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第一部分 跨境電子商務

一、跨境電子商務疑慮解析

1、國內風生水起的“淘寶”，為什么沒能為中國企業的海外直銷做出貢獻？

2、小米手機的電子商務銷售模式，為什么沒能使其在海外賣出？

3、電子商務C2C模式，在海外直銷中的軟肋

4、電子商務B2B模式在海外市場開發中的利弊分析

5、電子商務M2C模式的軟肋

6、電子商務運營商提出之海外運營B2B2C模式對中國企業的利弊分析

7、電子商務之（M+D）2C模式

二、跨境電子商務的支持體系

1、跨境電子商務究竟需要何種支撐

2、跨境電子商務之終端市場所在國的配送與A-S服務疑難

3、跨境電子商務之國內物流與國際物流的銜接與成本核算

4、跨境電子商務與保稅物流

5、跨境電子商務之外匯核銷與國際結算疑難

6、跨境電子商務之稅務核銷與稅務成本

三、跨境電子商務海外運營解析

1、電子商務之海外市場推廣與終端電商推廣

2、推廣終端與終端支持

3、電子商務與海外市場運營本地化

4、本地化中的關稅匯檢商物融

第二部分 電子商務之海外市場開發

一、適合使用電子商務進行客戶開發的產品屬性分析

1、哪些產品適合使用電子商務進行客戶開發

2、根據商品屬性及其不同特點設計企業的電子商務開發策略

3、根據商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務渠道

4、電子商務的國別特點及對產品海外營銷與開發的影響

二、通過電子商務進行國際采購和產品進口的客戶層級分析

1、進口商和海外客戶的層級分析

2、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務進行國際采購或產品進口

3、不同層級的客戶在使用電子商務進行國際采購時的差異和特點

4、國別特征是如何影響客戶的電子商務采購行為的

5、針對不同客戶層級和特點，設計和選擇相應的電子商務開發策略

三、企業產品站與客戶開發

四、電子商務廣告來獲取海外訂單

五、電子搜索引擎的使用技巧

六、使用電子商務平臺進行客戶開發的利弊分析

1、電子商務平臺的分類和各自利弊分析

2、出口國電子商務平臺與進口國電子商務平臺的對比分析

3、電子商務交易平臺與搜索引擎的關系

4、電子商務平臺與商品屬性

5、電子商務平臺與客戶層級

6、在線交易

7、電子商務平臺與企業產品推廣

8、事例舉證電子商務平臺的客戶開發過程

9、B2B海外運營

10、B2C海外運營

11、C2C海外運營

12、C2B海外運營

七、電子商務的風險分析和相應的風險規避策略

八、電子商務的客戶溝通技巧和實操中應注意的問題

九、終端電子商務平臺

陳老師

講師介紹：

陳碩簡歷

南開大學經濟學碩士，馬里蘭大學MBA

曾任職中糧進出口集團公司及中糧海外，惠而浦（香港）

廣東省外經貿廳（商務廳前身）貿易顧問

現任職：新加坡恒信泰富投資有限公司合伙人，香港匯創投資董事，香港瑞豐德永獨立董事

新加坡國立大學蘇州研究院“中國自貿區戰略”課題主講

復旦大學管理學院“離岸金融與跨境投融資”“海外并購實務”“國際化戰略”課程導師與主講教授

香港投資推廣署顧問，香港貿易通資深顧問

商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題講師。國內多家自貿片區專家組成員

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