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課程背景

隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)園作為集聚優(yōu)質(zhì)資源、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要載體，其在推動地方經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園不僅為各類企業(yè)提供了資源共享、信息互通、協(xié)同創(chuàng)新的平臺，還通過產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展，促進了區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

近年來，各級政府紛紛出臺政策鼓勵和支持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，作為招商引資的重要載體，隨著政策的落地和市場的成熟，產(chǎn)業(yè)園呈現(xiàn)出專業(yè)化、精細(xì)化、國際化的發(fā)展趨勢，對運營管理人員的專業(yè)素質(zhì)要求也越來越高。

部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營人員缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)知識和管理經(jīng)驗，難以有效應(yīng)對市場變化和復(fù)雜的運營管理需求。缺乏專業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)新引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)難以形成持續(xù)的發(fā)展動力，難以在激烈的競爭中脫穎而出。

在這一背景下，產(chǎn)業(yè)園的運營、管理及并購招商成為了決定園區(qū)發(fā)展質(zhì)量和速度的關(guān)鍵因素。為了更好地滿足當(dāng)前及未來產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的需要，培養(yǎng)具備專業(yè)素質(zhì)的運營管理人才，推動產(chǎn)業(yè)園健康發(fā)展，開設(shè)“產(chǎn)業(yè)園運營及并購招商課程”顯得尤為重要。

本課程將主要關(guān)于園區(qū)運營的具體操盤流程以及并購招商的成功案例，并結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的政策導(dǎo)向以及知名項目案例作為分析入口，帶學(xué)員從宏觀到微觀、從認(rèn)知到操盤、從理論到實踐全方位了解高緯度的園區(qū)運營與招商。

課程收益

了解國內(nèi)園區(qū)發(fā)展的歷程及標(biāo)桿項目案例亮點復(fù)盤

掌握園區(qū)發(fā)展的5大新趨勢，為園區(qū)發(fā)展提供新路徑和新方向

掌握園區(qū)運營和招商的6大策略，實現(xiàn)有效招商做好長期經(jīng)營

掌握園區(qū)運營必須搞懂的6件事，清晰事物的主次與先后

了解園區(qū)輕資產(chǎn)運營的4大類型，確定未來發(fā)展的類型

能夠獨立分析產(chǎn)業(yè)園市場，制定有效的運營策略

掌握園區(qū)項目與政府、金融結(jié)合的產(chǎn)融結(jié)合模式，實現(xiàn)營收倍增

掌握園區(qū)資本并購招商新模式，增強并購能力

課程對象：

產(chǎn)業(yè)園開發(fā)者、運營商和管理人員；對產(chǎn)業(yè)園運營感興趣的企業(yè)家、投資者和研究者；政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會的從業(yè)者

課程方式：

實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析

課程大綱:

第一講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程及典型標(biāo)桿企業(yè)分析

一、中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程

1. 初始階段（1979s-1990s）：以經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為主

特點：園區(qū)主要集中在大城市周邊，通過提供優(yōu)惠政策，吸引國內(nèi)外投資，推動產(chǎn)業(yè)集聚

典型代表：深圳經(jīng)濟特區(qū)、上海浦東新區(qū)等。

2. 成長階段（2000s-2010s）：隨著改革開放的深入，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始向多元化發(fā)展，包括工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、生態(tài)園區(qū)等。

特點：園區(qū)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完善，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)集群

典型代表：蘇州工業(yè)園區(qū)、天津濱海新區(qū)等

3. 轉(zhuǎn)型升級階段（2010s至今）：在全球經(jīng)濟一體化的背景下，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始更加注重創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展、智能制造等方面。

特點：園區(qū)開始從單純的產(chǎn)業(yè)集聚向科技創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

典型代表：北京中關(guān)村科技園、上海張江高科技園區(qū)等。

二、典型標(biāo)桿企業(yè)及其成功因素

1. 華為技術(shù)有限公司

成功因素：在園區(qū)建設(shè)方面，注重研發(fā)和創(chuàng)新，擁有多個全球研發(fā)中心

2. 阿里巴巴集團

成功因素：在園區(qū)發(fā)展上，注重打造智慧園區(qū)，推動數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型

3. 騰訊科技

成功因素：在園區(qū)建設(shè)上，注重創(chuàng)新文化和人才培養(yǎng)，打造多個創(chuàng)新中心

4. 京東集團

成功因素：注重智慧物流園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展

5. 美團

成功因素：重本地化服務(wù)和智慧園區(qū)的融合發(fā)展

6. 滴滴出行

成功因素：注重智能交通和綠色出行園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展

7. 字節(jié)跳動科技有限公司

成功因素：注重創(chuàng)新和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)

三、深圳產(chǎn)業(yè)園故事

1. 空間承載時間

1）上世紀(jì)80至90年代：招商局蛇口工業(yè)區(qū)——改革開放后中國最早開發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，“三來一補”產(chǎn)業(yè)最早聚集地

產(chǎn)出：培育中國平安集團、招商銀行、中集集團等知名企業(yè)

2）1985年：成立的深圳工業(yè)科技園，多年后發(fā)展成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地，

產(chǎn)出：培育出華為、中興、長城、大疆等大批知名企業(yè)。

3）2022年：深圳發(fā)布20+8系列產(chǎn)業(yè)政策——深入發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

4）2023年：深圳推出工業(yè)上樓及20大先進制造業(yè)——為深圳產(chǎn)業(yè)園更好的服務(wù)于20+8新興產(chǎn)業(yè)提出了明確的方向

2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

核心：圍繞20+8產(chǎn)業(yè)發(fā)展推出20大先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園

1）高標(biāo)準(zhǔn)廠房成為未來新增產(chǎn)業(yè)園主要發(fā)展形勢——三生融合、三創(chuàng)結(jié)合、三個平衡的目標(biāo)

2）摩天工廠逐漸取代標(biāo)準(zhǔn)廠房及舊工業(yè)區(qū)——未來5年1億平方米的工業(yè)上樓產(chǎn)品供應(yīng)

第二講：2024年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢

——如果你的園區(qū)不按趨勢走，可能被淘汰

1. 服務(wù)化與專業(yè)化——北京和上海的園區(qū)的空置率達到27%了

2. 產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同創(chuàng)新——沒有特色標(biāo)簽的園區(qū)在未來可能你會過得很難受

3. 園區(qū)資產(chǎn)趨于證券化——進一步的打通了產(chǎn)業(yè)園區(qū)投、融、建、管、退

4. 綠色化與可持續(xù)發(fā)展——如何合理的低碳發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為了必由之路

5. 智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型——2022年，智慧園區(qū)的市場就突破了1500億，到2024年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智慧園區(qū)的賽道將突破1700億，每年都保持15%以上的增長

第三講：產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與定位

一、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展4.0階段——產(chǎn)業(yè)社區(qū)

1. 產(chǎn)業(yè)融合＆產(chǎn)業(yè)社區(qū)已經(jīng)撲面而來，產(chǎn)業(yè)和社區(qū)這兩個詞如何結(jié)合？

2. 城市更新到底怎么把人城產(chǎn)商政融合發(fā)展？

3. 4.0產(chǎn)業(yè)社區(qū)模式最大變化在哪？

二、“工業(yè)上樓”——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新風(fēng)口（案例分析）

1. 深圳在未來的5年總計會開發(fā)1億平方工業(yè)上樓項目，

2. 租金35元，等同于把現(xiàn)在福田區(qū)和南山區(qū)的寫字樓打2折

3. 深圳開始把當(dāng)年10年前趕出去的工業(yè)，現(xiàn)在要花5年把它搞回來。

案例：“工業(yè)上樓”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 2）市場化的原則 3）政府政策支持

——精細(xì)定價，獎懲并舉

三、“工業(yè)上樓”一路狂飆

1.0將容易上樓的工業(yè)一些把它搬到樓上去

2.0將一些研發(fā)和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的環(huán)節(jié)優(yōu)先上樓來生產(chǎn)

3.0把重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里完成，

——上下游、產(chǎn)業(yè)上下游之間的有機的結(jié)合。

案例：深圳的全至科技創(chuàng)新園，這個園區(qū)在3公頃的用地之上，建設(shè)了16萬方的產(chǎn)業(yè)空間，通過高層來做研發(fā)，低層來做生產(chǎn)制造。這種空間的穿插和劃分，成功的引入了中小微型的科技企業(yè)160多家。

案例小結(jié)：1樓層高7米以上，每平方承重1000公斤，2樓、3樓所有的層高設(shè)計到4到5米，重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里面，空間靈活，也可以辦公，也可以生產(chǎn)，加速了先進生產(chǎn)和科技創(chuàng)新的高度融合。

小組討論：在國內(nèi)，其實最有必要做工業(yè)上樓的城市有哪些？所以未來工業(yè)上樓，又會有更多的不同的業(yè)態(tài)和更多不同的延展方式，會怎么樣出現(xiàn)呢？

第四講：產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理

一、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要高配的展廳

互動：怎么樣把展廳從一個非常花錢的事情變成一個賺錢的事情？

1. 靠企業(yè)服務(wù)賺錢

案例：生日會，下午茶。

2. 靠展廳出租賺錢

案例：通過線上小程序按小時收費

3. 超級展廳不僅賺錢還提效

案例：假設(shè)租1萬方，每一年可以使用展廳10次或者20次

二、園區(qū)管理升級的三個方面——打造園區(qū)管理的核心競爭力！

1. 樹立正確的立場和價值觀來打造更融洽的政企關(guān)系

2. 優(yōu)秀運營方式及管理：從2.0的房東的空間思維運營邏輯，往3.0的股東和產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營邏輯的升級

3. 深厚的產(chǎn)業(yè)功底及領(lǐng)先的數(shù)字工具，才能打造更有孵化力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

第五講：產(chǎn)業(yè)園招商引資

一、園區(qū)招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。

1）內(nèi)部管理沒有做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

2）沒有做到以客戶為中心及個性化的服務(wù)

2. 接聽招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進你的園區(qū)，你對我的企業(yè)有什么樣的補貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)？

3）我未來來到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權(quán)

1. 實地走訪 2. 座談討論 3. 交談問卷調(diào)研

4. 查二手資料 5. 專家的訪談 6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點）

1. 道--找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎懲機制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 2. 燈塔效應(yīng) 3. 區(qū)位優(yōu)勢 4. 政策扶持

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng) 6. 創(chuàng)新性運營模式 7. 公共服務(wù)平臺 8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區(qū)招商的IP打造

互動：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP

案例：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP

案例：營銷活動

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個人服務(wù)

七、產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運營服務(wù)及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間

第六講：產(chǎn)業(yè)園運營

一、2024年民營產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨最大的挑戰(zhàn)？

1. 成本加碼﹑租售封頂﹑利潤腰斬--應(yīng)選擇高確定性、成熟的“大地產(chǎn)高地”

2. 沒需求、沒資金，任務(wù)重--應(yīng)把能力與“國字號地陪”深度結(jié)合

二、園區(qū)運營管理者角色變化

1. 從獵手模式到果農(nóng)模式：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)身份角色大轉(zhuǎn)型做不到的，80%以后沒有收入，你做到了嗎？

2. 二房東大勢已去：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東變革不再是選擇題！躺賺模式大勢已去，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東未來又該何去何從？是窮則思變，還是坐以待斃？

三、園區(qū)運營方法

1. 產(chǎn)業(yè)先行，筑城在后

2. 規(guī)劃先行，開工在后

3. 形象先行，內(nèi)涵在后

4. 人氣先行，優(yōu)化在后

5. 龍頭先行，中小后招

6. 運營先行，同步招商

四、園區(qū)運營新模式

1. AI+產(chǎn)業(yè)園：賦能獲客、賦能轉(zhuǎn)化、賦能服務(wù)、賦能管理

2. ChatGPT+產(chǎn)業(yè)園：顛覆園區(qū)運營、顛覆政策賦能、顛覆招商格局

3. 國民合作模式：深圳園區(qū)經(jīng)驗，國民共進靠譜

4. 輕資產(chǎn)運營模式

1）有央企背景的全生命周期的服務(wù)商：中電光谷

2）重資產(chǎn)模式向輕重結(jié)合方向轉(zhuǎn)型：中集產(chǎn)城

3）國資背景的垂直產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)商：蘇州園區(qū)科技

4）依靠專家資源形成技術(shù)服務(wù)特色：西虹橋?qū)Ш?/p>

5. 生態(tài)運營服務(wù)模式：園區(qū)運營3.0模式：孵化為王，營收倍增

第七講：產(chǎn)業(yè)園政策與法規(guī)

深圳20+8產(chǎn)業(yè)新政：7個戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，形成20個產(chǎn)業(yè)集群和8個未來產(chǎn)業(yè)的重點方向

1. “六個一”的工作體系

2. 推動4鏈協(xié)同發(fā)展

3. 短中長期政策體系

互動：深圳這個好學(xué)生產(chǎn)業(yè)集群一下，帶來的機會是哪些？

成功案例分析與實地考察：

1. 中國最大的產(chǎn)業(yè)黑馬城市是誰？合肥到底牛在哪？

1）精準(zhǔn)聚焦--科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)投融資項目：“芯屏汽合、集終生智”為代表

2）國資引領(lǐng)--創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投融資模式 “千億豪賭”

3）優(yōu)化服務(wù)--打造優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化平臺

——不是風(fēng)投是產(chǎn)投，不是賭博是拼搏

2. 深圳灣科技

1）懂產(chǎn)業(yè)、會運營，善服務(wù)

2）碗里→鍋里→地里，自己的7個園區(qū)→寶安新橋東→成都白鷺灣

3）工具+方法論，輕資產(chǎn)輸出

第八講：資本并購招商

一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)投資的現(xiàn)狀

1. 行情越來越難

1）市場資金不足。市場信心疲軟

2）投資意向不強。投資標(biāo)的難找、投資風(fēng)險大、回報低

3）投資輪次前移。投資金額縮水環(huán)比下降了40% 、“募投管退”沒閉環(huán)

2. 城投平臺手里有錢都投不出去

二、資本并購招商新模式

1. 園區(qū)招商的創(chuàng)新：0租金

2. 政府招商引資的創(chuàng)新：稅收投資法

3. 園區(qū)企業(yè)賦能的創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)鏈并購上市

——一個園區(qū)，一個產(chǎn)業(yè)集群、 一批上市公司，這類園區(qū)就叫資本工園

三、資本并購招商三大法寶

1. 業(yè)務(wù)并購法——形成合力

2. 股權(quán)并購法——有利于抱團做大

3. 稅收投資法——只要讓出一些企業(yè)股權(quán)給資金方案

案例分析：怎樣將一個營業(yè)額5千萬的企業(yè)在半年內(nèi)做到5個億？怎樣將一個營業(yè)額2億的企業(yè)在一年內(nèi)做到8個億？

——免租又免稅，讓人心陶醉；聯(lián)合奔上市，滿懷鴻鵠志

桑老師

桑弘華老師 資本與產(chǎn)業(yè)園運營專家

13年資本與產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

中山大學(xué)MBA

英國IRCA（最大的國際化管理體系審核員注冊機構(gòu)）主任評審員

粵港澳大灣區(qū)數(shù)字產(chǎn)業(yè)峰會分享嘉賓

全球反向并購高峰論壇分享嘉賓

深圳新材料行業(yè)協(xié)會高質(zhì)量發(fā)展大會分享嘉賓

著有著作：《談判贏天下》（再版2次，銷售超30000冊）

曾任：中交物資 | 董事

曾任：億方集團 | 執(zhí)行總裁

曾任：高晟華屹基金 | 執(zhí)行董事

曾任：全球上市公司聯(lián)盟 | 產(chǎn)業(yè)升級委員會總裁

曾任：廣東啟迪產(chǎn)業(yè)研究院 | 副院長

——專業(yè)有料——

2項企業(yè)家稱號：曾輔導(dǎo)多家企業(yè)發(fā)展壯大，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，獲評《水墨丹心愛心企業(yè)家》、《梅州扶貧大愛使者（廣州市長頒發(fā)）》

400+場次授課：已服務(wù)中國電信、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、怡亞通供應(yīng)鏈、宏基電腦等著名企業(yè)，涉及70+行業(yè),上千家企業(yè)

——實戰(zhàn)有果——

5地產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計：日照生物化工園區(qū)方案、數(shù)字隨州產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方案、安康生物科技園區(qū)方案、合肥市AI產(chǎn)業(yè)園運營方案、資本界全鏈產(chǎn)業(yè)園方案

5家企業(yè)上市孵化：眾巢醫(yī)學(xué)（美國納斯達克ZCMD）、星源材質(zhì)（300568）、田野股份（832023）、泛遠(yuǎn)國際（HK02516）、工務(wù)園（美國納斯達克BIYA）

超30億元產(chǎn)業(yè)基金的組織策劃運營：為江蘇海弘智能科技組織策劃產(chǎn)業(yè)基金10億元、為國信雙創(chuàng)科技運營產(chǎn)業(yè)基金5億元、為高晟華屹基金15天募集3800萬元……

90+企業(yè)/政府/單位合作對接：文一集團、歐姆龍集團、中國電建、湖北省政府駐深辦、南京市新區(qū)駐深辦事處、深圳智能制造商會、東莞市專精特新企業(yè)聯(lián)合會……

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園運營、招商引資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資本運作、宏觀經(jīng)濟等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

桑老師11年來專注于產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)域，從產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃設(shè)計、到園區(qū)招商引資、再到園區(qū)企業(yè)資本運營（包括資本的投入到退出）的全過程，均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：

01-【策略性園區(qū)規(guī)劃設(shè)計，實現(xiàn)高效用地規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)聚集】

——曾任職廣東啟迪產(chǎn)業(yè)研究院副院長：根據(jù)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，與院地合作，孵化及引進產(chǎn)業(yè)化項目、建設(shè)運行與管理科創(chuàng)平臺、科技招商與引育人才，為隨州、合肥等5地政府提供了產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃方案

02-【精準(zhǔn)園區(qū)招商與運營，打造繁榮生態(tài)圈】

——曾任職全球上市公司聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)升級委員會總裁：組織設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金、投資基金，對接深圳、甘肅天水、合肥等地政府策劃成立產(chǎn)業(yè)基金30億元，積極發(fā)揮金融平臺的杠桿作用，通過項目銀行授信、股權(quán)投資等環(huán)節(jié)，有效推動項目落地。

——曾任職億方集團執(zhí)行總裁：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園的招商引資、運營管理、業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)提高產(chǎn)業(yè)園的競爭力和吸引力。期間達成飛地園區(qū)合作政府13家，園區(qū)引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)39家，招商面積60萬平方，政府招商引資30億元

03-【運作資本，推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展】

——曾任職高晟華屹基金執(zhí)行董事：全面管理資金進→運→出。從組織并實施基金募集活動（帶領(lǐng)團隊15天完成3800萬元資金的募集）,到執(zhí)行資產(chǎn)投資決策與管理（實現(xiàn)某基金產(chǎn)品實現(xiàn)200%年回報）

——曾任職中交物資董事：根據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)趨勢及企業(yè)情況，制定公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)運營戰(zhàn)略，為企業(yè)完成央企招投標(biāo)中標(biāo)57項，年營業(yè)額從8000萬最高增長到5億元

部分招商引資項目經(jīng)驗；

【深圳寶安億方產(chǎn)業(yè)園】完成引資金額15億元+引進專精特新企業(yè)9家

【湖北省嘉魚縣牌洲灣工業(yè)園】完成引資金額3億元+引進規(guī)上企業(yè)6家

【東莞塘廈新秀新材產(chǎn)業(yè)園園】完成引資金額9000萬元+引進規(guī)上企業(yè)5家

【陜西安康高新區(qū)】完成引資金額5億元+引進中大型企業(yè)華唯生物

【江西省貴溪市】完成引資金額10億元+引進中大型企業(yè)展銳集團

……

培訓(xùn)經(jīng)驗：

01-曾服務(wù)廣東國邦能源、富國資本、中國國際集團、哈軍工校友會等單位，開展《高維操盤--產(chǎn)業(yè)園運營與并購招商》課程，累計授課10場

02-曾服務(wù)深圳博士博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、東莞江西商會、鵬盛會計師事務(wù)所等單位/企業(yè)、開展《資本運作--并購與投融資》課程，累計授課9場

03-曾服務(wù)展銳集團、宏業(yè)集團、開源證券、瑞信基金等，開展《資本思維--現(xiàn)代資本的運營邏輯》課程，累計授課9場

04-曾服務(wù)中國商業(yè)股份制經(jīng)濟聯(lián)合會上市工作委員會、深圳市文化產(chǎn)業(yè)研究會、深圳市手機行業(yè)協(xié)會等單位，開展《企業(yè)戰(zhàn)略及資本規(guī)劃》課程，累計授課8場

05-曾服務(wù)中研產(chǎn)業(yè)研究院、廣東智能設(shè)備制造協(xié)會、博世科技、深圳海歸協(xié)會、深圳產(chǎn)業(yè)園協(xié)會、深圳上市并購協(xié)會等，開展《產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資》課程，累計授課7場

06-曾服務(wù)昆侖戰(zhàn)略咨詢、中財農(nóng)發(fā)投資集團、文華集團、贏聯(lián)集團等企業(yè)，開展《先破后立-宏觀經(jīng)濟剖析》課程，累計授課6期

主講課程：

《高維操盤——產(chǎn)業(yè)園運營及并購招商》

《產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資》

《資本運作-——并購與投融資》

《資本思維--現(xiàn)代資本的運營邏輯》

《企業(yè)戰(zhàn)略與資本思維》

《2024年宏觀經(jīng)濟與投資趨勢展望》

授課風(fēng)格：

宏觀視野與微觀分析相結(jié)合：具備從宏觀角度審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力，同時也關(guān)注具體運作和管理。在授課過程中，善于將宏觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與微觀的管理實踐相結(jié)合，為學(xué)生提供全面的知識

理論與實踐相結(jié)合：桑老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論知識。在授課過程中，善于將復(fù)雜的資本運作理論與實際案例相結(jié)合，使學(xué)生能夠更好地理解和掌握相關(guān)知識。

互動性強：采用啟發(fā)式的教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生提出問題和觀點，并通過討論、辯論等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思維能力。

注重實踐操作：除了理論教學(xué)，還會安排實踐操作環(huán)節(jié)，如模擬投資、案例分析等，讓學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)如何運用資本運作知識解決實際問題。

部分曾服務(wù)客戶：

企業(yè)：中國電建水電十一局、中國電信廣東陽江分公司、怡亞通集團、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、宏基電腦、亞洲化學(xué)、寶成集團、岡谷電子、三甲電子、飛宏電子、木村塑膠、南寧汽配廠、巍世科技、文一集團、昆侖戰(zhàn)略定位、中智戰(zhàn)略咨詢、廣東國邦能源、博世科技、東莞萬物梁行、華坤集團、文華集團、贏聯(lián)集團、展銳集團科技、深圳鈺湖電力、九州智慧停車集團、深圳市華唯生物科技等

地方政府：安康政府高新區(qū)、襄陽市招商局、嘉魚縣招商局、湖北省政府駐深辦、河南省政府駐廣州辦事處、河南焦作市政府、江西蓮花縣政府、南京市新區(qū)駐深辦事處、江西省政府駐深辦、江西省永修縣

商協(xié)會及金融機構(gòu)：深圳市中安無人系統(tǒng)研究院、深圳市產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)會、民族企業(yè)家聯(lián)合會、深圳電子協(xié)會、粵港澳大灣區(qū)智能制造裝備港、廣東省武漢商會、深圳市湖北商會、廣東省智能裝備制造協(xié)會、廣東省黃石商會、東莞邵陽商會、東莞市專精特新企業(yè)聯(lián)合會、哈軍工校友會、廣東隆湘商會、華友會、湖北省企業(yè)家聯(lián)合發(fā)展促進會、深圳市歸僑僑眷企業(yè)家聯(lián)合會、廣東省信用研究會、深圳智能制造商會、廣東省評價科學(xué)研究、上饒市民營經(jīng)濟協(xié)會、廣東電腦商會、深圳企業(yè)家聯(lián)合會、深大會、深圳市上市公司并購協(xié)會、深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進會、深圳市金融人才協(xié)會、廣東省城際運輸服務(wù)協(xié)會、深圳市廣西商會、東莞江西商會、東莞市上市與新三板企業(yè)協(xié)會、深圳市國際金融研究會、中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會、深圳市新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)協(xié)會、大灣區(qū)新型儲能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、全球上市公司聯(lián)盟、遇見新時代聯(lián)盟、中國智慧城市建設(shè)投資聯(lián)盟、中國國際集團、富國資本、中猶資本、高晟華屹基金、中力控股、瑞順基金、深交所科融通等

高校：華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、深圳高職院等

部分客戶評價：

老師股權(quán)投資和基金從業(yè)背景，又有產(chǎn)業(yè)園運營管理的實踐經(jīng)，使得他的課程實戰(zhàn)性很強、看問題也很全面，讓我們學(xué)到了很多實用的技巧和方法。

——深圳市產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)會 張總

產(chǎn)業(yè)園的運營涉及多個領(lǐng)域，但講師能夠?qū)⑦@些復(fù)雜的知識點用通俗易懂的方式講解，讓我受益匪淺。

——河南省政府駐廣州辦事處負(fù)責(zé)人 桑彥總

老師對資本市場的分析非常透徹，不僅涵蓋了理論知識，還結(jié)合了大量的實際案例，讓我對資本運營有了更深入的理解。

——全球上市公司聯(lián)盟業(yè)務(wù)部總裁 李總

桑老師的課程我們已經(jīng)返聘了多次，主要是因為客戶對于桑老師的專業(yè)性和實戰(zhàn)型非常認(rèn)可，資產(chǎn)并購、股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等問題，桑老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓運營人員一聽就懂，而且意猶未盡。

——正崴集團培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 陳總

桑老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與地方政府轉(zhuǎn)型升級的要點把握的非常精準(zhǔn)，政府的授課人員非常喜歡桑老師的授課風(fēng)格，也非常贊同桑老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的觀點，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——襄陽市招商局 徐總

講師非常注重與學(xué)員的互動，會根據(jù)學(xué)員的反饋調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，確保每個人都能從中受益。課程不僅有理論講解，還有大量的案例分析、小組討論等互動環(huán)節(jié)，讓我在學(xué)習(xí)中不斷思考和進步。

——中國電信陽江分公司負(fù)責(zé)人 王總

桑講師曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任高管，他的實踐經(jīng)驗非常寶貴。在課程中，經(jīng)常分享自己的實際工作經(jīng)歷，讓我受益匪淺。這對于我未來的工作非常有幫助。

——深圳大學(xué)信息工程學(xué)院 張?zhí)?/p>

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