上海顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年07月10日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售技巧—俞知明老師 上海：2025年07月23日

銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：全球采購，價格極度敏感的客戶，客戶持續(xù)增長的專業(yè)意識，激烈的競爭。要想獲得成功，銷售人員需要克服這些障礙，贏得客戶，并能夠和他們建立良好的關(guān)系。我們的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)能夠幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售技巧，這些技巧是銷售人員與客戶溝通的必需，是贏得客戶訂單和客戶合作的必要條件。此課程所提供的技巧來......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年08月13日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"主要目標(biāo)：了解顧問式銷售的概念；掌握顧問式銷售的流程；能夠運用SPIN來探詢客戶需求；能夠運用FAB法來有效介紹產(chǎn)品；學(xué)習(xí)處理客戶異議的四個步驟；掌握四種關(guān)單的技巧；了解銷售人員的成功要素和致命缺陷。輔導(dǎo)目標(biāo)：在培訓(xùn)過程中，融入對被訓(xùn)者的Soft Skills，如溝通能力，點評能力（抓重點，關(guān)鍵點的能力），......

心理學(xué)在管理中的應(yīng)用（謝沛霖） 上海：2025年08月22日

管理者在與員工進(jìn)行溝通時，如果能夠掌握員工心理活動的規(guī)律，用員工能夠接受的方式來影響他們，那么工作效能將會得到極大的提高，然而，許多管理者在遇到了以下難以避免的問題——?如何運用心理學(xué)的知識了解員工的心理特點及需求？?如何對員工進(jìn)行正確的激勵？?如何幫助員工改善提升工作態(tài)度和工作技能？《心理學(xué)在......

從需求到發(fā)貨的計劃與庫存控制 廣州：2025年08月01日

近年來，中國逐步成為全球制造業(yè)增長速度最快的市場之一，但是，日趨全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和同類產(chǎn)品之間激烈的競爭，給制造業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。快速響應(yīng)逐漸成為企業(yè)致勝的根本！如何縮短從需求到發(fā)貨的時間，如何快速響應(yīng)客戶需求，縮短交期，這需要企業(yè)內(nèi)部協(xié)同計劃、庫存、生產(chǎn)、配送等諸多環(huán)節(jié)！然而，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：市場需求多......