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課程介紹

“2016年是個電商的重要轉折點，許多具備先發優勢，曾經風光一時的電商品牌，銷售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麥包包、米斯特因（Mr Ing）……名單可以很長。沒有品牌力，在投資燒完之后，在消費者的新鮮感褪去以后，銷聲匿跡。沒有品牌力，走不遠。”

“在電商上沒有建立先發優勢的企業，大可不必擔心。2016年是個重要的轉折，而品牌驅動是彎道超車的引擎。”

“電商走過爆品驅動和運營驅動的時代，已經進入品牌驅動的3.0時代。2016年的雙11的贏家，都是以消費者為導向，實現品牌可持續發展的廠商。互聯網不僅僅是銷售平臺，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅動電商運營，將是保證電商長遠發展的重要策略。”

“把電商運營完全交給TP（代運營商）是不行的，企業作為甲方，要有專業而強大的品牌和電商團隊，去制定電商的運營戰略，指導TP的運營。TP只是經銷商，或者是融合推廣和設計功能的經銷商角色，無論如何，把產品交給經銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時代的思路。進入電商3.0品牌驅動的時代，企業必須擁有專業而強大的品牌和電商團隊。”

課程對象：

企業負責人，品牌部門或營銷部門負責人，電商部門負責人和電商團隊。

尤其適合：

1.在電商上不具備先發優勢，希望快速實現超越的企業；

2.希望通過品牌驅動而不是單純靠價格驅動的客戶；

3.希望電商成為重要的品牌傳播工具而不僅僅是銷售渠道的客戶。

課程形式：

堂講授、分組討論(Workshop)

案例研講：100%案例來自于現場企業或相關行業，以企業當前電商運營實例展開與探索機會。

課程大綱

第一單元：電商的品牌驅動本質

電商3.0時代的特征

品牌如何驅動電商發展

企業如何實現彎道超車

【成功品牌分析】TOP品牌案例

純線上知名品牌案例

線下結合知名品牌案例

電商3.0時代的戰略布局

電商品牌戰略布局

電商產品戰略布局

電商渠道戰略布局

第二單元：電商品牌定位WHO

電商品牌定位

電商品牌消費者畫像

電商品牌人群細分方法

電商人群細分的重要性

電商人群細分的實際應用

第三單元：電商訴求點和傳播WHAT

電商品牌概念和訴求點

電商品牌資產屋

線下線上品牌訴求點的結合和差異

電商品牌概念的有效性評估

電商品牌概念的持續優化

電商的高效品牌推廣和傳播

互聯網推廣傳播的特點

有效性評估和優化

【創意案例分析】成功品牌推廣

第四單元：電商產品組合策略

電商產品組合策略

電商產品組合模型介紹

電商產品數量測定及案例分享

電商產品角色關系及案例分享

【產品組合案例】成功的組合分析

第五單元：電商運營“四個真理時刻”HOW

電商運營“四個真理時刻”模型

分步順序和工作要點

電商運營團隊模式

電商團隊組織架構

電商團隊評估指標

電商團隊發展路徑

第六單元：電商的戰略指導和研討

針對到場客戶的電商運營，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運營等方面，講師一對一地給出提升的建議，并跟客戶現場仔細研討。

客戶按行業分組

客戶提前2周給出相關的資料，或提出需求

講師可根據客戶需求進行后期輔導

宋老師

宋國勤 老師

實戰經驗

擁有17年的專業營銷管理經驗，寶潔中國原全國通路營銷總監；

宋女士加入邁迪品牌咨詢之后，先后服務過維達國際，絲寶集團，蘇泊爾，王老吉大健康,中糧集團，白象食品等知名企業；

宋女士是電商3.0時代---“品牌驅動的電商運營”理論的開創和實踐者。擅長幫助電商不具備先發優勢的企業，通過制定電商品牌策略，電商的訴求點傳播方法，四個真理時刻等工具，實現電商上的后發超越。

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