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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

1.增強相關人員的專業銷售技能

2.增強相關人員心理對抗能力

3.提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

適合參加人員：

銷售經理、銷售人員等

課程內容：

即時貼-成功從這里開始

銷售面對面之一劍 —— 潛規則與秘密

-“成功公式”

-如果你是客戶？

-如果客戶是你？

-克服拒絕實用技巧

?銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻技巧

-30秒自我展示—如何寫作？如何發送？

-充滿樂趣的陌生拜訪

-你的形象價值百萬

-定位你的職業形象

?銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧

-拜訪前的準備工作--了解客戶現狀

-發現客戶運作中的各種問題

-把你發現的問題及帶來的影響給客戶整體呈現

-提出適合客戶的整體解決方案

?銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產品介紹

-如何介紹產品特征

-怎樣說出客戶認同的產品優點

-如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇

?銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧

-談判是什么？

-談判過程及策略講解

-如何使用讓步策略

?銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

-時不時給點推力

-帶種豬轉一圈

-吹捧你的客戶

-沉默

?銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰技巧

-增大銷售額的捷徑--賒銷

-如何識別高風險客戶及其管理

-應對客戶拒付借口實戰模擬

-收款是一種心理對抗

收款實戰演練

程老師

程廣見老師簡介

著名營銷管理專家

曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監

曾任模德爾科技發展有限公司副總經理

清華、北大等高校總裁班長期聘用教授

曾任北京光彩國際公司董事兼總經理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國分公司銷售經理

【簡介】

程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。

【主講課程】

營銷管理系列課程：

《渠道建設與管理》

《信用管理與應收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰略營銷管理》

《客戶關系管理》

《商務談判》

《關鍵客戶的銷售管理》

《銷售團隊激勵與授權》

【授課風格】

激情幽默，具有出色的駕馭現場與學員互動的能力，廣受學員好評。

【客戶見證】

北大大學總裁班、清華大學總裁班、上海交通大學、中山大學、武漢大學、新浪網、諾和諾德中國、聯想集團、神州數碼中國、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網通、國家電網、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、天津太平醫藥集團、華北制藥、雙鶴藥業、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運等。

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