長春營銷管理培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略 北京：2025年06月20日

我們很多工業品企業往往會在產品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產品改來改去，市場還是打不開？2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產品線，科技開發要放到刀刃上。3、為公司的產品找到最好銷的客戶群，否則好產品也浪費......

新產品的上市與營銷管理 北京：2025年08月14日

一、案例分析：1.某公司產品上市失敗的案例分析2.總結：該失敗的產品上市案例給我們哪些啟發？3.新產品的上市究竟要解決哪些問題1）.產品的市場定位與競爭策略制定2）.產品的試銷驗證――如何形成打法3）.產品市場的規劃與銷售戰術的落地4）.銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定4.工業品（BToB）和消費品（BToC）在產品的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年06月05日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

市場驅動的產品開發流程管理演練 上海：2025年06月20日

了解業界最佳的研發管理模式與實踐，并能總結如何與公司的規模相適應來建立產品開發流程；掌握研發管理中的流程體系、項目管理體系、決策體系、組織體系等的構成與相互之間的關系；掌握結構化產品開發流程總體架構，理解每一個步驟和任務的詳細內容與原由；掌握產品開發的支撐流程的構成，不同的產品開發階段需要不同的支撐組合；理解研發組織架......

防錯防呆推行及最佳實踐 上海：2025年05月19日

第一部分 防錯法的概念1）“防錯（Mistake Proofing）”的概念和定義2）防錯的理念3）防錯法的作用4）錯誤(失誤)與缺陷5）人為錯誤(失誤)的原因6）對待人為錯誤(失誤)的兩種態度7）建立“零缺陷”標準8）日常生活中的防錯第二部分 防錯原理1）傳統的錯誤(失......