青島促銷策略培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 青島：2025年06月06日

在對客戶進行拜訪的時候，你是否常遇到一下情形：拜訪前很想了解客戶，但是不知道去哪里找這個客戶的信息；見到客戶，剛聊兩句，客戶就要去開會了，一下子不知所措；客戶根本就不和你聊，或者僅僅是禮貌性與你交流，對銷售保持高度警惕；終于要簽約了，卻被客戶的談判技巧砍的遍體鱗傷，即使簽約也成了雞肋，損失很大。銷售中最重要的一項活動就......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 青島：2025年06月20日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持......

標準作業與效率改善 深圳：2025年08月02日

第一單元：標準工時的定義與作用1.時間研究的定義2.游戲一：撲克牌游戲3.標準工時的定義及分類標準工時制定的基本條件合格工人作業標準正常的環境和條件普通熟練程度和正常速度注：測量標準工時一定要注意上述四個要素。標準工時分類人的工時-Labor Hour機器工時-Machine Hour注：產能由機器工時決定，即將機器設......

打造卓越的績效管理體系 北京：2025年07月12日

1. 績效管理概論從常見的績效管理問題出發，明確績效管理與績效考核關系從戰略管理到績效管理：績效管理是每個管理者的責任績效管理的內容和流程組織中關于績效管理的工作分工做好績效管理對管理者、員工和HR的價值設計公司的績效管理體系案例：成功企業績效管理體系2. 如何設計公司的KPI體系什么是關鍵業績指標（KPI）KPI指標......