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課程背景：

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購(gòu)就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤(rùn)來(lái)源”。如何做好采購(gòu)管理，如何通過(guò)采購(gòu)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。

本課程旨在用精益的理念來(lái)詮釋采購(gòu)的真諦，并通過(guò)大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購(gòu)的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購(gòu)成本，切實(shí)提高利潤(rùn)。

課程大綱：

第一天上午

第一部分：采購(gòu)基礎(chǔ)

1.采購(gòu)的意義

2.采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系

3.采購(gòu)的四大誤區(qū)

4.什么是精益？精益采購(gòu)的流程與理念

5.傳統(tǒng)采購(gòu)與精益采購(gòu)的區(qū)別

6.采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)

7.采購(gòu)管理的目標(biāo)和原則

第二部分：采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作

1.樹(shù)立正確的采購(gòu)理念

2.采購(gòu)成本冰山說(shuō)，采購(gòu)總成本的概念

3.細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)不同產(chǎn)品的采取不同的采購(gòu)策略

4.結(jié)合具體案例，分享分析報(bào)價(jià)單陷阱的經(jīng)驗(yàn)

5.采購(gòu)前的具體準(zhǔn)備工作

第一天下午

第三部分：采購(gòu)技術(shù)

1.一般采購(gòu)方法

1）招標(biāo)采購(gòu)

三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

2）國(guó)際采購(gòu)

國(guó)際采購(gòu)談判的流程化管理

國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際采購(gòu)談判案例分析

精益采購(gòu)

集中采購(gòu)

從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析

我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購(gòu)策略

電子采購(gòu)

即時(shí)制采購(gòu)

即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)及其前提條件

即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟

實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例

第四部分：采購(gòu)談判

1．談判技巧

什么是采購(gòu)談判，談判的目標(biāo)是什么？通過(guò)采購(gòu)談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？

談判的類(lèi)型

談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)

如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)

談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略

談判的7個(gè)策略

采購(gòu)談判的16個(gè)技巧

談判的14個(gè)戒律

談判中如何應(yīng)用交流技巧

2．互動(dòng)案例，如何有效地采購(gòu)談判

3．商務(wù)禮儀

專(zhuān)業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)

第二天上午

第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)總流程

2.具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)

3.供應(yīng)商評(píng)估體系

4.供應(yīng)商關(guān)系管理與策略

5.供應(yīng)商績(jī)效管理

6.供應(yīng)商激勵(lì)

7.案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商

第六部分：用精益的理念有效降低采購(gòu)成本

1、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些

2、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最優(yōu)

3、互動(dòng)：通過(guò)案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念

4、有效降低采購(gòu)成本的手段

降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析

5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本

第二天下午

第七部分：采購(gòu)績(jī)效管理

1. 采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)流程

2. 理解采購(gòu)部門(mén)的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶(hù)

3. 采購(gòu)績(jī)效管理模型

4. 績(jī)效棱鏡和平衡記分卡

Alice老師

中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師，郎域供應(yīng)鏈研究中心高級(jí)顧問(wèn)， CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)上海圓桌會(huì)執(zhí)委，HP供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理學(xué)院高級(jí)咨詢(xún)師，ITC聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級(jí)講師，英國(guó)皇家與采購(gòu)協(xié)會(huì)CIPS高級(jí)顧問(wèn)。為注冊(cè)供應(yīng)鏈高級(jí)管理師和物流緊缺人才編寫(xiě)課程和書(shū)籍。主要出版書(shū)籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫(kù)存》、《供應(yīng)鏈采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、SOP、庫(kù)存控制、采購(gòu)、和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有逾十載的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)逾200家，公開(kāi)課經(jīng)驗(yàn)400場(chǎng)。

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