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課程對象

區(qū)域經(jīng)理、市場活動(dòng)策劃部，經(jīng)銷商管理層

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：市場活動(dòng)的目標(biāo)指向

1、解讀廠商戰(zhàn)略規(guī)劃

市場活動(dòng)精準(zhǔn)傳遞品牌文化

市場活動(dòng)傳播內(nèi)涵與精髓

確定四場定位與行業(yè)口碑

2、市場活動(dòng)為銷售做準(zhǔn)備

銷售集客的前期預(yù)熱

以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的活動(dòng)設(shè)計(jì)

彌補(bǔ)銷售線上與線下的客流

市場活動(dòng)目標(biāo)制定依據(jù)

第二章節(jié)：車展活動(dòng)管控與創(chuàng)新的市場分析

1、車展的過程管控

如何判定車展前后的客流動(dòng)態(tài)

車站前的決策期客戶消化

展前的先發(fā)制人的策略分析

2、車展中的流程監(jiān)管點(diǎn)，與競品的巔峰對決

軟文編寫的網(wǎng)絡(luò)造勢

接待客戶的動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)

客戶資源檔案的錄入與分配

車展客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)

3、展后的完美收官

訂單客戶的跟進(jìn)策略分析

促單改善技巧與方法

客戶的跟進(jìn)策略分析

4、體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)

識別客戶—客戶角度---設(shè)計(jì)參數(shù)---整合資源---控制評價(jià)

體驗(yàn)點(diǎn)與客戶需求核心解讀設(shè)計(jì)

5、創(chuàng)新型市場活動(dòng)案例分析

節(jié)日模式、文化模式、情感模式、視頻引導(dǎo)等案例介紹

第三章節(jié)：活動(dòng)可執(zhí)行，操作的監(jiān)管工具

活動(dòng)前期設(shè)計(jì)與研究判定

CRM參與監(jiān)管反饋

活動(dòng)工具案例現(xiàn)場分析

第四章節(jié)：簡述DCC組織構(gòu)架模式

一段式，兩段式，電銷邀約式，直銷邀約式分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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