上海銷售策略培訓公開課

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運用銷售機會模板開發(fā)大客戶培訓受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經理、分公司經理/大區(qū)經理、大客戶經理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年05月29日

市場總監(jiān)、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓練規(guī)則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與......

部門經理提升班——經理的用人與辦事能力 北京：2025年08月08日

企業(yè)中層經理、各職能部門經理、準備被提拔的基層經理課程大綱：第一章：識人用人模塊一、人員的招聘和篩選方法1、根據公司的發(fā)展情況作部門增/減員計劃2、配合公司的人力招聘流程，做好部門的招聘計劃模塊二、管理者如何“用人”？1、 什么樣的人可用、用什么樣的人、用人原則思考2、 重視新人、輪崗的重要性模......

采購全流程增值風險管理與全樣本下的數字化創(chuàng)效審計 深圳：2025年06月21日

第一部分：采購審計的基本概念和審計流程Fundamental Concepts and Audit Process of Procurement Audit- 采購的定位- 采購成本降低10%，資產收益率可以翻番- 采購業(yè)務風險- 采購增值型審計成果- 采購審計與管控面臨的問題- 案例：采購經理的“回扣&r......