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培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷骨干等營銷團(tuán)隊主要成員。

培訓(xùn)方式：

講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；

2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；

3.了解團(tuán)隊發(fā)展的幾個階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績；

4.選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；

5.有效激勵員工，與企業(yè)共同發(fā)展。

一個銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？

員工如果達(dá)不到自己期望的要求時應(yīng)該怎么辦？您是否感覺作為銷售經(jīng)理，管理工作毫無頭緒，經(jīng)常會因沒有成就感而感到失落、迷茫？

敬請帶著管理和團(tuán)隊中遇到的難題，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場對話！

課程要點：

《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講：劉先生（1月17日）

第一單元：新銷售經(jīng)理上任

◇銷售經(jīng)理的定義

◇銷售經(jīng)理的困惑

◇銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別

◇什么是領(lǐng)導(dǎo)？

◇做好三個轉(zhuǎn)變

◇十誡

◇銷售經(jīng)理必須做到的六個方面

◇新銷售經(jīng)理上任

第二單元：團(tuán)隊建設(shè)

◇什么是銷售團(tuán)隊？

◇團(tuán)隊由哪些要素構(gòu)成

◇銷售團(tuán)隊對個體的四個影響

◇銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段

第三單元：人盡其用

◇你有這樣的銷售嗎？

◇了解銷售人員的三個層次

◇不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法

◇提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧

第四單元：有效激勵

◇激勵理論與銷售人員激勵

◇如何面對銷售人員士氣低落？

◇激勵百寶箱

◇留住銷售人員的五個方法方法

◇成為銷售人員心目中的好公司

◇讓銷售人員與公司共同發(fā)展

劉老師

北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。

《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。

服務(wù)客戶:中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。

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