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課程形式

講授（70%）、體驗活動（20%）、分享（10%）

課程大綱

一、銷售管理的困惑與難題

1、團隊建設，進退維谷

2、客戶關系，馬馬虎虎

3、業(yè)績考核，只看結果

4、銷售計劃，全憑感覺

二、以管理的效率實現(xiàn)銷售的目標

1、銷售的目的

2、管理的作用

3、抓銷售也要抓管理

三、銷售經理如何做戰(zhàn)略人力資源

1、招聘----文化認同的開始

2、錄用----建立契約精神

3、培養(yǎng)----把員工成長放在首位

4、考核----迫使員工進化

5、專題：個人戰(zhàn)略規(guī)劃----公司與員工實現(xiàn)雙贏

四、銷售團隊的戰(zhàn)略人力資源管理七步法

1、銷售組織的設計、模式與規(guī)模

2、銷售人員的招聘與選拔

3、銷售人員的培訓

4、銷售人員的日常行為管理

5、銷售人員的績效考核

6、銷售人員的薪酬設計

7、銷售部門的團隊激勵

五、銷售團隊業(yè)務管控四步法

l目標設定與計劃

l責任落地與執(zhí)行

l過程檢查與指導

l總結改進與考核

六、銷售團隊業(yè)務管理八大要點

1、市場策劃

2、產品策略

3、定價策略

4、銷售渠道

5、促銷策略

6、應收賬款

7、客戶關系

8、貨品管理

池老師

池永生

著名企業(yè)實戰(zhàn)執(zhí)行力專家

打造高效團隊資深教練

中國學習型組織倡導者之一

中國軍事化骨干團隊訓練專家

中國實戰(zhàn)派執(zhí)行系統(tǒng)導入專家

國內知名企業(yè)經營管理專家、文化專家導師

【授課風格】

池老師采用美國一流的互動式教學風格，生動、幽默，案例深入淺出。他的演講風格對學員有著極大的吸引力和啟發(fā)性。池老師把高深的管理學變得淺顯易懂，讓學員喜學易記。無數(shù)領導者參加培訓后提高了管理水平，提升團隊執(zhí)行力，增強了公司的向心力和凝聚力，提高了團隊的整體戰(zhàn)斗力，使企業(yè)步入正軌邁向正規(guī)化，持續(xù)化，為企業(yè)帶來了長久效益，深受學員的好評和尊敬。

主講課程

領導力、執(zhí)行力、團隊建設：

《銷售團隊戰(zhàn)略人力資源管理》《如何做優(yōu)秀的中層經理》《贏在執(zhí)行力》《五項管理》

《壓力與情緒管理》《高績效團隊建設》《打造團隊超級執(zhí)行力》

《團隊高效溝通》《團隊職業(yè)化訓練》

《正能量與責任》

服務客戶（部分）

波斯登集團、紅豆集團、圣象地板、東鵬陶瓷、青田家私、順德家居博覽中心、西山文武學校、

藍吉騏汽修、華鳳鋁箔、海越電子、神昌金屬、綠人國際、三晶電氣、美電貝爾、

中濠酒店、巧美化妝品、科達集團（科爾海悅酒店）、勁力超重設備、金輝酒店、

豐田、尼桑、日產、雪鐵龍、佳億化纖、亞灣文具、天力物業(yè)、粵華物業(yè)、

臺灣水泥、福雷電子、拓泰藥業(yè)、博宏藥業(yè)、景澤汽配、利晶玻璃、天滋國味、

表妹飲食、通力達物業(yè)、郭氏眼科、博一格數(shù)碼集團、

重慶金易房地產有限公司、北京中融白鳴等

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