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課程介紹

隨著房地產行業進入黑鐵時代，行業運作的基礎邏輯已經發生變化，如何在未來五年內深耕區域并取得新的成功，營銷在其中依然是最為重要的環節。然而靠單純快速去化的時代已經一去不復返，房地產營銷需要與拿地并肩，深入做好客戶研究，并伴隨產品升級、充分匹配當地市場客戶需求，做好高效推廣與深入持續的品牌建設，這些都給當下的營銷負責人提出了挑戰。

近20年來中國房訓網始終走在房地產培訓的前沿，通過對近千家企業，近萬名學員的調研，研發出了當前時代營銷操盤手聽得懂、用得上、真見效的課程。本次課程不僅可以讓地產學員有機會一睹北大教授的風采，課程結束順利通過考試后，還可以拿到“北大”的結業證書，為地產人的職業生涯增添濃墨重彩的一筆。

課程收益

1、價值高筑墻：商業價值再造、筑信心墻

2、爆炸級拓客：創新拓客低成本來客1萬+

3、殺手級成交：科學系統成交提升至20%

4、實戰方法論：復盤項目打出來的方法論

5、新媒體營銷：社區商業擁抱線上新媒體

6、磕行動方案：現場咨詢，疑問來方法走

課程對象

1、房地產開發企業決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總、營銷總等）。

2、商業地產開發企業總經理、項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供銷售與服務的企業與機構等中高層管理者。

課程大綱

一、章政老師

現任北京大學金融與產業發展研究中心主任，博士生導師。北京大學經濟學院理論經濟學博士，北京大學光華管理學院應用經濟學博士后；新經濟雜志副主編。研究領域為：宏觀金融，房地產金融，投資與資本市場，互聯網金融。主持國家社會科學基金和北京市哲學社會科學基金重點項目多項。并榮獲國家社會科學基金優秀成果一等獎，兼任國家互聯網金融安全技術委員會委員。

【課程大綱】

《2023年中國后疫宏觀經濟走勢解讀》

第一節：什么是經濟?把握經濟走勢為何很重要?

第二節：如何把握經濟走勢(觀察經濟的三個秘訣)

第三節：對2023年中國宏觀經濟走勢的基本判斷

1.兩點基本判斷

2.防止兩個現象(內卷和空轉)

二、馮科老師

北京大學經濟學院教授、博士生導師；經濟學家、國務院特殊津貼專家；教育部新世紀優秀人才；國家863重點課題等十多項重要項目負責人；曾任北京大學經濟學院黨委書記。研究領域為：經濟政策與產業發展理論、環境經濟與農業經濟理論、東亞經濟與日本經濟制度以及企業戰略和信用經濟理論等。

【課程大綱】

《2023年投資市場熱點分析》

第一節：整體的投資市場宏觀邏輯和資產配置的策略

第二節：看好哪些行業和不看好哪些行業

第三節：2023年具體的市場投資趨勢和演變

第四節：2023年的全球資產配置策略和投資熱點、大類商品的投資配置策略

三、徐怡濤老師

北京大學三級教授，博士生導師，國家社科基金重大項目首席專家、中國考古學會建筑考古專業委員會常務副主任、國家文物局文物保護工程及安防工程評審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學外聘博導、《建筑史學刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業刊物審稿人。

【課程大綱】

《中國建筑遺產概述》

第一節：對中國古代建筑遺產的認知

第二節：中國建筑的時空秩序

四、甘怡群老師

北京大學心理與認知科學學院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯合主編；《心理學報》《心理科學進展》編委；中國心理學會行為與健康專業委員會主任委員。

【高效學習有妙招】

《職場人必備的技能未來取向和時間管理》

妙招1:經典模型+實際案例

心理學經典模型結合現實經典案例，讓理論學習變得更真實有趣。

妙招2:知識點易懂易學

專業名師傾情打造，將知識點拆分成小碎片，職場新手也能快速掌握。

妙招3:活學活用易操作

貼近生活的必備技能，學了就能應用于日常生活、職場工作，再也不用操心時間管理。

【心理學教授教你搞定】

01 工作壓力大，無處宣泄?

02 總感覺手忙腳亂，活干不完?

03 想做職場的時間管理大師?

五、官銳園老師

北京大學醫學人文學院教授、醫學心理系主任，院長助理、中國性學會性心理專委會主任委員、中國心理衛生協會團體心理輔導與治療專業委員會副主任委員。研究領域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫患心理健康。

【課程大綱】

《壓力與情緒管理》

第一節：怎么會有壓力?

1.誰在生活中沒有壓力?

2.壓力與健康

3.壓力與工作學習績效

4.壓力與情緒

5.壓力與性格

6.加壓還是減壓?

第二節：如何管理壓力?

1.事件應對

2.情緒應對

3.意義應對

六、呂帆老師

商務溝通與公共表達能力提升專家；北京大學黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術清單》等節目撰稿，曾獲國家藝術基金、中國電視星光獎、中國電視劇飛天獎、上海電視節白玉蘭獎。

【課程大綱】

《健康溝通從“我”到“我們”》

第一節：人際溝通三大原則

1.誰痛苦誰改變

2.表達既不是陳述報告，也不是個人表演；你需要的不光是好的講稿和流利的口才；而是“你”想說的，恰好也是“他”想聽的

3.遇到問題時，不是我vs你，而是我們vs問題

第二節：溝通的本質是什么？

第三節：同情心、共情力，是溝通的核心能力

七、王志鑫老師

現任某央企地產綜合投資區域負責人、從業經驗17年、優秀地產職業經理人；首批中國傳媒大學營銷人；曾任中糧集團、大悅城控股區域營銷總監；首席央企區域營銷總監；大型上市公司區域營銷負責人；地產企業內部培訓講師、地產專家庫成員； 國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、執行總裁；特約知名講師。

【課程大綱】

《新周期房地產城鎮綜合開發業務邏輯及實操》

第一章：新周期房地產業務發展必然

第二章：新周期房地產城鎮綜合開發業務解析

第三章：用適配業務資源換取資源項目

【專業觀點】

1.變革時代下的破局再造

2.存量項目去化與營銷新思路

3.增量項目獲取與投資新策略

4.房地產企業轉型發展新身份

八：孫曉冬老師

原萬達集團營銷副總經理；從業23載，累計管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產集團公司副總裁；深圳房協特聘講師，深圳房企70%企業高管聽過孫老師的課；100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；自創38理論業內馳名，被業內稱之為“地產晴雨表”；自創營銷管理全體系，著作《決戰案場——房地產營銷管理手冊》受到業內同仁一致認可。

【課程大綱】

《新時期房地產營銷組織邏輯解析》

第一章：新時期房地產營銷邏輯頂層建筑搭建

1．房地產營銷行業特征及痛點分析；

2．新時期客群購房需求及消費習慣、心理變化解析；

3．新時期房地產業績確保核心邏輯解析——潛意識消費

4．營銷工作核心戰略解析——C+爭奪戰

第二章：房地產營銷管理內容全體系解析

1．項目營銷管理五大階段重點管控要點解析；

2．項目營銷管理營銷一把手28項重點管理項解析；

3．項目營銷管理121個分支管理項組成分析；

九、張金老師

現任北京金力天房地產公司董事長，擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。多次榮獲中國商業地產最佳操盤手稱號；被業界同行稱為“妙手神醫”；特約知名講師。

【課程大綱】

《存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析》

1.如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區

2.如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失

3.如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）

4.如何使你的銷售案場管理更加優秀？

十、朱猛老師

現任世界500強企業地產板塊總裁；從業23載，17年總經理及以上職務經歷；歷任領地集團高級副總裁；華夏幸福集團總裁助理、萬達集團萬達文旅城總經理；涉足產品線最豐富的職業經理人。文旅地產、產業地產、商業地產實操型專家；被業界譽為超級大盤的操盤專家，房地產領域“專治疑難雜癥”的專家；特約知名講師。

【課程大綱】

《后疫時代文旅、康養及產業地產營銷去化》

第一節：投資邏輯

1.為什么投資文旅項目

2.盈利模式

第二節：業態規劃與產品定位

1.用于拿地的典型文旅IP（優缺點分析）

2.文旅業態規劃的邏輯（吃喝玩樂游住購）

第三節：開發策略與測算

1.銷售物業和自持物業的開發節奏

2.整盤測算（靜態測算和開發全程現金流測算）

3.投資峰值控制

4.提升項目核心競爭力

第四節：營銷

1.霸主——大盤營銷高舉高打、舍我其誰

2.節奏——波浪式推盤、常蓄常開

3.揚長——發揮文旅配套優勢、強化核心競爭力

4.創新——“事件營銷”、“體驗式營銷”、“全國營銷”

十一、羅宇峰老師

現任中科院建筑設計研究院副總設計師、國家一級注冊建筑師、建筑學工程師。從業16載，經手和主持設計項目600+；累計設計建筑面積超3000萬平米；10年大型設計院設計總監工作經驗；眾多100強標桿房企服務經驗；發表多篇國家級論文著作；特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產產品力提升與優化》

第一節：設計提升產品力的底層邏輯及實操要點解析

1．產品力的組成及提升重點；

2．規劃產品力內容組成及提升技巧；

3．戶型產品力提升要點及創新邏輯；

4．外立面產品力塑造及價值感表達；

第二節：產品優化的目標與方法解析

1．產品優化邏輯及價值點；

2．產品優化目標及策略選擇；

3．產品優化重要節點及方法；

十二、于莉老師

簽單王房地產營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產強銷模式研究專家、海外地產營銷專家。

【課程大綱】

《決戰案場——房地產案場精細化管理及領導力提升》

第一節：案場領導力模型認知

1.“人、事、物”管理內容認知

2.領導力模型認知與意義

3.案場經理的八大關鍵點

第二節：管理工作——銷售經理的核心技能解析

1.銷售任務的制定與落實

2.銷售數據管控與客戶追蹤

3.案場成交體系管控

第三節：管理他人——新生代員工團隊管理

1.銷售團隊培訓與輔導

2.銷售團隊激勵

第四節：管理自己——自我領導力提升

十三、朱家樹老師

現任某房企助理總經理，優秀地產職業經理人；從業11年，累計管理銷售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業地區渠道負責人，陽光城、新力等企業集團渠道負責人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓、憲渠道建立3階論”、“以數馭術-渠道管控方法論”等行業重要理論創始人。特約知名講師。

【課程大綱】

《新時期房地產渠道管理邏輯解析》

第一節：新時期房地產營銷——得渠道者得天下

1．行業現狀——房地產營銷行業特征及痛點分析；

2．各時期房地產渠道發展歷史趨勢及角色定位

3．行業內渠道體系主要流派解析

4．房地產渠道體系搭建9要素

5．房地產渠道發展未來——客戶資源管理者

第二節：渠道體系搭建必經的三部曲——“軍政”“訓政”“憲政”

1．“軍訓憲”三部曲概述

2．“軍政”——渠道體系初創階段核心要點解析

3．“訓政”——渠道體系標準化形成階段核心要點解析

4．“憲政”——渠道組織的高階階段核心要點解析

5．“公域”與“私域”——房地產線上營銷要點解析&趨勢展望

十四、陳啟明老師

現任金科文旅前策副總、歷任國瑞商業集團營銷策劃總監、寶能前策總監、中投集團營銷總監、新城控股策劃副總、萬達集團項目策劃負責人。優秀地產職業經理人，15載地產行業從業經驗，5年營銷副總經理及以上職務經歷，營銷專業出身、熟識目前全國近百個1-5線城市及板塊營銷動態；具備集團層面營銷策劃、市場研究工作經歷。特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產營銷策劃工作管理全體系》

第一節：新時期地產營銷策劃邏輯關系搭建

1.新時期房地產營銷策劃行業特征痛點分析

2.微利時代地產營銷工作標準化的新趨勢（4321）

3.疫情影響下的新時期客群購房心理變化解析

4.營銷策劃線考核指標的關鍵點——如何確保案場到訪率

5.“好產品，會說話”——策劃客研線上初期首要的關鍵中路輸出點

第二節：房地產營銷策劃管理內容全體系解析

1.營銷工作全賽季執行系統

2.策劃線關于商（住）產品定位法則

3.項目營銷工作線各階段的營銷工作指標

第三節：新時期營銷案場到訪量確保推廣精準高轉化率戰略

1.互聯網思維下客戶消費習慣消費心理變化分析

2.微利時代購買客群五大特征

3.營銷策劃推廣金三角理論

4.營銷中心老客戶運用及主動邀約技術應用

5.新時期下的項目營銷策劃推廣三原則

第四節：執行力確保與營銷策劃工作線的三大基石

1.結果導向是案場策劃人員的必要條件

2.項目計劃管理是策劃條線的先決條件

3.執行力確保五大技術動作支撐

【線下游學考察】

參觀考察1、新首鋼高端產業綜合體服務區 （專業老師全程陪同講解）

參觀考察2、北京沉浸式商業街區——和平菓局（專業老師全程陪同講解）

【結業證書】

完成全部線上線下課程學習，并通過課程考核，提交畢業論文并通過的學員，可獲得：由北京大學頒發的蓋章結業證書，證書編號可登陸北大網站查詢。

章政老師

現任北京大學金融與產業發展研究中心主任，博士生導師。北京大學經濟學院理論經濟學博士，北京大學光華管理學院應用經濟學博士后；新經濟雜志副主編。研究領域為：宏觀金融，房地產金融，投資與資本市場，互聯網金融。主持國家社會科學基金和北京市哲學社會科學基金重點項目多項。并榮獲國家社會科學基金優秀成果一等獎，兼任國家互聯網金融安全技術委員會委員。

馮科老師

北京大學經濟學院教授、博士生導師；經濟學家、國務院特殊津貼專家；教育部新世紀優秀人才；國家863重點課題等十多項重要項目負責人；曾任北京大學經濟學院黨委書記。研究領域為：經濟政策與產業發展理論、環境經濟與農業經濟理論、東亞經濟與日本經濟制度以及企業戰略和信用經濟理論等。

徐怡濤老師

北京大學三級教授，博士生導師，國家社科基金重大項目首席專家、中國考古學會建筑考古專業委員會常務副主任、國家文物局文物保護工程及安防工程評審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學外聘博導、《建筑史學刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業刊物審稿人。

甘怡群老師

北京大學心理與認知科學學院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯合主編；《心理學報》《心理科學進展》編委；中國心理學會行為與健康專業委員會主任委員。

官銳園老師

北京大學醫學人文學院教授、醫學心理系主任，院長助理、中國性學會性心理專委會主任委員、中國心理衛生協會團體心理輔導與治療專業委員會副主任委員。研究領域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫患心理健康。

呂帆老師

商務溝通與公共表達能力提升專家；北京大學黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術清單》等節目撰稿，曾獲國家藝術基金、中國電視星光獎、中國電視劇飛天獎、上海電視節白玉蘭獎。

王志鑫老師

現任某央企地產綜合投資區域負責人、從業經驗17年、優秀地產職業經理人；首批中國傳媒大學營銷人；曾任中糧集團、大悅城控股區域營銷總監；首席央企區域營銷總監；大型上市公司區域營銷負責人；地產企業內部培訓講師、地產專家庫成員； 國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、執行總裁；特約知名講師。

孫曉冬老師

原萬達集團營銷副總經理；從業23載，累計管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產集團公司副總裁；深圳房協特聘講師，深圳房企70%企業高管聽過孫老師的課；100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；自創38理論業內馳名，被業內稱之為“地產晴雨表”；自創營銷管理全體系，著作《決戰案場——房地產營銷管理手冊》受到業內同仁一致認可。

張金老師

現任北京金力天房地產公司董事長，擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。多次榮獲中國商業地產最佳操盤手稱號；被業界同行稱為“妙手神醫”；特約知名講師。

朱猛老師

現任世界500強企業地產板塊總裁；從業23載，17年總經理及以上職務經歷；歷任領地集團高級副總裁；華夏幸福集團總裁助理、萬達集團萬達文旅城總經理；涉足產品線最豐富的職業經理人。文旅地產、產業地產、商業地產實操型專家；被業界譽為超級大盤的操盤專家，房地產領域“專治疑難雜癥”的專家；特約知名講師。

羅宇峰老師

現任中科院建筑設計研究院副總設計師、國家一級注冊建筑師、建筑學工程師。從業16載，經手和主持設計項目600+；累計設計建筑面積超3000萬平米；10年大型設計院設計總監工作經驗；眾多100強標桿房企服務經驗；發表多篇國家級論文著作；特約知名講師。

于莉老師

簽單王房地產營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產強銷模式研究專家、海外地產營銷專家。

朱家樹老師

現任某房企助理總經理，優秀地產職業經理人；從業11年，累計管理銷售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業地區渠道負責人，陽光城、新力等企業集團渠道負責人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓、憲渠道建立3階論”、“以數馭術-渠道管控方法論”等行業重要理論創始人。特約知名講師。

陳啟明老師

現任金科文旅前策副總、歷任國瑞商業集團營銷策劃總監、寶能前策總監、中投集團營銷總監、新城控股策劃副總、萬達集團項目策劃負責人。優秀地產職業經理人，15載地產行業從業經驗，5年營銷副總經理及以上職務經歷，營銷專業出身、熟識目前全國近百個1-5線城市及板塊營銷動態；具備集團層面營銷策劃、市場研究工作經歷。特約知名講師。

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