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課程介紹：

有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！

銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。它的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)的去完成銷(xiāo)售目標(biāo)，從而給銷(xiāo)售帶來(lái)一些便利與輕松。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售政策是銷(xiāo)售活動(dòng)中至關(guān)重要的策略與措施，甚至可以說(shuō)是起決定性作用的措施。銷(xiāo)售政策的制定也就成了銷(xiāo)售經(jīng)理們必修的課題。

培訓(xùn)受眾

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者等

課程收益

1.全面了解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題

2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握設(shè)計(jì)銷(xiāo)售政策和經(jīng)銷(xiāo)商政策的方法

5.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)

6.掌握銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)

7.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略

課程大綱

模塊一：銷(xiāo)售政策的制定

1. 銷(xiāo)售政策的認(rèn)識(shí)

2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定

3. 產(chǎn)品政策制定

4. 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定與管理

5. 設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售指標(biāo)

6. 營(yíng)售薪酬政策制定

模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)

3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)

4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單

臧其老師

實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、五維差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。

英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)

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在線報(bào)名：銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì)(北京)