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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)分析

合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）

國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）

網(wǎng)電銷現(xiàn)實(shí)發(fā)展的數(shù)據(jù)分析與過程指標(biāo)解讀，

網(wǎng)電銷的未來發(fā)展趨勢(shì)解析----天地人三網(wǎng)合一的格局

現(xiàn)階段的變化走到向----視頻的引領(lǐng)作用與發(fā)展解析

第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷業(yè)務(wù)的管控思路

1、區(qū)域經(jīng)理管理時(shí)遇到的痛點(diǎn)解析

區(qū)域經(jīng)理說了，經(jīng)銷商不聽；經(jīng)銷商聽了，做不對(duì)；做了沒效果。

2、區(qū)域管理者與經(jīng)銷商的角度分析---量利平衡管理原則

3、勢(shì)、道、術(shù)的管理思維方式確定

勢(shì)—取勢(shì) 道—明道 術(shù)—優(yōu)術(shù)，幫助經(jīng)銷商了解市場(chǎng)規(guī)律，搭建互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，選擇有效的方法，落地操作與執(zhí)行的管理理論與工具

第三章節(jié)：搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷的框架場(chǎng)景

1、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)集客場(chǎng)景搭建演練----勢(shì)道術(shù)思維植入

2、互聯(lián)網(wǎng)組織構(gòu)架場(chǎng)景搭建演練

3、互聯(lián)網(wǎng)邀約場(chǎng)景搭建演練

4、互聯(lián)網(wǎng)成交場(chǎng)景搭建演練

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場(chǎng)營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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