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【課程收益】

市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。

本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質。通過學習，參加者可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程對象】

新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】

1. 市場營銷的環境和挑戰

•營銷創新的困惑與問題

•市場營銷在公司中的重要作用

•市場營銷的過程

•從4P到4C和4R

2. 這個市場有機會嗎：市場分析方法

•宏觀環境分析PEST模型

•中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型

•微觀環境分析：SWOT分析

•產品生命周期的調研策略

•設計科學的調查問卷

3. 實戰營銷之營銷戰略

•市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

•市場定位的三步曲 —— STP

- 消費市場與工業市場的市場細分

- USP、賣點、品牌戰略與市場定位

- 市場定位的各種方法

4. 目標市場選擇與產品組合

•目標市場：Targeting的幾種策略

•產品的構成：洋蔥模型

•產品組合管理：波士頓矩陣

•影響需求的因素分析

5. 如何進行有效定價

•價格的影響因素

•定價的目標

•定價的幾種導向

•定價的各種方法

6. 品牌塑造與促銷工具的運用

•什么是品牌

•品牌的塑造模型

•促銷組合的策略

•整合營銷(IMC)

7. 渠道管理策略

•渠道的類型

•渠道選擇的策略

•渠道評估實務

•渠道管理工具表

8. 網絡時代的新趨勢

•長尾理論的啟示

•網絡營銷的4I

•OTO時代的到來

9. 總結與回顧：創新無止境

張老師

復旦大學工商管理碩士（MBA），現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

服務部分客戶：拜耳作物科學（中國）、埃斯倍風電科技（青島）、倍耐力輪胎、博澤汽車技術企業管理（中國）、搏力謀（上海）商貿、常州百貨大樓股份、常州科勒發動機、道達爾潤滑油（中國）、德立達亞迪技術開發（上海）、迪砂貿易（上海）、弓箭玻璃器皿（南京）、弓箭國際實業公司、亨斯邁先進化工材料（廣東）、家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司 、康寧光纜系統（上海）、聯合汽車電子、林德（中國）叉車、米其林投資（中國）、南京揚子伊士曼化工、寧波庫貼汽車塑料、歐尚（中國）投資、奇耐聯合纖維（上海）、泉峰（中國）貿易、山特維克礦山工程機械貿易（上海）、上海德邦物流、上海曼倫商貿、上海蘇爾壽工程機械制造、上海天旦網絡科技發展、上海郵通科技、圣戈班磨料磨具（上海）、臺達能源技術（上海）、泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料、萬通（蘇州）定量閥系統、偉思富奇環境試驗儀器（太倉）、 武漢太平愛克電線電纜、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司、中化道達爾油品、中冶連鑄技術工程股份、上海新傲科技股份有限公司 等等

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