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課程背景

高風(fēng)險時代下采購風(fēng)險管理壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升和不準時交貨，了解采購風(fēng)險控制管理意義和采購風(fēng)險的種類掌握采購風(fēng)險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

課程對象

研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程風(fēng)格

“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

課程大綱

前瞻

高風(fēng)險時代下采購七大風(fēng)險分析

防范采購風(fēng)險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應(yīng)商管理組織機構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險

跨部門規(guī)避采購風(fēng)險供應(yīng)商管理采購流程設(shè)計

第一章: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規(guī)避價格風(fēng)險和合作風(fēng)險

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息

大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和戰(zhàn)略采購

1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――林華醫(yī)療供應(yīng)商報價表成本價格分析--全成本核算法

米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------

核價分析案例

江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應(yīng)商管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險

0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位

如何透過EPI和SQE流程降低供應(yīng)商持有成本

先進采購研發(fā)系統(tǒng)與模式—華為EPI和SQE案例

新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程-----美的集團采購研發(fā)

前期設(shè)計時需邀請供應(yīng)商參與評估

新項目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導(dǎo)供應(yīng)商早期介入EPI

樂普醫(yī)療供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險和縮短采購交期

供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量

供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)管理

供應(yīng)商新品試制認證---中試認證---批量認證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理

林華供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析

供應(yīng)商新品（NPI）現(xiàn)場封樣認證標準采購研發(fā)因素---

1供應(yīng)商認證體系（含準供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險及獨家供應(yīng)風(fēng)險

1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)

供應(yīng)市場資源調(diào)研與獨家供應(yīng)風(fēng)險分析

1.2供應(yīng)商達能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負荷改善管理

供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進

1．3供應(yīng)商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析

供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--規(guī)避資源風(fēng)險過程

供應(yīng)商考核認證標準因素---

長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析

2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評

2.1-供應(yīng)商資格管理

供應(yīng)商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

樂普醫(yī)療供應(yīng)商資格評核標準與報告

2.2-供應(yīng)商績效考核

對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

江森汽車配件供應(yīng)商績效考核報告分析

2.3-供應(yīng)商分級分類管理

供應(yīng)商分類管理五不同原則

供應(yīng)商分類三級管理辦法

飛利浦供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列

3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進

3.1-供應(yīng)商量測體系/分析

供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標分析

供應(yīng)商總體評分與選擇

長沙博世供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理

李爾供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析

淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰

4采購合同風(fēng)險控制管理----規(guī)避合同風(fēng)險

采購合同控制的要點---中石化

供應(yīng)商合同風(fēng)險的分類和控制方法

采購合同十二方面內(nèi)容

采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題

付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存

1準時化物流計劃流程七步驟

產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險過程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析

7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰(zhàn)略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表

5制定談判的時間計劃/

6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告

7實施談判

8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

弗吉亞21年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據(jù)米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實際情況

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【個人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2007年-2008年輔導(dǎo)華為PMC項目，2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目等。

【主講課程】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級研修班》

【服務(wù)客戶】

電子、電器行業(yè)：粵電集團、通用電氣(GE)、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團(軍工)、上海日立/日立電梯、上海松下半導(dǎo)體、美的空調(diào)等。

汽車類制造行業(yè)：廣州本田發(fā)動機、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、雅馬哈柴油發(fā)動機、玉柴發(fā)動機、康明斯發(fā)動機、上柴發(fā)動機、北京福田發(fā)動機、錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、李爾汽車內(nèi)飾、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件等。

紡織、服裝、鞋類：瑪茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、廣東英聯(lián)包裝股份、南海區(qū)立章包裝、群英紡織印染科技、鑫東海服裝、大興服裝、愛華服裝、洲艷服裝、王牌龍服飾、凱制衣廠、杰龍制衣、曲美制衣、潤田服裝、吳盛紡織、潤禾紡織、合恒鞋廠等。

煙草，電力，石化行業(yè)：中石油、中海油、中石化、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙、南昌卷煙廠、梅州煙草物流、三峽卷煙廠、中核建中、祿勸供電公司、高明供電局等。

陶瓷、家私、木業(yè)：歐神諾陶瓷、唯美陶瓷、貝斯特陶瓷、碧云居家具廠、東亞門業(yè)、南天家私、匯森家私、全友家私、利成家具、威俊木業(yè)、廣達興木業(yè)、龍順木業(yè)等。

注塑，機械五金制造：上海槎南金屬科技、金華武義金凱德集團、廣東豪美鋁業(yè)、湖南寧鄉(xiāng)吉唯信金屬粉體、江順科技集團、中船鋼構(gòu)工程股份、科銳半導(dǎo)體照明、德昶精密鑄造、洛陽LYC軸承、華新特殊鋼、巨大鋁業(yè)、長圓新材料、華北集團、金河田實業(yè)、勤豐金屬制品、恒鑫精機、錢橋帶鋼、嘉龍銅業(yè)、盛德鋼管、浙江金固股份、華方科技合纖等。

食品行業(yè)：河南思念食品、龍大食品集團、湖北澳利龍食品股份有限公司、廣西糖業(yè)集團等

其它行業(yè)：可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、西安楊森制藥、石家莊制藥、華達科技、國通物流、江蘇亞邦顏料有限公司、東莞久森新能源、深圳市北泰顯示技術(shù)有限公司、福華農(nóng)科投資集團公司、株洲時代新材料股份、北京綠創(chuàng)聲學(xué)工程股份有限公司等。

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