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課程背景

全民直播時(shí)代到了：

人人都是獨(dú)立IP獨(dú)立個(gè)體，每個(gè)人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個(gè)人都可以成為企業(yè)、品牌、個(gè)人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)大大增大和曝光！主播也就成為一個(gè)不可或缺的職業(yè)！

可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開(kāi)始無(wú)從下手，在日常生活中侃侃而談，面對(duì)鏡頭開(kāi)始直播時(shí)：

•大腦空白、不知道從何說(shuō)起，說(shuō)話毫無(wú)邏輯；

•神情木訥、動(dòng)作呆板、緊張到手足無(wú)措；

•直播毫無(wú)流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場(chǎng)變成翻車現(xiàn)場(chǎng)；

如何才能成為一個(gè)“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開(kāi)啟一場(chǎng)“好”的直播，達(dá)成業(yè)績(jī)結(jié)果，會(huì)在課堂中全部呈現(xiàn)給大家！

課程收益

◆在好主播素質(zhì)里，讓你找到屬于自己的性格和特質(zhì)，更好的勝任主播這個(gè)職業(yè)；

◆在好主播能力里，從外到內(nèi)提升主播的核心技能，讓你從像個(gè)主播到真正是個(gè)主播；

◆在直播流程里，讓你直播前中后有條不紊，播前有計(jì)劃，播中有節(jié)奏，播后有復(fù)盤；

課程對(duì)象

傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、線下品牌轉(zhuǎn)型、專職主播

教學(xué)方法

講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等

課程大綱

導(dǎo)入：好主播播好直播課題解讀，開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)“學(xué)習(xí)目標(biāo)”讓學(xué)員先梳理目標(biāo)然后課堂上尋找答案

一、好主播良好素質(zhì)

1, 希波克拉底氣質(zhì)模型

1）從西游記師徒四人分析性格

2）膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)解讀

3）各類氣質(zhì)代表人物

討論：師徒四人誰(shuí)更適合做主播？

2, 好主播良好素質(zhì)

1）素質(zhì)金字塔：積極主動(dòng)、善于表達(dá)、堅(jiān)定決心、勤于思考

2）主播素質(zhì)在直播中關(guān)聯(lián)和體現(xiàn)

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識(shí)

a, 測(cè)試臉型

b, 直播裝化妝技巧

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設(shè)打造

a, 好人設(shè)解決三度問(wèn)題

b, 打造IP四個(gè)層級(jí)

c, 打造IP四個(gè)依據(jù)

演練：結(jié)合自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)視覺(jué)錘或者聽(tīng)覺(jué)錨

2，演繹表達(dá)力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語(yǔ)信息表達(dá)

a, 言語(yǔ)表達(dá)邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術(shù)類型

c, 直播言語(yǔ)表達(dá)四項(xiàng)注意

3）聲音語(yǔ)境背后傳遞情緒

a, 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語(yǔ)言表達(dá)

4）身體語(yǔ)言決定視覺(jué)效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動(dòng)作

演練：用所學(xué)演繹表達(dá)技巧現(xiàn)場(chǎng)模擬一段直播話術(shù)

3，專業(yè)學(xué)習(xí)力

1）學(xué)習(xí)力是競(jìng)爭(zhēng)力

a, 學(xué)習(xí)方法-學(xué)習(xí)金字塔

b, 學(xué)習(xí)三大途徑

2）銷售技巧學(xué)習(xí)

a, 賣點(diǎn)提煉方法：回歸場(chǎng)景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書法

b, 賣點(diǎn)提煉方向：13個(gè)維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設(shè)計(jì)用戶心理賬戶

2）直播技巧學(xué)習(xí)

a, 留人三大主動(dòng)

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動(dòng)

c, 粉絲互動(dòng)心理

演練：寫一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉話術(shù)

4，控場(chǎng)應(yīng)變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張三大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略

2）遇見(jiàn)黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)策略

三、好直播開(kāi)播流程

1，直播全流程

1）直播前準(zhǔn)備：場(chǎng)景搭建、氛圍布置、視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)因子

2）直播中執(zhí)行分工：各角色負(fù)責(zé)工作

3）直播后復(fù)盤：五維四率分析法、看盤改進(jìn)

2，直播腳本策劃

1）整場(chǎng)直播腳本策劃

2）單場(chǎng)產(chǎn)品腳本策劃

演練：學(xué)員撰寫策劃一場(chǎng)2小時(shí)直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；復(fù)盤主播各項(xiàng)能力結(jié)合直播各步驟流程對(duì)應(yīng)做的事情

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課程彩蛋：

免費(fèi)贈(zèng)送直播資料包

《搭建直播間設(shè)備選購(gòu)清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂(lè)榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場(chǎng)帶貨直播腳本模版》

《直播復(fù)盤表》、《單場(chǎng)主播復(fù)盤分析表》

行業(yè)話術(shù)案例分享、選主播必備：希波克拉底測(cè)試表（含解讀）

王老師

王妍慧 老 師

個(gè)人簡(jiǎn)介

銀行、通信運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)營(yíng)銷資深培訓(xùn)師、輔導(dǎo)教練；

14年甲方（營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方向）

甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

專注企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)賦能與學(xué)習(xí)資源規(guī)劃開(kāi)發(fā)。

ACI國(guó)際心理咨詢師

OPPO、華為、vivo終端活動(dòng)營(yíng)銷專家

專業(yè)背景

王老師畢業(yè)于東北師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，獲得心理咨詢師、心理輔導(dǎo)師、ACI國(guó)際心理咨詢師。近年來(lái)專注于直播帶貨主播（C端主播）培養(yǎng)，目前已累積培養(yǎng)主播400+名，單賬號(hào)月均GMV500w＋，年累計(jì)6000w＋；給多家金融保險(xiǎn)、通訊運(yùn)營(yíng)進(jìn)行直播帶課輔導(dǎo)、培訓(xùn)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)帶貨50萬(wàn)+。近三年來(lái)為全國(guó)多省運(yùn)營(yíng)商及品牌商提供專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，深得學(xué)員好評(píng)。王老師熟悉教育心理學(xué)，并且很好的運(yùn)用到培訓(xùn)過(guò)程中，能夠與學(xué)員保持風(fēng)趣幽默的互動(dòng)教學(xué)；熟悉消費(fèi)心理學(xué)，了解客戶心理幫助銷售人員打通與客戶之間的防線，高效挖掘商機(jī)；王老師善于運(yùn)用案例教學(xué)，全部案例均來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)，真正能夠幫助一線銷售人員快速提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能；

核心研究領(lǐng)域

營(yíng)銷類：

《圈里圈外-朋友圈高效引流》

《全能帶貨主播訓(xùn)練》

《TOP強(qiáng)商終端加載服務(wù)營(yíng)銷》

《銷售高手是如何煉成的》

TTT類《完美授課五步法》《七步成詩(shī)》《課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》等

授課風(fēng)格

王老師講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，與學(xué)員互動(dòng)內(nèi)容極其豐富；講課清晰有邏輯，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，全程干貨，舉例生動(dòng)形象，容易理解并記憶，使學(xué)員能快熟掌握并運(yùn)用，能做到聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、記得住、用得上！

部分服務(wù)足跡

銀行金融：中國(guó)銀行（江蘇分行、黑龍江分行、河北分行、廣州分行）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行、佛山分行、寧波分行）、招商銀行（江蘇分行、廣州分行）、中信銀行（總行、廣州分行、河南分行）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（青島分行、南通分行）、浦發(fā)銀行(廣州分行)、光大銀行（北京分行）、南京銀行（總行）、煙臺(tái)銀行（總行）、齊商銀行（總行）、漢口銀行（總行）、河南省農(nóng)商銀行（總行）、廣州商業(yè)銀行、鄭州銀行（總行）、興業(yè)銀行（太原分行）、中國(guó)交通銀行（山西分行、海南分行）重慶銀行（總行）、廣發(fā)銀行（湖北分行、廣州分行、珠海分行）、 光大證券（總部）

通訊運(yùn)營(yíng)：中國(guó)電信東莞寮步分公司、中國(guó)聯(lián)通湖南公司、中國(guó)電信廣州分公司、中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司、中國(guó)聯(lián)通浙江公司、中國(guó)電信中山分公司、中國(guó)電信清遠(yuǎn)分公司、中國(guó)電信汕尾分公司、中國(guó)電信珠海分公司、中國(guó)電信海口分公司、OPPO、華為、vivo、酷派、迪信通連鎖、國(guó)美、蘇寧等

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