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【課程設(shè)計(jì)思想】

本課程針對(duì)具備全球視野與影響力的商業(yè)領(lǐng)袖，圍繞“戰(zhàn)略變革與核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一核心詞，立足企業(yè)家個(gè)人認(rèn)知與素養(yǎng)的提升，從商業(yè)前沿締造者、社會(huì)變革推進(jìn)者與全球商業(yè)布局者多個(gè)維度，重新定義商業(yè)邊界，幫助中國(guó)商業(yè)領(lǐng)軍拓寬戰(zhàn)略認(rèn)知范疇，看清未來(lái)發(fā)展大勢(shì)。本課程以問(wèn)題為導(dǎo)向，從理論、實(shí)踐、歷史、趨勢(shì)四個(gè)視角出發(fā)，構(gòu)建科學(xué)理念和分析框架，剖析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)與核心，對(duì)本土實(shí)踐和管理思維模

式進(jìn)行學(xué)術(shù)分析和提煉，在學(xué)術(shù)和實(shí)踐之間探討戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革所需解決方案。

【課程目標(biāo)】

獲取和提高利潤(rùn)一直是企業(yè)安身立命的核心命題。然而，對(duì)于“超額利潤(rùn)從何而來(lái)”這一問(wèn)題，我們的認(rèn)知卻一直在更新。20 世紀(jì) 80 年代，戰(zhàn)略大師邁克爾·波特和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派的追隨者將超額利潤(rùn)的來(lái)源歸結(jié)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“經(jīng)驗(yàn)曲線”、“進(jìn)入壁壘”等與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)息息相關(guān)的理論被奉為金科玉律； 20 世紀(jì) 90 年代，隨著普拉哈拉德和哈默爾等人提出“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，以及資源基礎(chǔ)觀和動(dòng)態(tài)能力理論的崛起，人們的視角開(kāi)始轉(zhuǎn)向企業(yè)自身，關(guān)注“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“動(dòng)態(tài)能力”等與企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)相關(guān)的經(jīng)典概念。最近幾年，在新技術(shù)應(yīng)用層出不窮、產(chǎn)業(yè)環(huán)境日趨動(dòng)蕩、消費(fèi)者對(duì)一體化解決方案的期望越來(lái)越高的背景下，產(chǎn)業(yè)邊界逐漸模糊，跨界合作與價(jià)值共創(chuàng)成為潮流，使商業(yè)生態(tài)圈成為炙手可熱的概念。然而，構(gòu)建或重構(gòu)生態(tài)圈能否為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的超額利潤(rùn)？它與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有什么關(guān)系：是“魚(yú)與熊掌”，還是“缺一不可”？生態(tài)優(yōu)勢(shì)是否能夠替代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些問(wèn)題迫使我們今天重新思考企業(yè)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總裁

【課程大綱】

第一單元：打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)+生態(tài)優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入信息時(shí)代，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件普及后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者需求發(fā)生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品功能，而是希望通過(guò)簡(jiǎn)單、極致的交互，從極小的接觸點(diǎn)上獲得一攬子的個(gè)性化解決方案。另一方面，行業(yè)跨界增加了競(jìng)爭(zhēng)的不確定性。2007 年左右，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生后，行業(yè)環(huán)境進(jìn)一步變得復(fù)雜和模糊。對(duì)于身處其間的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴可能來(lái)自意想不到的跨界領(lǐng)域，它們必須時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)入陌生領(lǐng)域、應(yīng)對(duì)跨界異業(yè)者的挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)在今天，核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性和單一性問(wèn)題成為了主要矛盾。產(chǎn)業(yè)的融合和動(dòng)蕩不允許企業(yè)固步自封，消費(fèi)者的需求升級(jí)也迫企業(yè)必須保持開(kāi)放、靈活。顯然，經(jīng)典理論的適用條件發(fā)生了變化，我們必須重新思考新背景下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。所以，我們提出“生態(tài)優(yōu)勢(shì)”的概念。這里的“生態(tài)”是指具有異質(zhì)性的企業(yè)、個(gè)人在相互依賴和互惠的基礎(chǔ)上形成共生、互生和再生的價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不僅僅來(lái)源于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)的優(yōu)化和資源能力的積累，還來(lái)源于對(duì)外戰(zhàn)略創(chuàng)新領(lǐng)袖：變革與核心競(jìng)爭(zhēng)力部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協(xié)調(diào)、優(yōu)化生態(tài)圈內(nèi)伙伴關(guān)系的能力。與內(nèi)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相反，生態(tài)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)的是“外部關(guān)系”，不僅僅關(guān)注自身的價(jià)值鏈，還要重新定義和優(yōu)化價(jià)值網(wǎng)上的活動(dòng)，管理好不擁有的資源。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與生態(tài)優(yōu)勢(shì)是相輔相成的：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是維系生態(tài)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)；生態(tài)優(yōu)勢(shì)是放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)。無(wú)論是先發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再借助其力量撬動(dòng)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，還是先發(fā)展生態(tài)優(yōu)勢(shì)，再借助其資源建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是殊途同歸。但是路徑的選擇與產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緊迫性會(huì)比較高；當(dāng)產(chǎn)業(yè)融合與跨界合作興起時(shí)，生態(tài)優(yōu)勢(shì)的重要性會(huì)特別明顯。

1 1 、 企 業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)全景

2 2 、 增強(qiáng)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的路徑

第二單元：商業(yè)模式+價(jià)值創(chuàng)造+變革紅利

從戰(zhàn)略視角出發(fā)的學(xué)者認(rèn)為，商業(yè)模式就是企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程；一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式連結(jié)著它的價(jià)值主張，識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，指定收入形成機(jī)制，定義價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。價(jià)值鏈分析識(shí)別出企業(yè)活動(dòng)，并從這些活動(dòng)中提取經(jīng)濟(jì)含義。價(jià)值鏈分析探究對(duì)價(jià)值創(chuàng)造有直接影響的主要活動(dòng)，活動(dòng)的價(jià)值影響通過(guò)其對(duì)績(jī)效的影響來(lái)反映。商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的分析單元。商業(yè)模式通過(guò)利用商業(yè)機(jī)會(huì)，描繪內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及交易治理來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值創(chuàng)造視角著眼于商業(yè)模式的職能，把商業(yè)模式與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，便于理解商業(yè)模式中價(jià)值定義、價(jià)值創(chuàng)造與傳遞及價(jià)值獲取之間的邏輯關(guān)系。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須構(gòu)建符合企業(yè)特點(diǎn)的、不易被模仿的商業(yè)模式。價(jià)值創(chuàng)造視角的商業(yè)模式研究可以回答德魯克的老問(wèn)題：誰(shuí)是客戶？客戶價(jià)值是什么？同時(shí)，還可以回答每個(gè)管理者都關(guān)心的基本問(wèn)題：我們?nèi)绾钨嶅X？什么樣的潛在經(jīng)濟(jì)邏輯可以解釋企業(yè)在一定的成本水平上能夠?yàn)轭檻?zhàn)略創(chuàng)新領(lǐng)袖：變革與核心競(jìng)爭(zhēng)力客傳遞價(jià)值？通過(guò)厘清以上幾個(gè)問(wèn)題，價(jià)值創(chuàng)造視角研究可以為構(gòu)建具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的且不易被模仿的商業(yè)模式提供指導(dǎo)。

1 1 、 價(jià)值 三維度 ： 價(jià)值主張 — 價(jià)值創(chuàng)造 — 價(jià)值分配與獲取

2 2 、 商業(yè)模式設(shè)計(jì)主題

3 3 、戰(zhàn)略變革路徑

第三單元：顛覆性創(chuàng)新+持續(xù)性創(chuàng)新

創(chuàng)新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創(chuàng)造性破壞”(creativedestruction) 一直影響到現(xiàn)在。“以弱勝?gòu)?qiáng)”、“以小搏大”的大量案例讓我們看到顛覆性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新帶來(lái)的巨大力量。顛覆性創(chuàng)新不能等同于突破性創(chuàng)新，更不是毀滅性創(chuàng)新。理解顛覆性創(chuàng)新與其他創(chuàng)新之間關(guān)系要基于對(duì)顛覆性創(chuàng)新中技術(shù)角色的理解。技術(shù)只是顛覆性創(chuàng)新的一個(gè)重要、關(guān)鍵的工具，顛覆性創(chuàng)新的含義是超越技術(shù)的，顛覆性創(chuàng)新的核心是成本模式約束，顛覆性創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程，更是一種思維和自我超越的觀念。顛覆性創(chuàng)新也不能等同于毀滅性創(chuàng)新。毀滅性創(chuàng)新是直接侵入并占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，因?yàn)槠鋬?yōu)良的性價(jià)比，它是從上而下?lián)艨迨袌?chǎng)上所有競(jìng)爭(zhēng)者，而顛覆性創(chuàng)新是由下而上的侵入過(guò)程。此部分整合前沿公司探索者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，面向未來(lái)；幫助學(xué)員縱向深度學(xué)習(xí)前沿新知，進(jìn)行知識(shí)體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創(chuàng)新與持續(xù)性創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略變革，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)學(xué)員把握機(jī)遇的時(shí)代脈搏。

1 1 、 顛覆性創(chuàng)新路徑

2 2 、 持續(xù)性創(chuàng)新路徑

3 3 、 激發(fā)創(chuàng)新力

劉老師

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學(xué)博士

2003年9月-2006年7月，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)所，管理學(xué)碩士

【工作經(jīng)歷】

2011年6月-至今，清華大學(xué)總裁班特聘講師

2010年6月-至今，北京林業(yè)大學(xué)副教授，MBA教育中心教學(xué)部副部長(zhǎng)

2010年6月-至今，EMBA及MBA講師

2008年6月-至今，美國(guó)管理學(xué)會(huì)會(huì)員

2010年6月-至今，私董會(huì)教練，總裁教練

2006年6月-至今，人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院英國(guó)留學(xué)項(xiàng)目和澳洲留學(xué)項(xiàng)目，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師

2006年6月-至今，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項(xiàng)目的雙語(yǔ)教師

2010年6月-至今，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，咨詢師

【核心課程】

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》

《思維、決斷與領(lǐng)導(dǎo)力》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領(lǐng)先之道》

《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》

《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會(huì)與商業(yè)變革》

《藍(lán)海戰(zhàn)略與跨界經(jīng)營(yíng)》

《商機(jī)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新》

《整合營(yíng)銷與品牌影響力提升》

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷》

《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》

【培訓(xùn)風(fēng)格】

戰(zhàn)略眼光，獨(dú)特視角

互動(dòng)授課與案例分析結(jié)合，突出實(shí)踐應(yīng)用

從思維框架，到管理實(shí)務(wù)，再到戰(zhàn)略和整合，層層遞進(jìn)，由點(diǎn)及面，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入前所未有的管理新高地

【部分服務(wù)企業(yè)】

沃爾瑪、中石油、中國(guó)航天科工集團(tuán)、河北邯鋼、中鐵集裝箱運(yùn)輸、順豐速運(yùn)、一汽集團(tuán)、華北機(jī)械股份、中國(guó)五礦集團(tuán)、中化化肥、三全食品、河北敬業(yè)集團(tuán)、四川瀘州老窖、寶鋼集團(tuán)、青島海信、西光集團(tuán)、東北電力、上海電力、河北興泰電廠、高科集團(tuán)、海星集團(tuán)、安徽大名實(shí)業(yè)、江蘇新城房產(chǎn)；航天067基地、航空618研究所、山東省郵政局、中鐵物資集團(tuán)、河南心連心化肥等。

【老師觀點(diǎn)】

“我們處在一個(gè)知識(shí)過(guò)剩而智慧稀缺的時(shí)代，很多書(shū)是不必讀的，很多溝通是無(wú)意義的，很多知識(shí)是需要忘記的。”

“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

通過(guò)案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。

1.企業(yè)如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局；

2.企業(yè)如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3.企業(yè)如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向。

面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，實(shí)現(xiàn)高效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機(jī)制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，保護(hù)企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，體現(xiàn)在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗(yàn)、應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會(huì)憑空出現(xiàn)，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對(duì)企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系等進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

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