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課程背景

作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價(jià)格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。

優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣方長(zhǎng)期交易關(guān)系的建立和采購整合管理。前三個(gè)方面發(fā)生在采購部門和外部供應(yīng)商群之間，統(tǒng)稱采購實(shí)踐；第四個(gè)方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購管理的核心能力。

適合對(duì)象

采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師

課程收益：

本培訓(xùn)課程致力于 幫助培訓(xùn)學(xué)員提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合管理能力。包括采購戰(zhàn)略的選擇、采購流程的制定、采購人員科學(xué)分工、跨部門的協(xié)調(diào)與溝通、不同采購產(chǎn)品的方法、采購合同的管理、采購人員績(jī)效提升與改善。通過提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合能力，獲得效率與成本的優(yōu)化。

課程大綱

采購體系及流程

- 杰出采購組織架構(gòu)的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

- 如何進(jìn)行采購的工作策劃

- 實(shí)例：采購體系建立的實(shí)例

采購橫向關(guān)系管理

- 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別

- 采購人員的角色認(rèn)知

- 采購與銷售部門之間的關(guān)系

- 采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系

- 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系

- 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系

- 采購與倉儲(chǔ)部門之間的關(guān)系

- 企業(yè)與外部的關(guān)系

- 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

采購業(yè)務(wù)操作體系

- 采購與供應(yīng)的權(quán)限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法？

- 下定單時(shí)要注意什么？

- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)

- 驗(yàn)收和檢查

- 常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象

- 如何做好采購的原始記錄

采購管理方法與策略

杠桿采購

策略性采購

影響性較小的采購

重要計(jì)劃的采購

一次性

常態(tài)性

采購合同及其特點(diǎn)

采購合同的定義及其種類

合同意向的要件

報(bào)價(jià)與訂單、承諾與兌現(xiàn)

采購合同的構(gòu)成要素

采購合同的重要性及其作用

采購合同的內(nèi)容

采購合同的架構(gòu)

采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系

采購合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對(duì)象、目的、品名、價(jià)格、交貨、付款、品質(zhì)、變更

采購合同范例

常用的采購合同形態(tài)

采購合同與采購人員

采購人員應(yīng)如何正確看待采購合同

采購合同的簽訂流程

采購合同的簽訂時(shí)機(jī)

湯老師

采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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