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培訓背景：

華為，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化。在發展過程中，華為不僅在經濟領域取得了巨大發展，并形成了強有力的企業文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰勝困難，獲得了長足的發展。為此，我們決定舉辦“赴深圳華為參觀考察企業文化與研發、營銷、生產管理高級研修班”， 前往深圳華為技術有限公司參觀學習，并邀請華為研究專家授課與交流，希望各地有關單位、有關企業組織本單位、本系統相關人員踴躍參加。

培訓受眾:

1．各單位高級決策者，包括：董事長、CEO、總裁、總經理、副總經理、廠長等；

2．企業中層管理者，包括：人力資源經理、生產經理、研發經理、投資、財務經理、技術管理與研發人員、市場管理及營銷人員等業務部門人員。

課程大綱:

主題一：華為文化與狼性營銷

ö華為經營理念

ö華為業務模式

ö華為營銷手段：“151”工程

ö華為如何打造一支營銷鐵軍

ö華為營銷組織是如何構建的

ö華為是如何激勵與考核營銷團隊的

ö華為使命文化是如何培養的

主題二：創新突破與超越性思維——學習先進的創新理念、企業發展創新戰略，掌握適合企業發展的實用創新方法和工具。

主題三：基于流程的職位設計與績效管理——了解先進企業在職位與績效管理方面的實踐經驗，掌握職位體系設計的方法，以及如何通過績效管理推動企業組織流程的有效運作。

主題四：激勵機制與薪酬體系設計——學習企業薪酬和福利管理的技能知識，掌握企業激勵機制的設計和評估。

主題五：企業中層干部管理技能提升——通過培訓，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明確管理者的職責，掌握領導能力和激勵下屬的能力，提升參訓人員的管理能力和管理水平。

主題六：企業成本控制——掌握采購成本、生產成本和營銷成本的控制技巧，降低企業經營成本，提高企業資金周轉率。

主題七：企業經營模擬系統——訓練學員在變化多端的經營環境中，運用生產管理、市場營銷、人力資源管理、會計學等知識和預測、優化、決策等方法，正確決策。

三、參觀內容

華為或中興通訊公司、騰訊公司、深圳比亞迪公司、深圳高新技術園區等企業選擇性參觀。

專家老師

郭老師

華為模式布道者，狼性營銷領導者。曾任華為市場部經理、片區總經理，中興通訊市場總監等職。十多年來，郭先生專注于營銷管理、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調研，形成專業、系統、前瞻、實效的培訓，咨詢領域:戰略規劃、集團管控、市場營銷、人力資源管理、企業文化、流程優化。

吳老師

中科院研究員,曾任華為技術有限公司總裁助理、人力資源副總監、產品策略總監，參與華為薪酬改革項目、績效管理項目任職資格管理項目、私募與上市籌備項目等。發表文章:《任正非接班人來自海外》，《華為的世界》，《人與制度的雙螺旋》，《尋找基業長青的企業運行機制》主講課程:《領導力提升》

《績效管理》《非人事經理的人力資源管理》《打造高績效的企業文化》《任職資格管理》《薪酬體系設計》《企業執行力》

接老師

原華為集團高級經理,曾先后服務于中國愛地集團、華為技術有限公司、美國跨國公司MentorGraphics等，多年的國內外市場營銷和企業管理工作使其獲得了先進的市場營銷理論和豐富的企業管理實戰經驗。在企業文化、市場規劃、銷售團隊建設，客戶關系平臺建設等方面有深刻的研究和見解，有豐富的實際操作經驗。

錢老師

原華為人力資源管理專家；深圳市人力資源開發研究會研究員、副秘書長；

在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓體系、績效管理體系的構建與優化。多年人力資源管理實踐及培訓咨詢經歷使其在人力資源管理、團隊建設、管理者技能提升等多個領域有著獨到的見解和深入研究。

陳老師

中國制造型企業成本研究中心主任、歷任：理光（日資）工業發展有限公司理光系制造部、改善推進部部長；中國有色第六冶金部工程師、車間主任、廠長, 從事了多年的生產現場實務管理并去日本學習深造。率先把5S管理和單元生產引入中國大陸的顧問師之一。曾先后參與多項重大生產現場改善項目和提案改善專案，主管過生產環節中的以下部門：生產部門、品質部門、銷售部門等，熟悉多種類型的生產制造管理，對跨國公司先進管理技術本土化有深刻體驗。

周老師

曾就職LG、TCL、中興通訊、富安娜公司，歷任培訓經理、總辦主任、人力資源總監助理、高級副總裁助理、人力資源總監等職務。周老師擅長領域涉及：1、沙盤模擬系列培訓；2、企業高速戰略推演；3、人力資源體系；4、培訓體系的建立

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