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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程目的】

據國際采購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業職業采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業運營成本增加7.36%。

同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業業績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。

目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業物流需求的采購團隊成為企業優化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購經理所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

【授課對象】

公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。

【課程內容】

一、采購的專業知識與采購的角色定位

企業采購的特點與管理趨勢

采購、采辦與物料管理之間的關系

采購和利潤的關系

采購以及采購管理的目標

采購的基本要點

采購在組織結構中的地位

采購工作的游戲規則

采購供應人員職業道德規范與守則

二、采購體系建設與供應鏈管理

企業采購組織風險分析與完善

組織職能與無效采購

采購制度與流程常見漏洞分析

采購信息化建設

建設卓越的企業采購管理體系

采購目標建立與完善

供應鏈管理基礎

供應鏈管理與供應鏈的構成因素

供應鏈的四個流程實現與管理的原則

供應鏈管理能為企業帶來什么

供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動驟

信息失真和“牛鞭效應”

案例分析

三、供應商的帥選、評估與績效管理

采購戰略與供應商選擇

供應商開發的流程

供應商選擇的標準建立

供應商的系統認證流程

供應商的供貨認證

合格供應商的確認

供應商評選標準有哪些？

供應商評選的策略和方法

案例：某企業的供應商開發流程與表格工具

供應商績效管理的重點內容

供應商績效考核的流程

供應商考核KPI指標的確定

供應商輔導與改善策略

供應商考核目標的執行與修改

績效反饋

案例：某著名企業的供應商績效管理

四、專業采購談判策略與技巧

采購談判的內涵

談判的步驟與過程控制策略

如何建立自己的談判優勢

如何在劣勢下進行雙贏合作

如何建立時間、情報的談判優勢

詳細的談判計劃

優勢的談判行動

降低期待系數

實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

五、采購其它知識

市場行情分析

國際采購

進口物料管理

進口報關流程

合同制定與管理

柳老師

采購與供應鏈專家會PSCC專家

采購與供應鏈OTEP模型國家版權擁有者

《采購與供應鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA授課老師

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于企業供應鏈診斷、采購組織建設與優化，采購團隊技能訓練、采購與供應鏈總成本精益化設計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

>> 授課經驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、云南省醫藥公司、國藥集團、招商銀行。

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