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課程背景：

在當(dāng)今時代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報價是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：

1、了解價格和采購成本的奧秘

2、掌握價格和成本分析的主要方法

3、如何利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常的采購工作

4、估算產(chǎn)品的成本的方法

5、估算服務(wù)的成本的方法

6、評估供應(yīng)商漲價以及漲價幅度的合理性

7、如何建立價格調(diào)整機(jī)制

8、如何提高供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的能力

培訓(xùn)受眾:

采購新任經(jīng)理、儲備經(jīng)理、采購助理、供應(yīng)商管理員、行政采購人員等采購供應(yīng)鏈相關(guān)人員。

課程大綱:

一、價格和成本的組成因素

1. 定價的類型及解析

2. 常見的供應(yīng)商定價方式

3. 組成價格的要素

4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間

5. 采購量與成本和采購價格的關(guān)系

6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?

7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8. 討論：面包的價格為什么差距這么大？

二、價格和成本的分析技術(shù)

1. 價格分析技術(shù)

2. 價格數(shù)量折扣法

3. 盈虧平衡分析

4. 案例：飲水費(fèi)用

5. 生命周期成本及分析

6. 供應(yīng)商的成本細(xì)分

7. 如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品成本估算

1. 產(chǎn)品采購的特點(diǎn)

2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素

3. 產(chǎn)品成本的估算方法

4. 案例：鑄件成本

5. 案例：機(jī)加工費(fèi)用

6. 案例：LED燈項(xiàng)目

四、如何進(jìn)行服務(wù)成本估算

1. 服務(wù)采購的特點(diǎn)

2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素

3. 服務(wù)成本的估算方法

4. 案例：IT 系統(tǒng)項(xiàng)目

5. 案例：咨詢項(xiàng)目

6. 討論：如何進(jìn)行Event采購？

五、談判：供應(yīng)商漲價的要求是否合理

1. 供應(yīng)商為什么會提出要漲價

2. 討論：供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價

3. 供應(yīng)商的漲價要求是否有時間特點(diǎn)

4. 供應(yīng)商的漲價幅度是否合理

5. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價壓力

6. 價格調(diào)整機(jī)制的建立

7. 理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)

六、提高談判的能力

1. 談判的計(jì)劃和準(zhǔn)備

2. 談判目標(biāo)的設(shè)定

3. 談判過程的設(shè)計(jì)

4. 談判的技巧

5. 談判要有創(chuàng)造力

姚老師

行業(yè)資質(zhì)：

同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士

采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師

ITC特聘專家級培訓(xùn)講師

采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師

現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》

部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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