價前和供應(yīng)商的技術(shù)交底（APQP產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃/ESI供應(yīng)商早期參與）

4、采購流程與談判流程；談判執(zhí)行者

四、采購價格分析

1．市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格

2．價格分析的基本原則

3．產(chǎn)品價格類別及其處理

---樣品價格

---批產(chǎn)價格

4．產(chǎn)品價格的影響因素

――原材料信息的完整性和差異性

――你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化

――不同地區(qū)的優(yōu)惠政策

5．通常的價格分析方法（比價法）

五、產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)（核價法）

1．構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素

2．與產(chǎn)品價格有關(guān)的其他因素

――進口零件的報價

――公司降低成本的額度，采購部承擔了多少？其他部門呢？

3．工藝流程圖在零件報價中的作用/ 特殊崗位SCE的設(shè)置

4．報價和產(chǎn)能分析（capacity analyze）/獲取大訂單進行降價

5．OEE（精益生產(chǎn)的工具之一）的基本概念與提高OEE的方法

6．實戰(zhàn)練習：確定供應(yīng)商報價的前期準備檢查表

六、采購價格談判

1、目標價格獲取的兩種方法

---開門見山

---迂回戰(zhàn)術(shù)

2、不同談判形勢的不同談判技巧

――“ 敵強我弱 ”

――“ 我強敵弱 ”

七、傳統(tǒng)的5種降價方法

1、一品二點

2、為什么增加采購量可以降低成本

3、低成本地區(qū)采購/外資為何要進入中國

4、招標競標

5、套期保值

6、實戰(zhàn)練習

八、分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進行價格談判

1、建立采購成本模型

2、對于同種原材料你手頭有幾個報價

---原材料采購中的困惑（大批量和多品種小批量）

3、精益生產(chǎn)與降低成本

――“意大利面”，“Ｕ型”布局對人工費的影響

4、價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的

--- 著名跨國公司的供應(yīng)商報價單實例

5、原材料漲價與零件降價的矛盾處理/玩玩文字游戲？

九、非生產(chǎn)性采購（MRO）的降價

－－專業(yè)外包

－－標準價格的建立

－－編制程序文件的作用

十、成本分析工具

1、損益平衡點

2、分析和更新現(xiàn)有的低成本國家和地區(qū)

－－為什么一些外資進入中國后又離開了中國

－－尋找低成本供應(yīng)商的3個特殊渠道

－－對付唯一供應(yīng)商的降價策略

－－對付提供多品種小批量產(chǎn)品供應(yīng)商的降價策略

十一、幫助供應(yīng)商降低質(zhì)量成本

――用六西格馬方法改進質(zhì)量

――用精益生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率

－－誰去解決技術(shù)水平高于客戶的供應(yīng)商的技術(shù)難題

――如何建立強大的技術(shù)后盾來降低供應(yīng)商的質(zhì)量成本

十二、優(yōu)化工程設(shè)計與降低成本－ＶＡ／ＶＥ（價值分析/價格工程）

1.ＶＡ／ＶＥ的定義與作用

2.ＶＡ／ＶＥ的相關(guān)要素與計算公式

十三、利用國家政策來獲取額外收益/特殊的降低成本方法

1.立項的概念

2.獲取額外收益的三大類型

---資金資助

---所得稅減免

---進口設(shè)備關(guān)稅減免

十四、小結(jié)

1.供應(yīng)商降低成本的七大措施

2.全美Fortune200的降低成本十大方法

杜老師

某著名上市集團公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購與物流領(lǐng)域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購和國產(chǎn)化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻。

專業(yè)領(lǐng)域：

畢業(yè)于上海交通大學。從事培訓工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對國家產(chǎn)業(yè)政策及重點支持領(lǐng)域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學員綜合素質(zhì)的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強跨國公司從事采購高層管理工作長達20年以上，包括辦公自動化領(lǐng)域的美國施樂公司，汽車發(fā)動機領(lǐng)域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機械領(lǐng)域的美國英格索蘭公司，是中國最早進入世界500強跨國公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，特別在以機電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國際先進理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱為“中國渦輪增壓器第一人”。

課程特色：

杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購物流工作20多年的經(jīng)驗，這在培訓界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠矚、理論和實踐緊密結(jié)合的課程特色。通過培訓，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優(yōu)惠政策來促進企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實戰(zhàn)練習，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風暴、工具運用、歸納總結(jié)等多種形式使每個學員都能通過培訓獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會關(guān)系，在課堂上甚至課后來幫助學員解決個別難題。

服務(wù)企業(yè)&成功案例：

為三一重工，迅達電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車電子，佰加壹醫(yī)藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓班，可口可樂，海信集團，財大CIPS采購本科班等近百家企業(yè)和高校進行過采購物流方面的培訓。

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