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課程介紹

引言：為什么企業(yè)都在拼搏，有的市值百億，有的資不抵債；有的發(fā)展突飛猛進(jìn)，有的低價賣出。

為什么產(chǎn)品都在經(jīng)營，有的訂單飽和，有的停工待產(chǎn)；有的提前銷售一空，有的庫存如山。

為什么規(guī)模同樣大小，有的組織暢通高效，有的渙散低能；有的團(tuán)隊同心協(xié)力，有的人心渙離。

課程價值：

1、企業(yè)突破瓶頸和找到支點

2、企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)思考來布局生態(tài)經(jīng)濟(jì)

3、創(chuàng)新商業(yè)九大模式與頂層設(shè)計三大系統(tǒng)

參訓(xùn)人員：

總經(jīng)理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。

課程大綱

一、商業(yè)模式與頂層設(shè)計—新時代新形態(tài)（30分鐘）

1. 新時代新形態(tài)

1.1 時代經(jīng)濟(jì)學(xué)

1.1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代: 以部落、鄉(xiāng)村為中心。生理與生存需求。

自力更生、自給自足、社會生存、打獵、農(nóng)耕為主，以步行及馬車為交通工具。

1.1.2工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代:

工業(yè)前期：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市為中心。生理與生存、安全需求

機(jī)械生產(chǎn)、勞動分工、分工合作、工廠車間 自行車為主，供不應(yīng)求、限購、糧票

工業(yè)后期：以城鎮(zhèn)、社區(qū)為中心。安全需求。

大批量生產(chǎn)、貿(mào)易盛行，批發(fā)城大商場大超市，汽車火車飛機(jī)，大品牌大渠道大

廣告。

1.1.3 信息經(jīng)濟(jì)時代:

信息前期：以大城市、CBD區(qū)為中心 安全需求滿足、歸屬需求

產(chǎn)能過剩、PC電腦、手機(jī)、數(shù)字化出現(xiàn)、開源節(jié)流、內(nèi)部管控，精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)業(yè)鏈

信息中期：以CBD區(qū)、云平臺為中心 歸屬、尊重需求

產(chǎn)能大量過剩，移動互聯(lián)網(wǎng)、云平臺社群，高鐵飛機(jī) 跨界、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)聚群

信息后期：以社群、部落為中心 尊重、自我實現(xiàn)需求

萬物智能；物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、人工智能、工業(yè)4.0、生態(tài)鏈與生態(tài)經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)+走進(jìn)我們生活每一天。信息透明化、信息即時化、信息數(shù)據(jù)化

1.1.3.1思維模式的改變：區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨向于全球經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品中心趨向于用戶中心、買賣經(jīng)濟(jì)趨向

于交易（共享）經(jīng)濟(jì)

1.1.3.2生活模式的改變： 服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨向于體驗經(jīng)濟(jì)、渠道經(jīng)濟(jì)趨向于社群經(jīng)濟(jì)、廣告經(jīng)濟(jì)趨向

于粉絲經(jīng)濟(jì)

1.1.3.3企業(yè)經(jīng)營模式的改變：聘用組織趨向于合伙平臺、產(chǎn)品經(jīng)營趨向于生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品組合

趨向于跨界價值鏈組合

1.2 勞動關(guān)系

1.2.1奴隸社會、封建社會的勞動關(guān)系

1.2.2社會主義、資本主義的勞動關(guān)系

1.2.3 共產(chǎn)主義、大同世界的勞動關(guān)系

1.3商業(yè)模式頂層設(shè)計概述

1.3.1商業(yè)模式概論

商業(yè)模式，簡單的說就是企業(yè)通過什么途徑或方式賺錢；商業(yè)模式本質(zhì)上是“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”, 創(chuàng)造價值的交易結(jié)構(gòu)邏輯；利益相關(guān)者分錢模式，如何做到皆大歡喜。

1.3.2 頂層設(shè)計概論

頂層設(shè)計是運用系統(tǒng)論的方法，從全局的角度，對某項任務(wù)或者某個項目的各方面、各層次、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以集中有效資源，高效快捷地實現(xiàn)目標(biāo)。

1.3.3 商業(yè)模式頂層設(shè)計核心

A、未來趨勢（前瞻性預(yù)判）；B、以終為始（從后往前看）；C、系統(tǒng)思考（系統(tǒng)性布局）；D、執(zhí)行路線（方法論支撐、數(shù)據(jù)化分析）；E、價值塑造（循環(huán)與傳承）

基于未來看現(xiàn)在，基于對手看自己，基于客戶看產(chǎn)品，基于價值看創(chuàng)新

二、創(chuàng)新商業(yè)模式——九大方案系統(tǒng)（180分鐘）

2.1 從產(chǎn)品看創(chuàng)新商業(yè)模式

2.1.1 模式一 未來貼現(xiàn) （現(xiàn)金貼現(xiàn)、市場貼現(xiàn)、資源貼現(xiàn)）

2.1.2 模式二 大拆小組 （大項目重資產(chǎn)分拆、小項目類項目組）

2.1.3 模式三 跨界整合 （跟誰跨、怎么跨、跨的價值）

2.2 從企業(yè)看創(chuàng)新商業(yè)模式

2.2.1 模式四 融資融合 （股權(quán)投資價值路線、并購重組、杠桿配資）

2.2.2 模式五 產(chǎn)業(yè)集群 （縱向、橫向聯(lián)合聯(lián)盟）

2.2.3 模式六 生態(tài)圈 （情感連結(jié)、大數(shù)據(jù)整合）

2.3. 從用戶看創(chuàng)新商業(yè)模式

2.3.1 模式七 用戶即股東 （社群經(jīng)濟(jì)、眾籌、平臺模式）

2.3.2 模式八 用戶即業(yè)務(wù) （粉絲經(jīng)濟(jì)、自媒體）

2.3.3 模式九 用戶即創(chuàng)造 （引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、新需求）

三、頂層設(shè)計實務(wù)——三大操作系統(tǒng)（150分鐘）

3.1 模式定位系統(tǒng)—布局（無為而治）

3.1.1 定位

3.1.1.1 定位理論 第一與唯一、差異化、切割市場

3.1.1.2 支點理論 支點撬動產(chǎn)業(yè)，帶動生態(tài)經(jīng)濟(jì)

3.1.1.3 傳承體系 護(hù)城河+防火墻+煙霧彈

3.1.2 商業(yè)價值鏈

3.1.2.1 創(chuàng)造價值：誰是我的客戶？ 解決客戶什么問題？滿足什么需求？（帶來什么驚喜）

3.1.2.2 傳遞價值：對誰說？說什么？怎么說？

3.1.2.3 獲得價值：主營業(yè)務(wù)是什么？迭代業(yè)務(wù)有什么？通過什么方式又快又安全獲得？

3.1.3 關(guān)鍵資源

3.1.3.1 利益人：都有什么關(guān)系利益人？（不需要考慮所有人）？ 利益關(guān)系人如何共贏？交易成本如何更低？

3.1.3.2核資源：什么是我獨有的(支點、獨特點)？什么是我整合而別人整合不了的（方法、閉環(huán)）？什么是我快別人慢的？

3.2 資本升級系統(tǒng)—融資（借船出海）

3.2.1 股權(quán)

3.2.1.1 股權(quán)設(shè)計 （企業(yè)自動自發(fā)、良性循環(huán)）

3.2.1.2 股權(quán)激勵六大模式

3.2.1.3 股權(quán)與控制權(quán)

3.2.2 上市與并購（企業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)發(fā)展）

3.2.2.1 上市籌劃系統(tǒng)

3.2.2.2 企業(yè)IOP推動力及要求

3.2.2.3 兼并、收購與重組

3.2.3 市值管理與基金 （企業(yè)類金融系統(tǒng)）

3.2.3.1 企業(yè)市值管理

3.2.3.2 私募基金運作

3.2.3.3 產(chǎn)業(yè)基金

3.3 組織再造系統(tǒng)—運行（身份歸位）

3.3.1 組織平臺化 （合伙人體系、平臺模式）

3.3.2管理流程化 （流程執(zhí)行化、標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制化）

3.3.3 文化節(jié)點化 （企業(yè)的魂、根、源）

尹老師

管理學(xué)（PH·D）博士，加拿大魁北克大學(xué)博士后，中國未來研究會常務(wù)理事，雷地投資基金顧問，共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“學(xué)習(xí)家”創(chuàng)始人,《總裁商道》、《融資融合》作者。

曾擔(dān)任清華大學(xué)創(chuàng)新管理研修中心執(zhí)行主任；清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)外交研究中心兼職研究員；清華大學(xué)華商研究中心華商俱樂部副主任。

研究方向

人本心理行為、組織行為與組織再造、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)集群與跨界資源整合、資本裂變與融資融合、互聯(lián)網(wǎng)+O2O系統(tǒng)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等。

核心課程

創(chuàng)新商業(yè)模式與頂層設(shè)計；企業(yè)資本戰(zhàn)略與融資融合；

解碼組織——組織的人性與行為；基于任務(wù)及問題的行動學(xué)習(xí)

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