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課程背景：

源于由于市場的復雜性和不確定性的加劇，采購管理作為供應鏈管理的重要一環，不可避免地受到深遠的影響。供應鏈，這一客觀存在的上下游企業的商業鏈接，無論你的企業是否對這一“商業鏈接”進行了針對性管理，你的企業都在這一“商業鏈接”中并相互影響。

采購與研發、生產、銷售、計劃等部門也形成了內部供應鏈，采購工作與這些友鄰部門的工作方式和績效追求也是相互影響的；但如果相互協同，則可以更好地降低采購成本，并快速交付、保證質量，而不只是依靠采購的一己之力。

課程收益：

一、采購成本及總成本的降低與優化，需要采購人員精心策劃、與友鄰部門協同進行，包括采購成本的分析與控制手段、協同的規格管理、協同的交付與批量控制、進向物流的整合、供應商更多資源的利用與供應商發展等，不只是降低采購價格，更要降低總體供應鏈成本；

二、采購合同的類型、規范條款及可能的風險，需要在識別、量化、策略制定與緩解這一流程中來不斷持續改進，同時，風險征兆的預警和分析是能贏得時間和競爭對手的有效工具；

三、采購任務的完成也是企業應付賬款這一負債科目的記錄過程，需要根據供應商的客戶分類、合作態度、信用管理政策，并結合本企業的資金情況和經營策略一并考慮，還包括社會責任。

培訓對象：

供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理負責人；物流與計劃、生產、質量等方面的人員

課程大綱：

一、采購的職能擴展實踐分享

1、如果你是傳統的采購人員、面對傳統的企業管理，這采購職能擴展的機會

2、采購職能擴展內容與成功案例介紹，將助力你采購成本策劃與成本降低實踐

3、采購與供應鏈的協同機制，可以從小型項目來啟動，目標是降低采購成本和費用

4、案例與討論：采購降本的機會，從哪些協同中有可能實現

二、采購成本協同策劃與控制

1、了解供應商的銷售政策、銷售績效、客戶分類原則及不同態度，是否有信用管理

2、對供應商的支付政策與企業的經營戰略、現金流情況，采購如何配合

3、采購與研發部門、技術部門的協同規格管理（新研發/老品種），降低采購成本

4、采購與生產部門的協同制造管理，降低批量與減少庫存壓力，降低費用

5、采購與計劃部門的產供銷協同管理，提升供貨的準確性，減少缺料、不齊套與緊急采購

6、采購與財務部門的應付賬款協同管理及各種不同的付款方式，平衡資金壓力與采購總成本

7、針對采購物料的“應該成本”測算，“應該價格”推算

8、有關采購物料的固定成本，在財務支持下來推算與逐漸將“應該成本”準確化，支持采購談判

9、有關采購物料的變動成本，在財務支持下來推算與逐漸將“應該成本”準確化，支持采購談判

10、采購總成本的價值流分析，繼續尋找降本降費機會

11、先進企業的協同降本最佳實踐：ESI、VMI、標準化、簡化、VA/VE等

12、不同品類的采購策略，支持降本或降費的方向

13、戰略尋源與供應商管理/控制、供應商幫扶與降本

14、供應商更多資源的獲取，轉換為企業的供應資本

15、有效的項目管理方式，各部門協同降本與供應商支持

三、采購成本與價格降低與管理實踐

1、成本與價格數據庫的建立

2、標準成本與應該成本，需要財務的協同、更需要獨立部門的管控

3、案例：應該成本、標準成本，是合理成本嗎?辛苦測算與跟蹤，如何證明其合理呢？

4、案例：優質優價卻總成本更低

5、案例：啤酒罐如何降本的

6、案例：采購風險規避的一項措施，卻不得不增加其他地區的更高價格，領導支持嗎？

四、采購談判模擬情景演練--一切準備就緒，但談判方案和實施不一定支持原定期望

1、演練一：長期合作伙伴，多次降本后的再次降本

2、演練二：如何讓供應商吃“回頭草”--面對強勢供應商的現場控場技術

五、采購合同管理與風險規避

1、不同類型的采購合同，如何規范條款？包括伙伴管理合同、長期合同

1.1、確認當事人

1.2、商品/服務/資本投資的說明

1.3、合同價格

1.4、交付

1.5、買方的商品檢驗

1.6、所以權的保留

1.7、支付條件

1.8、合同后附文件

1.9、延期交貨、到期未交及補救措施

1.10、交貨不符的責任范圍，關鍵責任及過失責任

1.11、產品責任索賠或其他要求

1.12、不可抗力

1.13、法律適用

1.14、爭議解決

1.15、合同語言

1.16、合同生效的條件

1.17、界定術語

1.18、通知和聯系方法

1.19、把標題含義排除在責任之外

1.20、合并

1.21、合同的變更

1.22、當事人的改變

1.23、轉讓

1.24、原因終止

1.25、保險

1.26、保修要求及多種形式

1.27、合同全部或部分無效

1.28、知識產權或工業產權，需要在合同中明確的五個要素

1.29、稅問題

1.30、履約保證金、預付款以及完成保證金

2.針對風險管理，如何在采購合同中予以體現

2.1、合同救濟與外包的風險分類

2.2、利用各種保險來規避風險

2.3、利用應急計劃來降低風險及損失（最后一關）

六、采購風險管理

1、案例1：飛利浦晶圓廠失火案例集緊急應對

2、案例2：應用風險管理，嘗試不曾涉及的新項目、新任務來降險增值、增加企業利潤

3、采購與供應鏈風險的日常管理策略（“四階段”）

識別：識別采購風險來源、建立風險登記簿

量化及4T戰略：

分配：風險責任分配及閉環管理RACI,及連續性計劃

監控與實施：風險應對措施及實施

4.采購與供應鏈風險的種類、降低措施

財務風險

運營風險（含采購）

合同失敗

質量缺陷

供應安全

技術風險

物流復雜性

外包和離岸外包的風險

戰略風險

危害風險

進行“前中后”過程管理，降低總體采購風險

現場互動答疑解惑

武老師

實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

CPSM美國供應鏈、ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師，并通過IPMP項目管理C級認證

美國供應鏈CPSM

28年五百強企業實戰經驗，13年外部職業培訓經歷

講師經驗

曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

專注領域

采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術、供應市場分析、供應戰略制定、采購領導力、采購項目管理。

授課風格

語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結合經驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。

服務企業

汽車配件：三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、金麒麟剎車系統集團、

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動

化工醫藥：杭州麗珠醫療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團

快消行業：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團

能源行業：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油

集團企業：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等

高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院

其他行業：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業產品能源貿易公司

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