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課程背景

跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600也已經(jīng)實施5年了，遺憾的是，很多企業(yè)仍然不了解銀行審單實務(wù)中的相關(guān)注意事項，造成很多問題；

國際貿(mào)易人員應(yīng)該掌握的國際結(jié)算知識；

國際貿(mào)易合同風(fēng)險分析與防范技巧；

國際貿(mào)易中運輸及保險條款選擇。

課程大綱：

第一部分：合同相關(guān)的風(fēng)險控制要點——針對合同相關(guān)條款逐條進行把控：

一、國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）下的風(fēng)險控制

2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則-的運用與風(fēng)險防范；

Incoterms2010的主要變化；

企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語CIP、FOB、CFR、CIF等風(fēng)險分析；

進口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運作技巧；

FOB、CFR、CIP的異同和貿(mào)易術(shù)語的變型運用;

不可不重視的HS編碼;

二、國際結(jié)算及信用證疑難問題

國際結(jié)算風(fēng)險防范措施

金融、運輸、保險、商業(yè)清關(guān)單證等其他；

結(jié)算單證使用與風(fēng)險防范技巧；

進出口收、付、匯注意事項;

進口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項下外匯收付；

國際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險防范問題

國際運費的計價方式;

進出口物流成本及構(gòu)成;

海關(guān)政策對物流成本的影響;

跟單信用證管理

匯付與托收分析、當(dāng)事人、種類、匯付業(yè)務(wù)流程；

托收含義、當(dāng)事人、種類、業(yè)務(wù)流程、性質(zhì)與作用；

信用證的審核與修改及風(fēng)險點分析；

信用證當(dāng)事人、業(yè)務(wù)流程分析、支付方式的選擇；

信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類；

跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；

跟單L/C審核要點、注意事項、修改流程；

銀行保函分析、各種結(jié)算方式費用對比與風(fēng)險分析；

最新（UCP600）的主要修改之處與案例分析；

案例分析：信用證不可撤銷/可撤銷的“陷井”

三、國際貨物運輸風(fēng)險及保險

國際貨物運輸方式概述

海洋運輸方式，運價組成與計算技巧，海運提單；

航空運輸方式，主/分運單，集/分運輸運價組成；

船公司/貨代和第三方物流選擇技巧；

2、國際貨物運輸保險海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應(yīng)用;

其他方式下國際貨物運輸保險種類及應(yīng)用;

保險單據(jù)的種類;

保險的代位追償/誠信原則;

3、全部損失和部分損失

實際全損A.T.L.;

推定全損 C.T.L.;

單獨海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索賠事件--- 一起國際運輸保險官司

第二部分：國際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險控制及注意事項

國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容;

國際貨物買賣合同的訂立及標(biāo)準(zhǔn)合同的使用;

國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;

國際貨物買賣合同風(fēng)險及糾紛處理;

Incoterms VS.買賣合同的交易條件;

如何將Incoterms2010適用于國內(nèi)買賣的合同？

使用發(fā)票 以及訂貨單作為買賣合同的風(fēng)險;

如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失？

運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理？

何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制？

有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗;

國際貨物運輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運條款；

國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；

商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；

進出口合履行、合同條款隱含的風(fēng)險防范及規(guī)避措施；

貿(mào)易術(shù)語合理選用及物權(quán)控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費用承擔(dān)；

買賣雙方違約及其救濟方法及一般原則。

劉老師

國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-STar Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務(wù)操作經(jīng)驗。

專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實務(wù)運作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

曾服務(wù)過的企業(yè)：

---德爾福中國有限公司 ---愛克發(fā)（中國）有限公司 ---ABB中國有限公司

---上海康寧光纜有限公司 ---東方地球物理勘探總公司 ---愛普生（中國）有限公司

---長春一汽進出口招標(biāo) ---中國醫(yī)藥進出口公司---美卓礦機 ---中國航空技術(shù)進出口總公司 ---中外運-DHL ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司 ---聯(lián)想集團LENOVO ---中國建筑工程總公司 ---嘉陵-本田發(fā)動機有限公司 ---中海油天津公司 ---中國機械進出口總公司---正大實業(yè)有限公司 ---尼納斯石油 ---VOLVO中國投資有限公司---廣汽集團乘用車公司 ---云南昆鋼國際貿(mào)易公司 ---東方國際集團---上海貝爾-阿爾卡特有限公司 ---華晨-寶馬汽車公司 ---南京愛立信熊貓通信---吉糧集團進出口公司 ---寧波海運股份有限公司 ---通用電氣中國有限公司---豐田汽車有限公司 ---北歐國際空運有限公司 ---法雷奧汽車空調(diào) ---歐姆龍大連有限公司 ---江蘇華瑞國際集團 ---北京大發(fā)正大---施耐德電器（中國）有限公司 ---上海中遠國際貨運有限公司

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