海口顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

運用顧問式銷售，實現銷售業績提升 廣州：2025年06月07日

如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。【培訓目標】：1. 掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性......

銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售 廣州：2025年06月09日

早在90年代初，銷售行為學大師杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就針對銷售人員在銷售過程中出現的問題開發了《行動銷售》模型。從此，行動銷售成為風靡全球的銷售技能評估、改進、提升項目，也是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財富1000強”的首選銷售訓練。行動銷售圍繞......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 廣州：2025年06月11日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

研發人員的考核與激勵 北京：2025年05月26日

研發人員的考核與激勵是企業高層領導、研發經理、人力資源經理最為頭疼的問題之一，高層領導和研發管理者在進行研發績效管理時經常遇到以下問題：1、如何通過績效管理的方法引導開發人員為公司市場目標的達成而努力？2、研發體系是否應該有嚴格的考核制度，這樣會不會挫傷研發人員的積極性？3、研發的KPI指標體系如何進行分解，KPI指標......

現場問題發現與解決 上海：2025年06月21日

第一講：精細化管理的起源與價值1. 精細化管理的概念和意義2. 精細化管理的廣泛應用價值3. 認識精細化管理常見的誤區4. 企業精細化管理的作用案例分析：精細化在豐田精益生產的應用案例分析：海爾精細化生產線的實施原則案例分析：麥當勞精細化管理的深刻啟示第二講：精細化管理方法在現場中的運用一、精細化管理在識別與消除七大浪......