我要報(bào)名

咨詢(xún)電話(huà)：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程介紹

叁天兩晚超密度訓(xùn)練 絕對(duì)超值的投資 3個(gè)月內(nèi)收入增加20%

國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)、最權(quán)威的銷(xiāo)售策略和能力提升訓(xùn)練營(yíng)

國(guó)內(nèi)首個(gè)融合團(tuán)隊(duì)協(xié)作、心態(tài)激勵(lì)、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售技巧的綜合性訓(xùn)練營(yíng)

學(xué)習(xí)收益

提高團(tuán)隊(duì)平均產(chǎn)能

培養(yǎng)積極心態(tài)

縮短銷(xiāo)售周期

提高銷(xiāo)售額

提高銷(xiāo)售成功率

提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率

提高大訂單成功率

課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理

有兩年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員

身體健康、能堅(jiān)持高強(qiáng)度學(xué)習(xí)、具有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)欲望、能遵守訓(xùn)練營(yíng)要求者。

課程費(fèi)用：2290/人 5人團(tuán)體票：1990/人

（包含三天兩夜、餐費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)及場(chǎng)地費(fèi)！）

我們承諾：不滿(mǎn)意100%退還培訓(xùn)款！ 免學(xué)費(fèi)復(fù)訓(xùn)

課程大綱

第一部分 積極心態(tài)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和心態(tài)有關(guān)的困擾：

1.每天遇到大量的拒絕，如何最大限度的保持積極狀態(tài)？

2.遇到客戶(hù)的不理解、甚至侮辱謾罵，如何調(diào)整？

3.拜訪客戶(hù)（電話(huà)和上門(mén)）時(shí)的恐懼心理，如何解決？

4.面對(duì)客戶(hù)的高層，如何避免自己的恐懼和緊張感？

5.面對(duì)客戶(hù)決策的最后關(guān)頭，如何解決自己的憂(yōu)慮和擔(dān)心？

6.面對(duì)經(jīng)理層給到自己的業(yè)績(jī)壓力，如何有效緩解？

7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間花在哪個(gè)方面，才最能創(chuàng)造價(jià)值？

8.面對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平，如何看待？

第二部分 銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷(xiāo)售策略有關(guān)的困擾：

1.大訂單就像是一個(gè)黑匣子，從何入手開(kāi)發(fā)；

2.大訂單的贏單率始終不高；

3.客戶(hù)內(nèi)部千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，如何確定關(guān)鍵人；

4.十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目，最后卻不翼而飛；

5.如何防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；

6.如何有效管理客戶(hù)關(guān)系，延長(zhǎng)大客戶(hù)的生命周期；

7.如何有效分配資源，做到資源最少，效益最大。

第三部分 銷(xiāo)售能力

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷(xiāo)售能力有關(guān)的困擾：

1.無(wú)法突破障礙而找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人；

2.不能把握循序漸進(jìn)，將銷(xiāo)售層層推進(jìn)的銷(xiāo)售思維；

3.在陌生拜訪中不能有效引起對(duì)方的興趣和重視；

4.面對(duì)沒(méi)有需求的客戶(hù)，缺乏有效影響和引導(dǎo)需求的思維和能力；

5.在面對(duì)有需求的客戶(hù)時(shí)，往往局限于表面的需求，而無(wú)法引導(dǎo)深度需求和差異化需求；

6.在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何影響客戶(hù)的決策，從而讓客戶(hù)的決策朝向?qū)ψ约河欣姆较颍?/p>

7.在被客戶(hù)拒絕時(shí)/后，束手無(wú)策/或者沒(méi)有有效方法，缺乏跟進(jìn)的策略；

8.往往缺乏“要性”，在最后關(guān)鍵時(shí)刻不敢/不會(huì)/不去要承諾，從而喪失機(jī)會(huì)。

第四部分 客戶(hù)管理

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和客戶(hù)管理有關(guān)的困擾：

1.大量的、不同類(lèi)型的客戶(hù)和聯(lián)系人，如何持續(xù)跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性？

2.客戶(hù)資源如何有效的沉淀？

3.銷(xiāo)售人員如何結(jié)構(gòu)化推進(jìn)自己的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)提高贏單率？

4.如何從數(shù)據(jù)分析中找出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/自己的問(wèn)題并幫助改進(jìn)？

張老師

一直致力于直銷(xiāo)領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究。曾先后赴美國(guó)和馬來(lái)西亞參加專(zhuān)業(yè)講師培訓(xùn)，在美國(guó)獲得職業(yè)講師資格，是美國(guó)Get Clients Now! TM 客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)中國(guó)目前唯一授權(quán)講師。美國(guó)500強(qiáng)銷(xiāo)售訓(xùn)練課程-《行動(dòng)銷(xiāo)售》認(rèn)證課程中文授權(quán)講師。

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域的專(zhuān)家，榮獲2007 年度中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家稱(chēng)號(hào)。一直集中精力進(jìn)行銷(xiāo)售研究和銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)訓(xùn)練。著作有《一線萬(wàn)金—電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)指南》、《贏得客戶(hù)的12 個(gè)關(guān)鍵電話(huà)》、《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》多媒體課程包、《T12 銷(xiāo)售模式》多媒體課程包等。（《大客戶(hù)需求挖掘技巧》《銷(xiāo)售秘密》多媒體課程包）即將于2013年5月出版。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：《銷(xiāo)售的秘密》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(廣州)