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玩轉商業魔方 — 商業模式畫布與創新

【課程編號】:MKT006906

【課程名稱】:

玩轉商業魔方 — 商業模式畫布與創新

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰略管理培訓

【時間安排】:2017年08月23日 到 2017年08月27日6800元/人

2017年08月15日 到 2017年08月18日6800元/人

【授課城市】:廈門

【課程說明】:如有需求,我們可以提供玩轉商業魔方 — 商業模式畫布與創新相關內訓

【其它城市安排】:北京 成都 廣州 大連

【課程關鍵字】:廈門商業模式畫布培訓

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課程背景:

公司只要沒破產就有商業模式,就有交易結構。在以往的年代,商業模式一旦定了之后,基本二三十年不會改變,管理模式只要配合做好就可以。

但是,現在科技進步日新月異,商業的競爭速度與激烈程度比過去數十年甚至數百年都要嚴重,因此企業的商業模式三五年甚至一年就要改變一次,在企業的不同階段也需要調整,商業模式就成為一個要經常考慮的問題,因此商業模式設計能力對一個企業來說非常重要,能影響一個企業的存活發展。

商業模式的創新與改造無法一蹴而就,需要經歷至少一個或一個以上的往復過程,包括:

步驟一:梳理描述

梳理現狀,了解自身以及競爭對手的現狀。

步驟二:創新洞見——在現有的基礎上開拓思路,創新各種可能性。

步驟三:設計模式——將新的可能依據商業模式的原理、工具,

設計相應的新結構以及模式落地的執行路徑。

步驟四:評估決策——評估結構與執行中的風險并調整結構以避免風險。

步驟五:實施反饋

先進行小規模的實驗,并將實驗驗證成功的模式進行放大,再進行大規模的復制。

在現實當中,我們不必拘泥于五步驟的次序,可以結合自身的情況,從任何一個步驟先行入手。但是即使是其中一個步驟的創新探索,也已然成為很多企業管理者的痛點——

如何梳理現有的商業模式,發現問題并加以改進?

如何在現有資源的基礎上,設計出獨特而有競爭力的盈利方式?

如何運用創新工具,將商業模式創新落地?

以上難題都是可以通過商業模式創新的訓練改善現狀的。

在這門課程中,林詠慈老師將結合知名的商業模式框架工具、“魏朱六要素”商業模式理論以及創新思維方法,有步驟、有模版,協助管理者更輕松容易地把商業模式的關鍵內容梳理出來,共同創新設計自己的企業模式。

課程目標:

企業收益:

1、將企業的商業模式說清楚講明白,為團隊明確目標,更有效率地執行價值創造;

2、能清晰地分析所處的行業競爭者都如何做,進而思考本企業如何創新開辟不同的路徑;

3、對創新想法進行評估與調整,提前思考可能的風險與應對的方案,扎實落地商業模式。

崗位收益:

1、學會500強企業都在用的國際權威創新思維理論及創新實操方法;

2、掌握1套可視化的商業模式畫布工具,自己動手逐步創新設計商業模式;

3、理清商業模式工具內在邏輯,創意生發后,自行推演1套可行的初步方案;

4、學會有效準備商業模式落地前的資源配置和階段測試,讓商業模式創新平穩落地。

課程對象:

各事業部負責人、分公司副總、部門總監/經理、產品總監/經理、項目運營總監/經理等中高層管理者。

課程大綱:

第一階段

梳理:了解商業模式是什么,并且將復雜的頂層架構以簡潔的方式呈現出來,厘清交易邏輯,建立團隊共同語言。

主題一:商業模式如何創新與落地?

1、從幾個案例來看商業模式創新,什么是商業模式?

2、商業模式的六要素與九模塊

3、商業模式創新與落地的步驟

主題二:商業模式的可視化工具

1、運用九模塊拆解商業模式

2、商業模式的可視化工具介紹與演練

3、運用動手梳理自己企業的商業模式現狀

第二階段

創新:商業模式既是頂層架構,就不可能經常做出重大改變,但在多變的經濟環境下卻需要時時調整,將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創新,商業模式九模塊的每一個部分都可以成為創新起點。掌握創新思維的工具方法可以協助跳出自身的思考局限,探索更多可能,運用SCAMPER思考法,可以在商業模式中的每一個模塊中運用該思考方式,在本次內容中提煉部分重要的創新應用。

主題三:商業模式的創新思考工具

1、幾種創新方法概要介紹:

(1)洞察需求:提供新的價值主張

(2)Substitute替代與延展:找到替代的付費者

(3)Combine組合與切割:跨界合作,重組資源

(4)Adapt借調與調試:模仿別人的模式

(5)Magnify/Minify放大縮小:放大服務與縮小服務范圍

(6)Put to Other Use其他用途:將產品與服務應用在其他行業領域

(7)Eliminate減除與去除:去蕪存菁,以優勢資源設計模式

(8)Reverse反向:做與別人相反的事

2、創新方法:

每個工具有三個環節,包括案例,工具介紹與演練,創新關鍵點說明

創新方法1-洞察需求,依據需求調整商業模式的定位與價值主張

創新目標:協助企業設計新的價值主張;提煉利益相關者的需求,設計滿足方式,調整交易結構,盈利模式

創新方法2- Substitute替代與延展:創新需要更大的視角

創新目標:找尋替代現有收入方式的新可能;延展生態圈,尋找新的交易者,從改變交易對象改變交易方式來增加新的盈利點。

創新方法3- Adapt借調與調試:單邊、雙邊、多邊平臺

創新目標:從模仿不同行業的模式來找尋新的可能;相同行業可以同時存在“不同模式”的成功者,“相同模式”也可以應用在不同行業來創建成功,建立競爭優勢

創新方法4- Eliminate減除與去除

創新目標:找到自身優勢創造新價值;經常做得太多,導致組織的結構與內部交易環節越趨復雜,反而降低了效率,去掉/精簡你的資源與服務,一根針也能扎破天

創新方法5- Reverse反向:更大膽的創新,反向模式

創新目標:在競爭環境下尋找新的突破口;逆著常規的方向進行思考, 包含改變角色屬性,交易關系,改變交易順序,調動利益相關者彼此的積極性是關鍵。

第三階段

收斂與處理創新想法

理想很豐滿,現實很骨感,想法雖美,也需要相應的配套來實施,包含相應的資源能力,交易制度與規則,更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4:商業模式創新落地

1、創新想法的評估與調整

2、落地前的準備:人力與階段測試的準備

林老師

世界500強創新教練、《商業模式設計時代》作者

實戰經驗

全球500強企業的創新教練,導師,服務過數十家國際與國內500強企業。擁有20多年的商業創新、管理、市場營銷、創新體系規劃落實等實戰經驗。

15年以上知名臺企、外資、高管工作經驗,上百場以上的各項創新工作坊,創新訓練。擁有多家知名企業的創新實戰經驗。

原德博諾水平思考(創新工具)大中華區首席講師資深創新教練。

設計的虛擬化計算產品曾獲得全球三大3C展之一的美國CES產品創新獎。

曾獲得中國新經濟產業年會創新事業獎。

著有《商業模式設計時代》,是基于商業模式“魏朱六要素”的可視化實操工具書。

部分案例

1、曾協助某國際銀行集團改進流程,將流程簡化2/3,大幅提高效率60%;

2、知名國際眼鏡集團大幅度地改善產線,將報廢率從90%改進為6%;

3、協助某科技制造業企業產生了新的產品盈利模式,提升利潤40%。

服務客戶

小米、海爾、可口可樂、微軟、聯想、IBM、HP、TCL、艾默生電氣、網易、奇虎360、阿里巴巴集團菜鳥網絡、京東、金蝶軟件、三星電子、VIVO、施耐德、愛立信、雀巢、藍月亮、公牛電器、東風日產……

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