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【課程設(shè)計思想】

比爾 蓋茨早在十幾年前就曾說過一句話：“21 世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”營銷專家比爾 ? 奎恩博士在其《生產(chǎn)消費力量》一書中指出：“人類的終極管道是電子商務(wù)”。馬云在 2015 年初亞布力論壇上發(fā)表《一場革命、一個危機、一個行動》主題演講中指出：“今天電子商務(wù)不是一個技術(shù)，也不是一個商業(yè)模式，它是一個生活方式的變革，它將給商業(yè)和人類生活帶來全方位影響和變革。”電子商務(wù)不僅僅是一個簡單的銷售工具，更是一種先進生產(chǎn)力思想、一種全新的生活方式。電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)一個全新的競爭平臺，它是時代的產(chǎn)物，是必然的選擇。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型是一個巨大挑戰(zhàn)，在很長一段時間，基于電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)的新興企業(yè)，讓傳統(tǒng)企業(yè)陷入集體焦慮，甚至很多傳統(tǒng)企業(yè)無法找到出路。本課程都在幫助傳統(tǒng)企業(yè)找到釋放價值的可能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)對商業(yè)模式進行改造和顛覆，促成其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

【課程目標】

站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度，跑馬圈地的時代也已經(jīng)過去，它們對電子商務(wù)的姿態(tài)已從抗拒變?yōu)閾肀Вa(chǎn)生了強烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速電子商務(wù)化？未來的商業(yè)世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是這段商業(yè)史的主旋律。本課程幫助傳統(tǒng)企業(yè)家在繼承原有核心競爭優(yōu)勢條件下，對消費者進行價值再利用，對傳統(tǒng)行業(yè)進行新的戰(zhàn)略布局。商業(yè)之美不在于結(jié)局之精彩，而在于布局之美妙。布局，考驗的是企業(yè)家的膽識和智慧，比拼的是企業(yè)家的綜合能力，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)背景下的跨界布傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及商業(yè)模式再造局和產(chǎn)業(yè)鏈卡位異常重要，本課程幫助傳統(tǒng)企業(yè)家重新審視商業(yè)生態(tài)與商業(yè)生態(tài)之間的競爭，完善以自己為核心的生態(tài)圈戰(zhàn)略布局。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)中高層管理人員

【課程大綱】

第一單元：電子商務(wù)時代下傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略思維

電子商務(wù)對當下傳統(tǒng)企業(yè)意味著：“顛覆”是一種新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)只有不斷顛覆和更新自我，才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中保持持久的競爭力。當代“存在主義”大師海德格爾曾經(jīng)說過，每一個人都是在“向死而生”。電子商務(wù)將人們帶入一個“我毀滅你，與你無關(guān)”的時代，各個行業(yè)開始進行顛覆和改造。這就是海爾張瑞敏所說：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

1. 裂變思維

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是適應(yīng)環(huán)境的變化，當環(huán)境變化為一種常態(tài)，企業(yè)轉(zhuǎn)型

也就成為常態(tài)。裂變式轉(zhuǎn)型不是一種迫于環(huán)境壓力下被動地行為，而是企業(yè)自主

選擇的行為。

2. 打通思維

微利時代任何事物，不怕小，就怕沒有勢。電子商務(wù)時代使得傳統(tǒng)涇渭分明

的行業(yè)交織在一起，行業(yè)開始呈現(xiàn)大融合的趨勢。跨行業(yè)融合是未來商業(yè)發(fā)展的

主流模式。

第二單元：電子商務(wù)時代下傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

電子商務(wù)可以放大產(chǎn)品的價值，但并不能讓產(chǎn)品從二流變成一流。產(chǎn)品是芯，電子商務(wù)是套。強大的電子商務(wù)可以把 0.1 的產(chǎn)品放大到 100，但如果產(chǎn)品是 0，放再多倍也沒用。電子商務(wù)時代，信息透明化、消費口碑化，傳統(tǒng)企業(yè)必須回歸產(chǎn)品本質(zhì)，讓好產(chǎn)品自己說話。

1. 產(chǎn)品的本質(zhì)。

電子商務(wù)時代，產(chǎn)品的本質(zhì)是價值的載體，是企業(yè)溝通客戶的橋梁。當傳統(tǒng)企業(yè)把產(chǎn)品做到極致的時候，好產(chǎn)品會說話。電子商務(wù)時代具有智能、高效、交互等特征，會不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能價值，并通過創(chuàng)意設(shè)計和便捷服務(wù)滿足客戶的情感需求。

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步是產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)時代，產(chǎn)品本質(zhì)得到強化，消費需求從大而全轉(zhuǎn)變成小而美，產(chǎn)品戰(zhàn)略也變成以單品帶體系。

3. 打造極致單品

把眼前的事情做到極致，下一步自然會呈現(xiàn)。極致單品具備三大條件：卓越的性能、強烈的情感共鳴，與眾不同的設(shè)計。

第三單元：電子商務(wù)時代下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

電子商務(wù)時代，所有企業(yè)都面臨優(yōu)化模式更換基因的問題，這個坎過不去，再優(yōu)秀的企業(yè)也不能性命。商業(yè)模式是一個企業(yè)的頂層設(shè)計，是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，是客戶價值創(chuàng)造和實現(xiàn)的商業(yè)邏輯。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。

1. 傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的六大路徑

2. 電子商務(wù)三大主流商業(yè)模式

3. 電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的四大階段

劉老師

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學(xué)博士

2003年9月-2006年7月，中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟所，管理學(xué)碩士

【工作經(jīng)歷】

2011年6月-至今，清華大學(xué)總裁班特聘講師

2010年6月-至今，北京林業(yè)大學(xué)副教授，MBA教育中心教學(xué)部副部長

2010年6月-至今，EMBA及MBA講師

2008年6月-至今，美國管理學(xué)會會員

2010年6月-至今，私董會教練，總裁教練

2006年6月-至今，人民大學(xué)財政金融學(xué)院英國留學(xué)項目和澳洲留學(xué)項目，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項目的雙語教師

2006年6月-至今，北京航天航空大學(xué)澳洲留學(xué)項目的雙語教師

2010年6月-至今，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，咨詢師

【核心課程】

《移動互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》

《思維、決斷與領(lǐng)導(dǎo)力》

《互聯(lián)網(wǎng)+時代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領(lǐng)先之道》

《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》

《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢》

《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會與商業(yè)變革》

《藍海戰(zhàn)略與跨界經(jīng)營》

《商機洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新》

《整合營銷與品牌影響力提升》

《移動互聯(lián)時代的戰(zhàn)略營銷》

《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》

【培訓(xùn)風(fēng)格】

戰(zhàn)略眼光，獨特視角

互動授課與案例分析結(jié)合，突出實踐應(yīng)用

從思維框架，到管理實務(wù)，再到戰(zhàn)略和整合，層層遞進，由點及面，引領(lǐng)學(xué)員進入前所未有的管理新高地

【部分服務(wù)企業(yè)】

沃爾瑪、中石油、中國航天科工集團、河北邯鋼、中鐵集裝箱運輸、順豐速運、一汽集團、華北機械股份、中國五礦集團、中化化肥、三全食品、河北敬業(yè)集團、四川瀘州老窖、寶鋼集團、青島海信、西光集團、東北電力、上海電力、河北興泰電廠、高科集團、海星集團、安徽大名實業(yè)、江蘇新城房產(chǎn)；航天067基地、航空618研究所、山東省郵政局、中鐵物資集團、河南心連心化肥等。

【老師觀點】

“我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代，很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。”

“當今企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。”

通過案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。

1.企業(yè)如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局；

2.企業(yè)如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢；

3.企業(yè)如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。

面對愈演愈烈的經(jīng)濟波動、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價競爭的泥潭，實現(xiàn)高效的競爭，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場波動的環(huán)境中，保護企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個動態(tài)發(fā)展的過程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個方面，體現(xiàn)在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗、應(yīng)用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會憑空出現(xiàn)，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績效評價體系等進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

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