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數(shù)字賦能、智慧創(chuàng)新

【課程編號】:NX44150

【課程名稱】:

數(shù)字賦能、智慧創(chuàng)新

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時】:1天

【課程關(guān)鍵字】:數(shù)字化培訓(xùn)

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【課程背景】

隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的到來,我國數(shù)字技術(shù)不斷向生產(chǎn)生活領(lǐng)域和公共治理領(lǐng)域廣泛滲透,數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命最典型的標(biāo)志。在新冠疫情和國際政治經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻的大背景下,國家相繼發(fā)布新基建計劃和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略。消費者生活習(xí)慣、企業(yè)經(jīng)營管理以及政務(wù)治理都發(fā)生了深刻變化。如何順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮,抓住5G、AI、云計算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟帶來的發(fā)展機遇,成為大中小微企業(yè)都需要解決的問題。企業(yè)如何實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型,尤其是關(guān)系到商業(yè)變現(xiàn)的新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型,卻困難重重。要不要上云,如何利用數(shù)字化構(gòu)建價值信息鏈,企業(yè)數(shù)字化場景如何確認(rèn),這些問題需企業(yè)主構(gòu)建清晰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略才有機會解決。

在此背景下,本課程深挖國家政策背后邏輯,幫助企業(yè)正確建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型認(rèn)知;借助不同行業(yè)的成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例,引導(dǎo)企業(yè)把握行業(yè)發(fā)展趨勢與格局、數(shù)字化核心技術(shù),識別產(chǎn)業(yè)機遇、數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用場景。課程案例具體且易懂,再配合提供的畫布工具,有效助力各行業(yè)企業(yè),推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行。

【課程收益】

理解企業(yè)數(shù)字化的巨大價值,明確企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思路和核心

掌握企業(yè)數(shù)字化成熟度自我評估,明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向

掌握企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的路徑與方法

能夠結(jié)合企業(yè)實際,制定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項規(guī)劃

掌握利用商業(yè)畫布系統(tǒng)性呈現(xiàn),繪制屬于自身的數(shù)字化應(yīng)用場景

學(xué)會采用敏捷管理方式,解決經(jīng)營管理組織與效率問題

【課程特色】

體系化,邏輯緊密;場景豐富,通俗易懂;有工具,學(xué)之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主,以及數(shù)字化相關(guān)工作人員。

【課程大綱】

一、用數(shù)智思維開啟企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃

1、用技術(shù)革新視角建立數(shù)字化意識

數(shù)字化與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的界定

數(shù)字技術(shù)類型與應(yīng)用

數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)現(xiàn)狀解讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“守”與“變”

案例:全國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)

2、解讀國家政策洞察經(jīng)濟發(fā)展大勢

《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》解讀

數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策解讀

逆全球化形勢下的中國經(jīng)濟前景

雙循環(huán)背景下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢

政策框架下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇

案例:湖北企業(yè)上云上平臺扶持政策,每年補貼100萬

3、技術(shù)革新如何賦能數(shù)字化發(fā)展

實體經(jīng)濟數(shù)字科技融合的特征

金融科技倒逼企業(yè)數(shù)字升級

智慧城市重塑公共環(huán)境

AI智能改變大眾消費生活

案例:亞運會,智慧杭州的60億和2248億

4、數(shù)字經(jīng)濟背景下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃

個人數(shù)字化思維養(yǎng)成

企業(yè)數(shù)字化商業(yè)模型創(chuàng)新

傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略規(guī)劃

二、企業(yè)上云構(gòu)建數(shù)字化價值信息鏈

1、企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型從上云開始

云計算服務(wù)模式的優(yōu)勢

企業(yè)上云政策支持與評定

云平臺與服務(wù)商選擇

企業(yè)移動云項目實施建設(shè)

案例:從江蘇首批省星級上云企業(yè)看政策走向

2、數(shù)字化賦能組織結(jié)構(gòu)改革

數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知與提升

數(shù)字化人力資源管理

智能中臺重要地位與打造方法

數(shù)據(jù)賦能商業(yè)決策

案例:一家中藥企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,數(shù)改半年業(yè)績提升15%

3、企業(yè)信息數(shù)字化管理

企業(yè)價值信息鏈的認(rèn)定與構(gòu)建

企業(yè)數(shù)字化協(xié)同辦公

財務(wù)數(shù)字化場景分析

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景分析

國產(chǎn)系統(tǒng)與信息安全

企業(yè)數(shù)字化管理案例分析

案例:釘釘10萬付費企業(yè)用戶背后,小微企業(yè)占比最高

三、AI時代下營銷模式如何進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新

1、內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)新與變革

從PGC到AIGC:內(nèi)容形態(tài)與創(chuàng)作變革

短視頻內(nèi)容營銷

直播獲客營銷

打造企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)生態(tài)

案例:AIGC 萬億市場規(guī)模

2、數(shù)字廣告賦能精準(zhǔn)營銷

千人千面:媒體平臺精準(zhǔn)投放優(yōu)勢

數(shù)字廣告類型與適用場景

高效ROI:智能投放與自動優(yōu)化

AI營銷創(chuàng)新的探索

構(gòu)建企業(yè)全域獲客矩陣生態(tài)

案例:“戴頭盔買房”房企大數(shù)據(jù)殺熟的逆向思考

3、大數(shù)據(jù)賦能新媒體營銷

社交平臺的用戶規(guī)模優(yōu)勢

圖文新媒體營銷策略

有聲新媒體營銷策略

視頻新媒體營銷策略

公域獲客與私域轉(zhuǎn)化

案例:活力28,一部手機三個老頭,直播漲粉500萬

4、數(shù)據(jù)分析賦能營銷決策

數(shù)據(jù)思維如何解決決策問題

巧用第三方數(shù)據(jù)看板

數(shù)據(jù)分析工具快速上手

數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行

案例:數(shù)據(jù)分析工具庫

四、用新零售化理念推動數(shù)字化商業(yè)變現(xiàn)

1、線下門店如何實現(xiàn)智能化升級

新零售智慧門店案例剖析

門店智慧化的場景構(gòu)成

客流監(jiān)控系統(tǒng):客戶定制服務(wù)創(chuàng)新

門店升級與人效設(shè)計

案例:了不起的“蜜雪冰城”

2、銷售載體電商化

萬物皆可電商:電商載體認(rèn)知

用戶交互背景下的電商模式創(chuàng)新

創(chuàng)意優(yōu)勢:內(nèi)容電商

公域優(yōu)勢:興趣電商

社群優(yōu)勢:社交電商

區(qū)域優(yōu)勢:即時電商

3、數(shù)字化賦能服務(wù)保障

C2M:從用戶需求反饋機制到上游生產(chǎn)

小規(guī)模定制訂單:從產(chǎn)業(yè)升級看個性消費

國潮爆火:從傳播扁平化看品牌IP快速打造

企業(yè)服務(wù)價值定位與實現(xiàn)路徑

五、結(jié)合案例思考企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計

1、企業(yè)數(shù)字化頂層設(shè)計與落地方法

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型執(zhí)行的用戶因素與技術(shù)因素

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐探索

案例:華為,數(shù)字化技術(shù)解決方案

案例:京東物流,天狼貨到人系統(tǒng)

案例:達(dá)美樂,一家銷售披薩的電子商務(wù)公司

案例:美林美妝,美妝店的“外賣”生意

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任:Vitamin World(美國保健品牌)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任:香港美亞醫(yī)藥控股集團(醫(yī)藥行業(yè)) 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

曾任:北京金典糖尿病醫(yī)院(專科醫(yī)院) 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學(xué)院(即騰訊營銷學(xué)堂) 廣告認(rèn)證講師

百度營銷大學(xué)(即百度認(rèn)證) 授權(quán)講師

蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院 電商孵化企業(yè)導(dǎo)師

中國商業(yè)聯(lián)合會(國家一級行業(yè)協(xié)會) 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務(wù)師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷,憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗(領(lǐng)域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校,以及四家服務(wù)性機構(gòu)),結(jié)合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識學(xué)習(xí),在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領(lǐng)域,崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準(zhǔn)營銷”體系,融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式,在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代,通用性極強,并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān),負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時,醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期,患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診,獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足;且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡(luò)負(fù)面新聞,3名有可查醫(yī)患糾紛,醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細(xì)分初診組15人、復(fù)診組9人、網(wǎng)絡(luò)營銷組6人,通過SEM搜索引擎廣告投放(月投放15萬到后期600萬)、站群SEO(800個糖尿病相關(guān)關(guān)鍵詞排名百度前三頁)、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造(39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等),開拓初診拓客渠道;通過百科詞條營銷、負(fù)面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復(fù)診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式,改善醫(yī)患關(guān)系,建立醫(yī)患信任,提升醫(yī)院患者服務(wù)質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級,初診到診率從7%提升到34%,ROI回報比 1:2.7;復(fù)診率峰值達(dá)到67%,客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈,全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務(wù)大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務(wù)部負(fù)責(zé)人,為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案,范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓(xùn)、高管研修班等。該公司主體業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn),包括網(wǎng)絡(luò)營銷、IT培訓(xùn)、動漫等領(lǐng)域,企業(yè)服務(wù);企業(yè)服務(wù)服務(wù)部門由崔老師牽頭成立,服務(wù)企業(yè)客戶定制需求,員工人數(shù)16人。服務(wù)客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風(fēng)帆電池等50+客戶,單項目服務(wù)時長最長4.5年,累計項目案例120個,項目總金額2100余萬,培養(yǎng)企業(yè)學(xué)員超過2300人,創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程設(shè)計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門,服務(wù)高校17所,好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間,擔(dān)任新商科學(xué)院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)三大專業(yè)產(chǎn)品體系,開發(fā)課程31門共1000課時,服務(wù)高等院校客戶17所,聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生4250人,2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號,孵化院校企業(yè)講師43名,學(xué)生授課好評率平均96%以上(90%以上為A級、95%以上為S級)。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股(國內(nèi)第一家納斯達(dá)克上市的網(wǎng)紅電商公司)開發(fā)“KOL紅人訓(xùn)練營”課程,入駐如涵開展30天考察學(xué)習(xí),整理紅人SOP孵化流程,萃取紅人孵化、直播電商核心技能,共同開發(fā)訓(xùn)練營課程48課時,課件12個;親自實施第一,二期線下訓(xùn)練營,培養(yǎng)素人50名,其中7人直接簽約如涵,23人1個月內(nèi)順利就業(yè),8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè),第二個月2名學(xué)員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓(xùn)提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學(xué)院(國內(nèi)短視頻紀(jì)錄片頭部品牌,2019年學(xué)習(xí)強國APP唯一企業(yè)投稿機構(gòu))開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃,開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程48課時;在蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院啟動首期訓(xùn)練營,與二更分別承擔(dān)50%培訓(xùn)內(nèi)容,為期4周。學(xué)生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀(jì)錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個;承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目,學(xué)生綜合項目收益13萬,打破商學(xué)院在籍學(xué)生假期創(chuàng)業(yè)記錄,連續(xù)兩年受邀完成學(xué)生雙創(chuàng)培訓(xùn),榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學(xué)院數(shù)字化精準(zhǔn)營銷人才認(rèn)證項目,負(fù)責(zé)實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計,制作實訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)128課時、11個技能培訓(xùn)手冊,撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料,實施2場線下技能訓(xùn)練營,組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強:十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進(jìn)理念體系,成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導(dǎo)者

解構(gòu)引導(dǎo):逐一盤點要素,設(shè)立指標(biāo)參考體系,挖掘問題底層邏輯,化繁為簡,構(gòu)建方法論

實用落地:知行合一,化技術(shù)為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標(biāo)”的SMART工作方法

風(fēng)趣幽默:豐富案例,通俗易懂;知識遷移,融會貫通,談笑風(fēng)生,印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力:AI數(shù)字人重構(gòu)企業(yè)全天候營銷》(爆款課程)

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI全線工具一點通》(爆款課程)

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維:新媒體營銷模式創(chuàng)新》(爆款課程)

《內(nèi)容為王:高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王:爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王:主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略:抖音》(經(jīng)典課程)

《媒體號運營全攻略:微信公眾號》

《媒體號運營全攻略:小紅書》

《媒體號運營全攻略:微信視頻號》

《媒體號運營全攻略:微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷:活動營銷》

《數(shù)字營銷:社群營銷》

《數(shù)字營銷:數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》(爆款課程)

《數(shù)字營銷:高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷:新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷:用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷:新媒體危機公關(guān)》

《創(chuàng)意營銷:用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷:新媒體故事化營銷》(爆款課程)

《創(chuàng)意營銷:企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位:洞察市場構(gòu)建全域電商新模式》

《選品:爆品打造與高效供應(yīng)鏈管理》

《貨架電商:傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播:新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流:玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》(經(jīng)典課程)

《社交:社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù):電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型:門店電商化破局指南》

《跨境:國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道:小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道:短視頻切片電商》(經(jīng)典課程)

《品供大佬成就之道:團長招商與達(dá)人帶貨》

《品供大佬成就之道:選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略:構(gòu)建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型:線上線下融合之道》

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類:京東大學(xué)、百度營銷大學(xué)(返聘)、騰訊營銷學(xué)院、騰訊GUS、頭條學(xué)院(返聘)、巨量大學(xué)(返聘)、阿里國際GET

協(xié)會類:中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類:北京外國語大學(xué)、北京航空航天大學(xué)(返聘)、貴州大學(xué)、東北大學(xué)、蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、河北地質(zhì)大學(xué)、寧波財經(jīng)學(xué)院、云南大學(xué)滇池學(xué)院、貴州師范大學(xué)

醫(yī)美類:北京天使婦科連鎖醫(yī)院(返聘)、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達(dá)醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類:中糧集團(返聘)、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(返聘)、杭州如涵控股股份有限公司

【學(xué)員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳,能夠把握企業(yè)客戶深層痛點,有效解決客戶各種疑難雜癥,為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎(chǔ)。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助,我們品牌剛剛進(jìn)入市場便在百度中有了很好的曝光,互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路,在開拓業(yè)務(wù)合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學(xué)校里來,更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓(xùn)練學(xué)生能力并完成企業(yè)項目的驗收,這堅定了我們開拓項目教學(xué)法的信心。

-----蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院商學(xué)院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓(xùn)風(fēng)格讓人印象深刻,沒有死板的晦澀難懂的理論,崔老師總能夠從一個小角度引導(dǎo)大家對關(guān)鍵問題的思考,學(xué)員積極參與互動熱烈,讓我們學(xué)員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導(dǎo)中心 王東

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