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【課程背景】

采購成本居高不下

采購效率非常的低下

供應商績效難以管理與執行

采購產品的質量和服務不能滿足企業的需求

管理流程難以規范，而采購人員暗箱操作，企業資產大量流失……

美國SELAITA采購總監Andrew先生工作壓力并不因為12年度采購總成本比11年度降低8%而感到減低，相反，來自董事會和營業部門的降成本壓力越來越大，Andrew幾乎用盡了原有的采購方法和技巧，同時與供應商關系管理也是非常的到位，但要滿足董事會13年降低成本10%的目標，他陷入無比的困惑，明天的路在何方？…Andrew的困惑，我們同樣也有。

由于傳統觀念的羈絆和職業技能的不足，很多企業的采購人員還只是停留在被動滿足內部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔更重要的專業采購職能。然后，采購成本居高不下，采購效率停滯不前，嚴重影響到企業的正常運作，采購行為已經成為企業整個價值鏈中一個薄弱的環節。它妨礙了整個價值鏈的增值，更加降低了企業的核心競爭力！如何改變采購人員的傳統觀念，掌握更深層次的職業技能已成為眾多企業采購部門亟待解決的問題。你迫切需要一種先進的、規范的、高效的采購方式——招標采購。

【課程對象】

采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【課程綱要】

第一講、企業采購與招投標

日新月異的商務環境

案例分析：卡特公司采購總監的困惑

國內企業采購與招標管理的現狀

案例分析：某大型企業招標發生的法律糾紛

企業采購現代角色與招投標新趨勢

國際招投標的發展趨勢、主要模式和運作規范

我國政府對招投標的現行政策規定與行業管理

招投標管理對企業的戰略作用

第二講、企業招投標管理

招投標的基本特征

企業招投標的項目策劃與行動計劃

招投標的前期準備工作

采購經理的招標工作

招投標的基本程序及流程與工作分解

－組建工作組

－編制招標文件

－發布公告

－預審文件

－投標人報申請

－發預審合格通知和投標邀請書

－現場考察

－投標文件的編寫

－投標書的送達，投標

－開標

－評標

－評標原則和要求

－中標的條件

－評標方法

－評標報告

－定標

－中標通知書

－簽訂合同

企業招投標的各個步驟風險分析與防范技巧

案例：情景模擬與分析

如何防止供應商圍標和串標

供應商報價類別與報價陷阱

企業招投標的合同管理

案例分析：某公司的招標合同糾紛與分析

第三講：協同采購

訂單驅動環境下的采購現狀

內部供應鏈協同關系

協同采購的核心

研發、采購、生產、銷售、財務與質量的協同

庫存、計劃、物流與采購協同

為何說成本是設計出來的？

采購質量的相關性分析

內部信息流整合

外部資源整合

案例：TOYOTA協同采購方案

柳老師

采購與供應鏈專家會PSCC專家

采購與供應鏈OTEP模型國家版權擁有者

《采購與供應鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA授課老師

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于企業供應鏈診斷、采購組織建設與優化，采購團隊技能訓練、采購與供應鏈總成本精益化設計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

>> 授課經驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、云南省醫藥公司、國藥集團、招商銀行。

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