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【課程背景】

工程簽證是在工程施工過程中，由于設計的更改、臨時的變更等引起的，工程量、合同價款、支付方式以及雙方所需要承擔的責任的一種臨時性補充協議（合同）。它在承包合同簽署之外、施工過程之中產生！不管什么樣的設計都不可能盡善盡美，臨時更改設計不合理之處在施工過程中常見也是必然的。因此，工程簽證的存在有其合理性和必然性。

工程簽證在工程施工管理中很重要，特別是低價中標后必須注意勤簽證；當發生諸如合同變更、合同中沒有約定、合同約定前后矛盾、對方違約等情況，需要及時辦理費用簽證、工期簽證或者費用+工期簽證！

【課程收益】

工程簽證對于施工單位具有重要作用，它真實地反映了工程合同實際履行過程中的雙方的各自權利和義務，對于日后一旦發生合同糾紛時，在司法訴訟中，手續齊全的工程簽證，可以作為直接認證雙方利益的證據或作為計算工程款的直接證據，使合同當事人的合法權益受到限度的保護。

“二次經營”要主動爭取、精心策劃、有效實施、創造價值，實現雙贏促進甲乙雙方的關系，提升履約質量，為承接后續工程創造更有利的條件。“二次經營”應有限度和原則，切忌做一些冒天下之大不韙的事情，雙贏才是當今市場競爭的法寶。

【課程對象】

裝飾施工企業工程部經理、業務營銷、商務部經理、項目經理、公司技術骨干等。

【課程大綱】

第一部分 簽證的重要性

1.工程結算和索賠的依據

2.預防法務風險及糾紛

3.項目經營策劃落實的手段

4.案例說明

第二部分 簽證的基本原則

1.工程簽證發生點

2.簽證基本原則

3.案例說明

第三部分 簽證的填寫技巧

1.設計變更、工程簽證、確認單、工程洽商、聯系單的區別

2.各種合同類型簽證內容

3.必須有利于工程結算

4.簽證填寫的優先次序

5.簽證填寫的內容

6.預防甲方反簽證

7.無效簽證及簽證陷井

8.如何處理甲方拒簽證

第四部分 如何做好簽證

1.工程質量與進度為前提

2.簽證所需資料完整與否

3.簽證辦理的節奏

4.簽證辦理的要求

5.簽證辦理的符合因素

6.簽證辦理的技巧

7.簽證辦理的鎖定措施

8.簽證辦理的甲方簽批要點

第五部分 簽證的流程及注意事項

1.簽證辦理的流程

2.簽證辦理的注意事項

3.案例說明

第六部分 簽證資料的商務溝通

1.一個前提

2.兩個層面

3.三個基礎

4.建立有效溝通層級

5.專業無無懈可擊

徐老師

講師簡介：

徐科老師

建筑工程營銷與投標實操專家

1975年生人，金螳螂內訓講師，造價專家

BIM戰略規劃師、結構工程師

大學本科學歷，港財金融碩士

現任深圳某建筑工程公司經營中心總經理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經理

曾任武漢嘉禾裝飾集團核算部部長、精裝公司總經理

擅長領域：工程營銷，工程投標，成本管理等

實戰經歷：

徐老師24年建筑行業從業經歷，歷任知名建筑集團公司副總經理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項目全流程管理經驗。主管營銷、投標、成本、內審、勞務、供應鏈六大塊。歷經多個知名工程建設項目，精準把握項目立項、招標、建設、結算、運營等全生命周期管理要點，深諳項目推進過程中的重難點，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項目進度。擅長工程精細化管理，對工程審計中各環節存在的問題有清晰認知，卓越的計劃、控制、監督和統籌與執行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業副總期間，帶領團隊組建營銷部，加大市場化業務及業務多元化，全面發展市場化客戶，篩選精準客戶。全面梳理公司架構及管理職能，全面改組組織架構及構建全國六大區域，促進全面市場化。建立大客戶部，強化服務意識，全面發展可持續業務及推進業務項目周期。重視團隊建設，善于領導激勵下屬，能夠快速的帶領新組建的團隊迅速形成戰斗力，克難制勝。

授課風格：

徐老師將課程由知識單向輸出提升為管理技能互動型輸出，知識點深入淺出，并持續關注學員的專業表現及管理意識反應，敏銳的預期把控意識，集成多種講臺呈現技巧，以學員關注度為重要目標，重視內容呈現效果，幫助實現學員們的學習收益最大化。

主講課程：

《新形勢下建筑市場工程營銷與商務投標》

《工程全過程動態成本管理》

《工程實戰中的簽證技巧)

《投標策劃的實施思路和要點》

(全過程資料管理與結算》

《推進項目結算突圍與結算痛點破解》

《工程結算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價融合要點》

《EPC工程總承包合同分析及項目管理》

《建筑市場工程營銷》

《工程企業市場營銷策略與投標風險防范》

服務過的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國二十二治集團有限公司

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