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課程背景：

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，以及對實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進行分解，落實到具體的操作計劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。企業(yè)戰(zhàn)略將落實到人力、營銷。財務、服務等各個方面，需要一種簡潔，高效的方法進行分解。

課程收益：

了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念

掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關的財務、人力、管理和分析等技能

通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎

課程對象：

企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員

課程大綱：

第一章戰(zhàn)略地圖

第一節(jié)戰(zhàn)略的旗幟性意義

第二節(jié)平衡的重要性

第三節(jié)將戰(zhàn)略規(guī)劃定義成財務指標

第四節(jié)通過客戶價值實現(xiàn)財務指標

第五節(jié)提升員工素質創(chuàng)造更高價值

第二章戰(zhàn)略方向精算

第一節(jié)環(huán)境的重要性

第二節(jié)PEST分析法

第三節(jié)因勢利導

第四節(jié)SWOT分析與發(fā)展態(tài)勢四象限

第五節(jié)戰(zhàn)略方向量化解讀

第六節(jié)新業(yè)務成功率精算

第三章戰(zhàn)略能力分析與塑造

第一節(jié)定位

第二節(jié)三種競爭優(yōu)勢手段

第三節(jié)核心競爭力

第四節(jié)產(chǎn)品和業(yè)務周期

第五節(jié)商業(yè)模式選擇

第六節(jié)模式與文化的互相選擇

第四章戰(zhàn)略分解

第一節(jié)將戰(zhàn)略落實到組織架構

第二節(jié)公司治理策略

第三節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略

第四節(jié)市場品牌策略

第五節(jié)銷售渠道策略

第六節(jié)人力資源策略

第五章將戰(zhàn)略轉化成KPI指標

第一節(jié)員工動力從哪里來

第二節(jié)將戰(zhàn)略與個人利益掛鉤

第三節(jié)將團隊目標與個人利益掛鉤

第四節(jié)高中基層的KPI設計結構

第五節(jié)量化與非量化指標如何設計

第六章變革管理

第一節(jié)勇于承擔責任

第二節(jié)理解和關注利益平衡

第三節(jié)循序漸進與大刀闊斧的平衡

第四節(jié)變革文化以適應戰(zhàn)略需求

第五節(jié)文化具體落實到行為和語言

第七章執(zhí)行過程管控

第一節(jié)目標管理PDCA

第二節(jié)量化的企業(yè)管理思維

第三節(jié)向NBA學管理

第四節(jié)推動間接指標以達成直接結果

第五節(jié)間接指標分解方法

第八章堅決執(zhí)行

第一節(jié)結果與結果導向思維

第二節(jié)執(zhí)行力是行動與態(tài)度的組合

第三節(jié)提前預估風險

第四節(jié)不找借口行動第一

第五節(jié)邊行動邊思考

第九章高效執(zhí)行

第一節(jié)取舍授權的藝術

第二節(jié)平衡的能力與技巧

第三節(jié)心態(tài)積極與思路清晰

第四節(jié)提高情商獲得支持

第五節(jié)高效溝通五原則

第十章帶動團隊共同執(zhí)行

第一節(jié)凝聚力從哪里來

第二節(jié)非物質激勵

第三節(jié)激勵強度與頻度

第四節(jié)GROW員工輔導模型

第五節(jié)情境管理策略

崔老師

【專家簡介】

實戰(zhàn)派營銷及管理專家

清華大學EMBA

曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

西門子 區(qū)域經(jīng)理

戴爾 中國和香港地區(qū)軟件與外設業(yè)務銷售經(jīng)理

美國OK集團 中國區(qū)副總經(jīng)理

崔小屹老師曾在國企從事技術工作，后服務于世界100強西門子、戴爾集團，擔任過銷售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級管理崗位，擁有10多年的跨國企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前從事移動學習與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

【研究方向及著作】

崔小屹老師專注營銷、管理領域，尤其對互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)時代中國企業(yè)轉型有深入的研究。崔老師緊跟時代潮流，對200多家互聯(lián)網(wǎng)領域成功企業(yè)的經(jīng)驗進行歸納提煉，對于互聯(lián)網(wǎng)思維有獨到見解。

崔老師從一線員工成長到管理崗位，在團隊執(zhí)行力、溝通、中高層管理、量化管理、營銷管理、營銷策略與商務談判等領域積淀了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。多年來，崔老師先后為數(shù)百家企業(yè)進行過企業(yè)培訓授課和管理咨詢，得到大批知名企業(yè)和著名企業(yè)家的高度認可。

崔老師著有《玩的就是自媒體》 《用數(shù)據(jù)說話》 《高價成交的秘密》等暢銷專著。

【授課風格】

大量親歷案例，以事實支持觀點

理論與實務并重，信息量大，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默

能細心研究受訓企業(yè)的特點和實際需求，重視學員的學習效果，尤其是學員的長期收獲

擅于運用演練式、體驗式、輔導式教學手段、學員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動教學

【品牌課程】

《大客戶銷售與管理》

《共贏談判》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)轉型》

《新媒體營銷》

《營銷戰(zhàn)略與管控》

《用數(shù)據(jù)說話——科學管理與運營》

《致勝執(zhí)行力》

《顧問式營銷》

《高效溝通》

【服務企業(yè)】

高校總裁班及研修班：清華大學、北京大學、中山大學、浙江大學、南京大學、南開大學、天津大學、北京航空航天大學、西南財經(jīng)大學、華中科技大學、武漢大學、山東大學

通信IT 互聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)想、浪潮、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團、廣州日報、京東商城、大街網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、拉手網(wǎng)、卡巴斯基、證券日報

央企國企：中國石化、中海油、中電集團、中國節(jié)能、南車集團、北方集團、中核集團、中遠、中外運、中交集團、水利部江河機電有限公司、北京城建集團、方正集團、首發(fā)集團、山西煤化集團、樂凱集團、遼河油田、海南航空、南方航空、東方航空、山西郵政、貴州郵政

金融：平安銀行、建設銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、北京農商行、美利控股集團、長城保險、達富保險、太平洋保險、福建交行

外企類：奔馳、寶馬、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂

民企：三一重工、電信通、智光電氣、桑樂金、格林威爾、東土科技、廣東華雄科技。。。

生物制藥：拜耳、輝瑞制藥、以嶺藥業(yè)、華北制藥、默沙東醫(yī)療、云南白藥、望爾生物、東芝醫(yī)療、法國施威雅

快消品：加多寶、中糧食品、蒙牛、北京稻香村、順鑫集團

汽車：寶馬、奔馳、東風汽車、北汽、鄭州日產(chǎn)

企業(yè)管理咨詢項目：北京城建勘測設計研究院、四川陽光機械集團、京獅幼兒園、桑樂金桑拿設備、高登衡器等等

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