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【課程背景】

從紙媒時代開始，營銷就是企業永恒的話題，隨著時代的演繹，產品升級、行業發生變革，效率低下的傳統營銷方式已成為企業當前實現整體業務增長的關鍵阻礙之一。當前正處于數字經濟時代，企業也已經進入了數字化轉型的浪潮之中，如何利用營銷數字化打造營銷通路、優化營銷成本、高效獲客，是當下企業打破困境的焦點問題。在以往疫情反復的三年里，無數案例印證了以往市場營銷策略的疲乏性，營銷戰略必須向線上轉移。企業營銷策略以產品為中心到以客戶為導向，到滿足客戶精神需求再到現在的數字營銷，這些對企業數字營銷能力都提出了新的要求。

本課程結合豐富的真實廣告投案例，還原企業需求背景，讓學員帶入企業角色思考投放問題；此外，課程準備了大量的測算工具，學員通過簡單計算便能夠輕松感知廣告價值。避免學員缺少真實成本投入，造成的“認知弱，數據無感，成本費用無法預估”的學習困境。

【課程收益】

了解數字營銷的概念

理解廣告投放的“數字化”內涵

熟悉不同媒體平臺人群特性以及廣告投放適用場景

具備分辨搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告分辨能力

掌握廣告賬戶搭建與物料制作的方法與技巧

掌握廣告賬戶數據分析和智能化投放的方法與技巧

掌握與廣告代理公司的談判能力

【課程特色】

有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】

市場、產品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】

一、建立精準營銷意識理解數字廣告優勢

1、數字經濟時代的獲客競爭力

①免費獲客與付費獲客

②為什么要做廣告投放

③廣告投入ORI這筆賬該怎么算

④廣告投放能力影響企業的利潤

案例：靠廣告投放獲客，做成了年收入4000萬元的房產中介公司

2、數字廣告面面觀

①從傳統廣告到數字廣告

②數字廣告的聚合平臺

③數字廣告的精準性優勢

④數字化廣告的智能化優勢

⑤廣告平臺用戶規模優勢

互動：你是否經歷過廣告推送的“細思極恐”的時刻

3、流量分配：媒體在盤算什么

①流量在媒體、企業、用戶三方中的價值界定

②媒體分配流量的底層原理

③流量與成本的流通過程

④廣告投放流程與算法

案例：騰訊廣告底層算法地圖

4、數字廣告的行業投放限制

①廣告政策的民生邏輯

②各平臺禁投行業

③廣告開戶的企業資質要求

④平臺廣告審核部門與溝通策略

案例：百度那些年那些事兒

二、專業化廣告賬戶結構是如何搭建的

1、賬戶層級結構

①平臺開戶要求與財務信息查看

②什么是廣告賬戶結構

③類型廣告的通用層級結構

④層級參數設計的設計理念

案例：月投放1000萬的廣告賬戶結構

2、如何批量生產高質量素材

①廣告內容創意的底層方法論

②廣告創意形態

③為廣告素材歸納“爆款模型”

④借鑒：從高仿到超越

⑤積累成功案例：素材庫

3、廣告創意制作工具

①官方創意工具如何使用

②如何快速找到官方免版權素材

③圖片素材的快速制作技巧

④素材優劣的評價標準

案例：一條廣告創意帶來4000萬元的游戲充值

三、基于用戶畫像的精準投放流程

1、精準用戶是如何界定的

①目標用戶的精準性差異區分

②媒體精準投放的技術保障

2、使用工具制作目標人群畫像

①人群畫像的屬性構成與背后價值

②媒體收集用戶數據的局限性

③制作典型用戶畫像卡

3、廣告投放的用戶定向范圍

①媒體支持的定向范圍

②常見定向分類價值解讀

③定型標簽價值解讀

④智能投放與定向設定的差異

⑤如何讀懂定向人群覆蓋的數量

案例：定向不準，1個月未花出1分錢

四、廣告賬號運營與優化

1、廣告冷啟動

①冷啟動的定義與現實意義

②賬戶冷啟動失敗的原因分析

③快速通過冷啟動的方法技巧

2、廣告出價策略

①廣告的收費方式

②廣告出價類型選擇技巧

③首次出價的參考依據與技巧

④廣告調價的節奏把控和節點判斷

⑤賬戶余額對于出價的影響

3、廣告層級的生命周期管理

①廣告層級的數量策略

②層級投放乏力的判斷依據

③層級重新投放技巧

④AB測試與層級矩陣策略

4、效果指標體系建立

①廣告投放效果漏斗

②構建廣告層級指標體系

③異常數據洞察與典型問題解決思路

④賬號調參與優化手段

5、投放數據分析

①學會查看賬號投放數據

②特殊指標：有效地數據監測

③投放數據統計與分析技巧

④如何平衡流量、leads成本與ROI

案例：怎么利用數據分析逆風翻盤，日消耗百萬

五、廣告策略的高級玩法

1、人群包的高級使用技巧

①什么是人群包

②人群包數據來源

③人群包養成與使用時機

案例：規模百萬的人群包數據長什么樣子

2、廣告智能投放技巧

①自動出價的條件與使用范圍

②如何平衡放量投放與預算的關系

③媒體賠付規則的巧用策略

④投放預算的風險管理

案例：投放這么做，輕松賠得“傾家蕩產”

3、代理商框架談判與返點

①媒體代理商如何選擇

②返點折扣是真的還是假的

③合作風險與規避技巧

案例：接框架，有些廣告也可以投

4、第三方定向投放

①基于媒體平臺的定向合作

②機遇大V的投稿合作

③DSP、DMP廣告投放

④構建企業全域付費獲客生態系統

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯網品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫藥控股集團（醫藥行業） 網絡營銷總監

曾任：北京金典糖尿病醫院（專科醫院） 互聯網運營總監

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業導師

中國商業聯合會（國家一級行業協會） 互聯網營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業頭部企業高管工作經歷，憑借十三年豐富的互聯網營銷實戰經驗（領域涵蓋數十家終端企業、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內一級協會職業標準專業知識學習，在互聯網商業化變現上均取得顯著工作成績。特別在流量變現領域，崔成飛老師致力推廣“創意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創新模式，在不同行業的企業中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優化迭代，通用性極強，并良性運轉至今。

【實戰經驗】

互聯網獲客運作能力——組建企業互聯網業務部門全面提升業績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫院外聘互聯網運營總監，負責互聯網整體運營工作。接手部門時，醫院處于互聯網艱難轉型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統單一、數量不足；且全院13名全職醫生中7名有網絡負面新聞，3名有可查醫患糾紛，醫院經營困難。接手后將互聯網部門細分初診組15人、復診組9人、網絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫療垂直平臺定向投放與名醫打造（39健康網、丁香醫生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫生轉診推薦、復診回訪、慢性病康養活動等新營銷模式，改善醫患關系，建立醫患信任，提升醫院患者服務質量?；ヂ摼W廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現醫院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業服務部負責人，為企業客戶提供互聯網運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業務為互聯網職業技能培訓，包括網絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業服務；企業服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業客戶定制需求，員工人數16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養企業學員超過2300人，創造流量2.6億次。

【培訓經驗】

優質培訓課程設計能力——財經商貿專業課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業主任。幫助企業建成市場營銷、互聯網營銷、電子商務三大專業產品體系，開發課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯合培養學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業大廠聯合研發能力——打造網紅孵化培養體系

崔成飛老師曾聯合如涵控股（國內第一家納斯達克上市的網紅電商公司）開發“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內順利就業，8人實現電商創業，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業大廠聯合研發能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯合二更學院（國內短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業投稿機構）開展創作人才孵化探索計劃，開發《短視頻實戰訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內容，為期4周。學生完成蘇州非物質文化遺產紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創業記錄，連續兩年受邀完成學生雙創培訓，榮獲院長親自頒發”企業優秀導師”證書。

行業大廠聯合研發能力——打造數字營銷崗位能力培養體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態企業就業雙選會。

【授課風格】

專業性強：十余年一線經驗、融合國內外先進理念體系，成為互聯網商業變現的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質生產力系列

《媒體新質生產力：AI數字人重構企業全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI創意寫作》

《AIGC實戰手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰手冊：AI聲音克隆與創作》

《AIGC實戰手冊：AI數字人分身與創作》

《AIGC實戰手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創新》（爆款課程）

《內容為王：高質量文案制作實戰》

《內容為王：爆款短視頻制作實戰》

《內容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業微信》

《數字營銷：活動營銷》

《數字營銷：社群營銷》

《數字營銷：數據分析與素養提升》（爆款課程）

《數字營銷：高產出投流實戰》

《創意營銷：新媒體SEO排名實戰》

《創意營銷：用戶隱私合規營銷》

《創意營銷：新媒體危機公關》

《創意營銷：用戶情感營銷》

《創意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創意營銷：企業品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養與直播運營》

《投流：玩轉電商流量營銷魔方》（經典課程）

《社交：社群、社區下的私域電商》

《數據：電商數據化運營與決策優化》

《線下門店轉型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業品牌IP塑造與資產化管理》

《全域電商戰略：構建企業全渠道營銷體系》

《傳統零售的數字化轉型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯網大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協會類：中國通信工業協會、中國工業經濟聯合會、中國商業聯合會、中國廣告協會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質大學、寧波財經學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫美類：北京天使婦科連鎖醫院（返聘）、北京豐臺廣濟醫院、北京偉達醫院、北京金典糖尿病醫院、香港美亞醫藥控股集團、益普生醫藥集團

行業龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內蒙古分公司、杭州二更網絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯網運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠將商業項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業與成人教育研究指導中心 王東

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