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課程介紹

事實證明:早期設計的采購戰略與戰術，經不起 VUCA時代頻繁出現的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復雜性)、ambiguity(模糊性)。VUCA時代猶如一股暗流涌動，動蕩前所未有能量疊加一起，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經驗主義的思維限制，認清VUCA時代真正的本質。即：風險與機會并存的兩面性。我們要盡快的打造一個高水平的采購管理團隊，構筑一條適應VUCA時代的敏捷型供應鏈。

本課程以解決實際問題為導向，以大量的采購實踐案例，幫助受訓學員獲得獨特的“站位”上的優勢，以更高的視角和開闊的視野，站在老板的角度思考問題，對公司當前的采購工作進行完善，實現顛覆性的采購管理創新;幫助受訓的學員能簡單、輕松地掌握供應鏈戰略設計、戰略采購與流程設計、全面采購支出分析、價格與成本策略工具，真正的做到學以致用。

【課程收益】

采購與供應商成本分析，采購成本控制的戰略戰術及技術，供應商關系管理與采購策略，供應商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理

課程對象

采購、PMC、商務、計劃、財務、審計等業務部門中，與采購工作相關的人員

課程大綱

M1:采購管理不斷完善與持續創新

作為一名優秀的采購人員，永遠不能忘記的職業準則就是，千萬不要幻想用采購戰術上的勤奮，去掩蓋在戰略采購上的懶惰。這只能令你采購工作績效平庸，陷入毫無競爭力的個人職業發展困境。資深的采購前輩，推崇智慧的職業思維: “表現出自己與他人不一樣的優點，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續創新的精神。”

—5個階段使得采購績效“螺旋式”上升

—3個轉型背景下的3個采購管理支撐點

—3步法找到采購創新的切入點

—2種模式謀劃采購管理完善與創新

—N個采購管理工具得到運用落地

—10大采購管理經驗與8大采購核心技能

M2:采購部門與外部、內部的角力

經驗表明：采購部門參與公司內部/外部不可避免的復雜“政治角力”，只要是適當的，并非全是有害的、消極的。比如：采購部門的人，在執行采購作業中故意“制造不確定性”， 可以有效的降低采購過程“需求早泄”的不利影響，常常可以帶來30-50%的采購成本降低機會。

—3種不同的平衡利弊關系

—1種與自己“和解”選擇

—3項等邊分配的應用法則

—3大能力：耐思、耐撕、Nice

—1種行事風格與管理理念

M3: 高效與快速供應鏈平衡設計

我們時常看到一些企業盲目的設定“物美價廉，多快好省”的理想采購目標，實際上此等做法，既不符合現實，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應鏈戰略的平衡設計，尋求的是反應速度與最低成本的最佳動態平衡，是供應鏈管理的成功之道。

—2種不同的供應鏈管理戰略設計

—4個時代特征下的供應鏈危機管理

—4種供應鏈戰略組合設計與匹配

—3種產品需求不確定性管理手法

—2個實際供應鏈案例剖析與講解

M4:戰略采購管理與流程優化設計

采購管理組織與流程優化會對成本、交期、質量、服務、風險產生重大績效影響。譬如：分為戰略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。優化的采購流程包括：請購、搜尋、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、訂購、協調與溝通、催交、進貨驗收與付款。

—4次采購管理流程與分工迭代

—2種采購組織結構、采購流程設計思路

—4種采購訂購方法與差異化的流程

—生產性采購流程設計與控制要點

—非生產性采購流程設計與控制要點

—6個步驟影響采購價值創造的機會

—采購與供應時間分配與成本關系

—案例：不同類型公司的采購流程設計

—案例：職能式、技術型、創新型組織

M5:供應商可能的“底價“分析與指導

傳統的供求雙方 “掰手腕”游戲早已過時，采購人員不能依靠感覺、經驗來判斷價格的高低。要想“占領”采購議價的高地，必須要掌握價格與成本的評估工具。其中涉及：定價邏輯、市場供求、工藝技術、財務管理、管理運營、質量管理等多項專業技能。

—2種不同的成本分析與合理價格評估思路

—2種方法防止拆分報價之后出現越拆越貴

—6項報價單組成與結構分析

—33條配套產品報價拆分經驗分享

—24項變動成本加成率合理評估因素

—案例：怎么計算供應商可能的底價？

M6:全面支出分析與采購管理策略

采購管理的目標，不應注重追求獲得“單一最低價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規采購”的思考方法，擅長使用財務支出數據，價格與成本數據，找到公司合適的品類采購管理策略，用來改善采購工作績效。

—7個步驟完成全面采購支出分析

—4個不同產品定位與采購策略制定

—1個視角解決系統合同濫用問題

—3個企業采購管理案例分析與講解

M7: 10個步驟：供應商尋源與開發策略

現實中的采購管理，會遇到很多限制，這里我們從內部限制和外部限制、商務限制和技術限制兩個方向分析，目的在于決定應該采取哪些行動，制定什么策略加以應對。因此，我們不能依靠“工作經驗”，而是依賴完整的供應商尋源與開發策略。

—第一步：品類的分類管理

—第二步：需求定義與開發

—第三步：供應商有效搜尋

—第四步：供應商初次訪問

—第五步：詢價與報價方式

—第六步：正式的工廠審核

—第七步：談判策略的制定

—第八步：訂單策略與轉移

—第九步：合同策略與風險

—第十步：供應商績效管理

—案例：實戰采購項目分享

—案例：模擬案例討論

—案例：“靠經驗”和“靠譜”的不同

湯老師

湯曉華 老師

擅長領域：商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略

商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

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