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【課程背景】

1、招標(biāo)采購(gòu)過程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1）“變”：項(xiàng)目要搶開工節(jié)點(diǎn)，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進(jìn)度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；

（2）“廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；

（3）“尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進(jìn)行商務(wù)約談，但2家單位均表示無降價(jià)空間，尷尬的是超了科目對(duì)應(yīng)目標(biāo)成本，制度強(qiáng)控?zé)o法定標(biāo)；

（4）“拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進(jìn)度及融資成本，無法接受此項(xiàng)條款，合同拖延無法簽訂，不能進(jìn)場(chǎng)開工，施工進(jìn)度受到影響；

（5）“扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，過程中高索賠，以甲方節(jié)點(diǎn)緊迫，脅迫簽訂洽商增加費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；

（6）“推”：AI技術(shù)成熟度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)日趨迫切，人機(jī)協(xié)同價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，加持政策推動(dòng)，AI重塑招投標(biāo)管理勢(shì)在必行。

2、招標(biāo)采購(gòu)偏差原因分析

（1）理論制度理解差異性：面對(duì)相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；同時(shí)，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；

（2）實(shí)戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對(duì)稱、供方情況不可控、個(gè)性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點(diǎn)、難點(diǎn)；同時(shí)實(shí)戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動(dòng)打擦邊球的個(gè)別現(xiàn)象。

招標(biāo)采購(gòu)工作專業(yè)性強(qiáng)、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強(qiáng)管理，堅(jiān)守職業(yè)底線，同時(shí)前置規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，共赴雙贏。

【課程收益】

1、了解招標(biāo)采購(gòu)類型、不同類型的實(shí)操模式及風(fēng)險(xiǎn)管理的核心要點(diǎn)；

2、掌握招標(biāo)采購(gòu)全流程14步實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力；

3、掌握直接委托、認(rèn)價(jià)詢價(jià)多維實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力；

4、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)/集中采購(gòu)意義、價(jià)值、實(shí)操邏輯及差異化管控要點(diǎn)；

5、實(shí)戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購(gòu)案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；

6、鏈接人工智能，加深中層管理者及執(zhí)業(yè)者對(duì)AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風(fēng)險(xiǎn)；

7、提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅(jiān)守底線。

【課程特色】

1、干貨實(shí)戰(zhàn)：全流程解析，重點(diǎn)剖析招投標(biāo)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感點(diǎn)，以房地產(chǎn)TOP10（世界500強(qiáng)）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實(shí)戰(zhàn)招標(biāo)采購(gòu)案例，落地性強(qiáng)，參考價(jià)值高；

2、互動(dòng)性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實(shí)景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，提煉結(jié)論要點(diǎn)；

3、AI賦能：傳統(tǒng)招標(biāo)與AI智能巧妙結(jié)合，提高效率，提升效能，客觀評(píng)價(jià)招投標(biāo)應(yīng)用人工智能的利與弊。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

Part1：招投標(biāo)管理基礎(chǔ)理論與核心要點(diǎn)?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)核心規(guī)則、流程及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)

總時(shí)長(zhǎng)：3.5小時(shí)

?一、招標(biāo)方式?及應(yīng)用范圍

1、公開招標(biāo)：全流程公開透明，適用于大型工程/政府采購(gòu)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)：定向邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，適用于技術(shù)復(fù)雜/保密項(xiàng)目

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判：靈活議價(jià)，適用于緊急/需求不明確項(xiàng)目

? 案例：某市政工程因技術(shù)特殊采用邀請(qǐng)招標(biāo)，但未嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)導(dǎo)致履約風(fēng)險(xiǎn)

? 講授方式：對(duì)比分析+政策法規(guī)解讀（1小時(shí)）

二、招投標(biāo)流程分解?

1、招標(biāo)策劃：明確需求、編制招標(biāo)文件

2、投標(biāo)響應(yīng)：供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審、文件提交

3、評(píng)標(biāo)定標(biāo)：技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)評(píng)審、合同簽訂

? 案例：某項(xiàng)目因招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)模糊，引發(fā)投標(biāo)方投訴，導(dǎo)致流標(biāo)

? 講授方式：流程圖解+小組討論（1.5小時(shí)）

三、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與合規(guī)性管理?

1、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)造假

2、合規(guī)要求：《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀

? 案例：某國(guó)企因評(píng)標(biāo)專家與投標(biāo)方私下接觸被審計(jì)處罰，損失千萬

? 講授方式：法規(guī)案例解讀+風(fēng)險(xiǎn)清單填寫（1小時(shí)）

Part2細(xì)化：招投標(biāo)管理全流程分階段解析?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)全流程各階段核心要點(diǎn)，提升實(shí)操精準(zhǔn)度

總時(shí)長(zhǎng)：3.5小時(shí)

一、發(fā)標(biāo)階段?

授課方式：講座+案例分析?（20分鐘）：招標(biāo)文件編制規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)

模板拆解+小組討論?（15分鐘）：分析某失敗案例的招標(biāo)文件缺陷

AI工具演示?（10分鐘）：展示智能標(biāo)書生成流程

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、招標(biāo)文件編制要點(diǎn)?

技術(shù)需求明確（參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收條件）

商務(wù)條款量化（付款比例、違約責(zé)任、變更索賠機(jī)制）

案例：某項(xiàng)目因技術(shù)參數(shù)模糊，導(dǎo)致3家投標(biāo)單位報(bào)價(jià)差異超50%，引發(fā)爭(zhēng)議

2、供應(yīng)商篩選策略?

資質(zhì)審查（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、過往業(yè)績(jī)）

信用評(píng)估（訴訟記錄、履約評(píng)價(jià)）

案例：某單位偽造業(yè)績(jī)中標(biāo)，施工中暴露問題，項(xiàng)目被迫更換供應(yīng)商

3、發(fā)標(biāo)流程管理?

發(fā)標(biāo)渠道（公共平臺(tái)/定向邀請(qǐng)），確保公平性

發(fā)標(biāo)時(shí)間控制（避免與重大項(xiàng)目沖突）

案例：某項(xiàng)目因發(fā)標(biāo)時(shí)間過短，僅2家單位響應(yīng)，被迫流標(biāo)

4、AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)生成招標(biāo)文件模板，減少重復(fù)勞動(dòng)

AI篩查供應(yīng)商資質(zhì)，標(biāo)記高風(fēng)險(xiǎn)單位

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

保密管理（技術(shù)方案、清單價(jià)格防泄露）

回避原則（關(guān)聯(lián)供應(yīng)商需提前聲明）

二、回標(biāo)階段?

授課方式：流程圖解+角色扮演?（20分鐘）：模擬回標(biāo)文件接收與檢查流程

小組任務(wù)?（15分鐘）：分析某串標(biāo)案例的AI檢測(cè)報(bào)告

互動(dòng)問答?（10分鐘）：討論回標(biāo)異常場(chǎng)景的解決方案

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、回標(biāo)文件完整性檢查?

投標(biāo)函、報(bào)價(jià)清單、資質(zhì)證明缺一不可

案例：某單位未提供安全生產(chǎn)許可證，直接廢標(biāo)

2、回標(biāo)時(shí)間與形式管理?

截止時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行（電子標(biāo)書加密提交）

紙質(zhì)標(biāo)書密封性檢查

異常情況處理?

投標(biāo)單位棄標(biāo)/撤回的應(yīng)對(duì)策略

案例：某項(xiàng)目3家單位棄標(biāo)，緊急啟動(dòng)二次招標(biāo)導(dǎo)致成本增加10%

3、AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)識(shí)別回標(biāo)文件完整性，標(biāo)記缺失項(xiàng)

電子回標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)歸檔，避免篡改風(fēng)險(xiǎn)

4、風(fēng)險(xiǎn)防控?

防止圍標(biāo)串標(biāo)（同一IP地址提交、文件雷同檢測(cè)）

案例：某項(xiàng)目2家單位投標(biāo)文件格式高度一致，被判定串標(biāo)

?三、清標(biāo)階段?

授課方式：Excel實(shí)操?（20分鐘）：清標(biāo)表示例修正算術(shù)錯(cuò)誤

案例研討?（15分鐘）：分析某項(xiàng)目不平衡報(bào)價(jià)的AI預(yù)警報(bào)告

小組辯論?（10分鐘）：圍繞“是否接受非實(shí)質(zhì)性澄清”展開攻防

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、清標(biāo)核心任務(wù)?

技術(shù)標(biāo)符合性審查（方案可行性、響應(yīng)性）

商務(wù)標(biāo)算術(shù)錯(cuò)誤修正（單價(jià)、總價(jià)、公式鏈接）

案例：某單位報(bào)價(jià)小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)誤，總價(jià)偏差200萬，按制度修正后廢標(biāo)

2、澄清函管理?

澄清范圍限制（不可實(shí)質(zhì)性修改投標(biāo)內(nèi)容）

澄清回復(fù)需書面確認(rèn)

3、不平衡報(bào)價(jià)識(shí)別?

前端工程高價(jià)、后期工程低價(jià)等異常分布

案例：某單位在土方工程中報(bào)高價(jià)，后期通過索賠獲利，成本超支15%

4、AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)標(biāo)記算術(shù)錯(cuò)誤與不平衡報(bào)價(jià)

機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)測(cè)供應(yīng)商索賠傾向

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

清標(biāo)過程留痕，避免事后審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

清標(biāo)小組利益回避原則

四、評(píng)標(biāo)階段?

授課方式：評(píng)分表示范+小組打分?（20分鐘）：模擬某技術(shù)標(biāo)評(píng)分

AI工具演示?（15分鐘）：展示技術(shù)標(biāo)智能評(píng)分結(jié)果

案例辯論?（10分鐘）：討論“最低價(jià)中標(biāo)是否合理”

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建?

專家比例（技術(shù)/經(jīng)濟(jì)專家不少于2/3）

專家?guī)祀S機(jī)抽取，避免利益關(guān)聯(lián)

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?

?技術(shù)標(biāo)權(quán)重設(shè)置（一般40%~60%）

?主觀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)化（細(xì)化評(píng)分維度，減少隨意性）

3、AI賦能應(yīng)用?

AI輔助技術(shù)標(biāo)評(píng)分（NLP提取關(guān)鍵詞匹配度）

大數(shù)據(jù)比價(jià)模型推薦合理中標(biāo)價(jià)

4、定標(biāo)決策邏輯?

最低價(jià)中標(biāo) vs 綜合評(píng)分法的適用場(chǎng)景

案例：某EPC項(xiàng)目因過度追求低價(jià)，供應(yīng)商中途棄標(biāo)，工期延誤3個(gè)月

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

評(píng)標(biāo)過程錄音錄像，確保可追溯

定標(biāo)報(bào)告需列明否決理由及依據(jù)

五、商務(wù)談判與合同簽訂?

授課方式：角色扮演談判?（20分鐘）：模擬總包合同條款博弈

AI工具實(shí)操?（15分鐘）：合同差異比對(duì)與修正

案例復(fù)盤?（10分鐘）：分析某陰陽(yáng)合同導(dǎo)致的審計(jì)處罰

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、?談判策略設(shè)計(jì)?

探底價(jià)策略（多輪壓價(jià)、分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

交換條件設(shè)計(jì)（工期換價(jià)格、質(zhì)量換付款）

2、合同條款一致性管理?

招投標(biāo)文件與合同核心條款（價(jià)格、工期）必須一致

?案例：某項(xiàng)目合同付款比例與招標(biāo)文件不符，引發(fā)訴訟

3、AI賦能應(yīng)用?

AI比對(duì)合同與招標(biāo)文件差異，自動(dòng)生成風(fēng)險(xiǎn)提示

智能合同模板庫(kù)快速生成標(biāo)準(zhǔn)化條款

4、風(fēng)險(xiǎn)防控?

陰陽(yáng)合同風(fēng)險(xiǎn)（補(bǔ)充協(xié)議不得實(shí)質(zhì)性修改主合同）

簽約主體合規(guī)性審查（避免分支機(jī)構(gòu)簽約）

5、談判心理學(xué)技巧?

錨定效應(yīng)（先發(fā)制人設(shè)定價(jià)格基準(zhǔn)）

最后通牒策略（限期讓步要求）

六、履約及后評(píng)估階段?

授課方式：數(shù)據(jù)看板分析?（20分鐘）：某項(xiàng)目工期延誤的AI預(yù)警記錄

小組任務(wù)?（15分鐘）：設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表

案例研討?（10分鐘）：某項(xiàng)目因索賠證據(jù)不足損失500萬

總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘

1、履約過程監(jiān)控?

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收（隱蔽工程、材料進(jìn)場(chǎng)）

變更簽證管理（一事一簽，累計(jì)超5%需重新招標(biāo)）

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估?

KPI設(shè)計(jì)（工期達(dá)標(biāo)率、質(zhì)量缺陷率、索賠頻率）

案例：某供應(yīng)商評(píng)估得分低，被列入黑名單，禁止后續(xù)投標(biāo)

3、AI賦能應(yīng)用?

設(shè)備實(shí)時(shí)采集施工數(shù)據(jù)，AI預(yù)警工期延誤風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商績(jī)效大數(shù)據(jù)模型，動(dòng)態(tài)更新合作名單

4、經(jīng)驗(yàn)沉淀與改進(jìn)?

招投標(biāo)復(fù)盤報(bào)告（問題歸因、流程優(yōu)化建議）

知識(shí)庫(kù)建設(shè)（失敗案例庫(kù)、最佳實(shí)踐模板）

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

履約保函有效性管理（銀行資質(zhì)、失效時(shí)間）

?索賠反索賠機(jī)制（證據(jù)鏈完整性要求）

Part3：AI如何賦能招投標(biāo)管理全流程?

目標(biāo)：掌握AI工具在招投標(biāo)中的落地場(chǎng)景與實(shí)施路徑

總時(shí)長(zhǎng)：4小時(shí)

一、?智能標(biāo)書生成與審查?

1、場(chǎng)景：基于歷史數(shù)據(jù)自動(dòng)生成招標(biāo)文件，AI審查投標(biāo)文件合規(guī)性

2、工具：NLP（自然語言處理）技術(shù)、條款數(shù)據(jù)庫(kù)

? 案例：某企業(yè)通過AI工具將標(biāo)書錯(cuò)誤率從15%降至2%

? 講授方式：工具演示+實(shí)操任務(wù)（1.5小時(shí)）

二、供應(yīng)商智能評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?

1、場(chǎng)景：AI分析供應(yīng)商歷史履約數(shù)據(jù)（工期延誤率、訴訟記錄）

2、工具：機(jī)器學(xué)習(xí)模型、供應(yīng)商信用畫像

? 案例：某總包單位通過AI評(píng)分淘汰高索賠風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，糾紛減少60%

講授方式：數(shù)據(jù)看板分析+決策模擬（1.5小時(shí)）

三、動(dòng)態(tài)成本預(yù)測(cè)與報(bào)價(jià)優(yōu)化?

1、場(chǎng)景：基于市場(chǎng)行情和歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)合理報(bào)價(jià)區(qū)間

2、工具：回歸分析模型、動(dòng)態(tài)成本數(shù)據(jù)庫(kù)

? 案例：某房企利用AI模型識(shí)別不平衡報(bào)價(jià)，節(jié)省成本300萬

講授方式：算法原理簡(jiǎn)析+Excel建模練習(xí)（1小時(shí)）

Part4：招投標(biāo)管理案例分析（成功VS失敗）??

目標(biāo)：通過真實(shí)案例提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力

講授方式：分組研討+辯論賽（3小時(shí)）

一、傳統(tǒng)招投標(biāo)失敗案例?

案例：某項(xiàng)目因圍標(biāo)串標(biāo)導(dǎo)致中標(biāo)價(jià)虛高20%，事后追責(zé)困難

結(jié)論：缺乏過程留痕與數(shù)據(jù)追溯機(jī)制

教訓(xùn)：需引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)固化投標(biāo)過程證據(jù)

二、AI賦能成功案例?

案例：某央企通過AI智能審查發(fā)現(xiàn)5家供應(yīng)商資質(zhì)造假，避免1.2億損失

結(jié)論：AI可提升風(fēng)險(xiǎn)篩查效率與精度

經(jīng)驗(yàn)：需建立動(dòng)態(tài)更新的供應(yīng)商黑名單庫(kù)

三、AI應(yīng)用中踩坑案例?

案例：某企業(yè)過度依賴AI評(píng)標(biāo)，忽略技術(shù)方案細(xì)節(jié)，導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

結(jié)論：AI工具需與專家經(jīng)驗(yàn)結(jié)合使用

教訓(xùn)：技術(shù)評(píng)分權(quán)重需人工動(dòng)態(tài)調(diào)整

羅老師

羅蘊(yùn)姣老師

——建筑行業(yè)成本采購(gòu)管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購(gòu)中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購(gòu)中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師

高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購(gòu)管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究

低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購(gòu)管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開發(fā)全生命周期的成本采購(gòu)管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。

羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購(gòu)管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評(píng)估全過程的成本采購(gòu)管理工作。

?管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購(gòu)管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購(gòu)工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

?項(xiàng)目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+

針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購(gòu)的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對(duì)錯(cuò)原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點(diǎn)；

專業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實(shí)踐性強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡(jiǎn)單易懂實(shí)踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實(shí)踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點(diǎn)，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項(xiàng)目成本管控體系解析》

《經(jīng)營(yíng)視角——項(xiàng)目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》

《如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價(jià)值管理——如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項(xiàng)目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營(yíng)》

招標(biāo)、采購(gòu)類

《供應(yīng)商選擇、培育、評(píng)估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評(píng)估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運(yùn)行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計(jì)課時(shí)20小時(shí)，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享

3.如何巧用動(dòng)態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評(píng)估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計(jì)課時(shí)150小時(shí)，培訓(xùn)場(chǎng)次累計(jì)60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項(xiàng)目管理、施工組織設(shè)計(jì)、工程造價(jià)、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、工程項(xiàng)目管理講授課程10+門，講授300+課時(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項(xiàng)目一線成本管理者的痛點(diǎn)，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項(xiàng)目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)生動(dòng)有趣、容易理解的講出項(xiàng)目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實(shí)際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對(duì)個(gè)人理論認(rèn)知及實(shí)際操盤非常有價(jià)值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級(jí)管理者，進(jìn)階管理者會(huì)立足于經(jīng)營(yíng)視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，市場(chǎng)角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項(xiàng)目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個(gè)成本人覺得自身工作的重要性和價(jià)值，也更具備經(jīng)營(yíng)視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識(shí)成本如何管才能發(fā)揮最大價(jià)值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級(jí)管培生，初入職場(chǎng)，對(duì)成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識(shí)、項(xiàng)目操盤實(shí)際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會(huì)讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營(yíng)，身邊同學(xué)對(duì)羅老師評(píng)價(jià)很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會(huì)生動(dòng)形象舉例說明，其次深入項(xiàng)目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯(cuò)，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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