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培訓(xùn)對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購、倉儲、銷售部門人員，財務(wù)管理人員。

課程背景：

成本管理與控制是企業(yè)永恒的主題，因為成本的節(jié)約直接就等于增加收入、利潤，甚至現(xiàn)金！制造業(yè)成本管理的壓縮、降低、節(jié)約，如果僅僅依靠人工在生產(chǎn)線的努力是微小的，其最大的一頭，也稱為企業(yè)成本耗費開支的源頭是：采購。因此，采購費用的節(jié)約、采購成本的降低、供應(yīng)商的選擇、與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成與維護等課題就成為現(xiàn)代采購，也是現(xiàn)代成本管理的重點。本課程要給您講述的就是：如何利用財務(wù)、采購、成本3方面的綜合知識、經(jīng)驗來達到采購成本的控制以及正確的供應(yīng)商選擇策略、現(xiàn)代采購業(yè)務(wù)管理體系的形成，與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成、維護等一系列嶄新、實用的思路、方法、技巧，她會成為您構(gòu)建現(xiàn)代采購體系、大幅度降低采購成本的第一課堂、有力工具。 你目前是否面臨的以下煩惱： 1.采購部門與財務(wù)屢屢配合不好，導(dǎo)致成本降低不下來，采購、財務(wù)二部門工作績效同受一定程度的影響？ 2.別人的采購價格那么低，為什么就我的那么高？ 3.如何與供應(yīng)商進行談判，才能有效的降低價格？ 4.如何真正實現(xiàn)“貨比三家”找到最低的采購價格？ 5.在信用危機，云霧籠罩的商海中找到真正質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商、商品？ 6.怎樣利用現(xiàn)代財務(wù)、發(fā)票、稅務(wù)等知識幫助我們實現(xiàn)采購成本的控制？ 7.如何使您成為一個真正的現(xiàn)代采購人員而被受企業(yè)老板的重視、留用？ 8.如何構(gòu)建現(xiàn)代采購業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 9.如何通過現(xiàn)代采購，讓您學(xué)會與MRP物控、成本、財務(wù)的知識，躍升企業(yè)的高管？ 10.如何將采購成本降低與選擇的技巧也用到您的生活中，幫助您節(jié)約生活費用，積累財富？

培訓(xùn)收益：

1、快速見成效，以最快的速度和時間掌握采購成本、現(xiàn)代采購管理的原理； 2、最有價值的收獲：切實學(xué)到降低采購費用，節(jié)約采購成本的方法； 4、最大收獲：同樣的支出獲得更多的商品與價值 5、學(xué)到獨到的方法：構(gòu)建現(xiàn)代采購管理體系； 6、最終價值、最大價值：使您成為一個優(yōu)秀的現(xiàn)代采購、高管，而備受企業(yè)重視和挽留！ 7、附加收獲：將這些知識經(jīng)驗用于個人生活，幫您省錢用好錢，多積累財富！

課程大綱：

第一講：產(chǎn)品生產(chǎn)成本與采購成本

一、制造業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

1.企業(yè)與成本體系

2.制造業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的概念

3.生產(chǎn)成本的構(gòu)成

4.生產(chǎn)成本涉及的部門、流程

二、采購成本

1.采購對象

2.采購成本

1)采購成本的概念

2)采購成本的構(gòu)成

3)不同采購成本的降低、控制方式不同

4)不同采購對象的成本降低、控制方式不同

3.采購成本在企業(yè)成本體系中的重要作用、地位

三、成本控制

1.成本控制的含義

2.怎么控制——成本控制的具體方式

3.采購成本的控制

4.控制依據(jù)

5.控制方式 6、控制的前提

6.如何實現(xiàn)——5個方面

1)核算

2)管理

3)控制

4)供應(yīng)商開發(fā)與管理

5)現(xiàn)代采購體系

第二講：現(xiàn)代采購管理體系的設(shè)計

1.現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)

2.采購在現(xiàn)代企業(yè)管理、成本、財務(wù)管理中的作用

3.傳統(tǒng)采購管理的缺陷、問題

4.現(xiàn)代采購業(yè)務(wù)體系

5.正確的采購流程

1)采購計劃采購申請

2)采購訂單

3)采購收貨、質(zhì)檢

4)采購發(fā)票

6.現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理思想

7.供應(yīng)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

8.現(xiàn)代采購管理體系的構(gòu)建

第三講：現(xiàn)代采購管理體系與成本降低、控制

1.供應(yīng)商開發(fā)

2.供應(yīng)商登記

3.采購詢價

4.采購比價

1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價

5.采購談判

6.采購談判技巧

1)談判的步驟

2)如何掌握賣方真實的銷售心理

3)利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判

4)如何利用上級的權(quán)限進行議價

5)采購談判技巧的“規(guī)則”

6)有效談判應(yīng)注意的事項

7)買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

8)賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

7.其他采購成本降低辦法

8.采購費用降低問題

1)結(jié)算方式

2)運輸方式

3)折扣與回扣問題

4)其他條件

5)合理損耗

6)保險

7)公務(wù)與招待費

9.發(fā)票問題

10.采購過程中的合理避稅

第四講：供應(yīng)商選擇與管理

1.如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應(yīng)商需求體系

2.供應(yīng)商開發(fā)與認可程序

3.供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

4.供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

5.如何管理供應(yīng)商

6.建立對供應(yīng)商管理之制度

7.供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

8.供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

9.供應(yīng)商成本管理（Cost）

10.供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

11.主要供應(yīng)商管理

12.建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

1)案例研討：供應(yīng)商管理

13.如何進行供應(yīng)商績效評估

1)建立供應(yīng)商績效考核標準

2)供應(yīng)商績效分析

3)如何進行供應(yīng)商績效評估

4)如何獎勵供應(yīng)商

5)如何淘汰不良供應(yīng)商如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效

6)如何進行供應(yīng)商發(fā)展

7)案例研討

14.采購過程中特殊業(yè)務(wù)處理 退貨

15.委外協(xié)助加工管理

第五講：怎樣實現(xiàn)？

1.業(yè)務(wù)體系

2.核算體系

3.管理功能

4.執(zhí)行體系

5.工具

6.措施技巧

7.業(yè)務(wù)報表、分析

8.采購結(jié)構(gòu)分析

9.采購成本分析

10.供應(yīng)商綜合分析 總結(jié) 案例分析

1)深圳樂其玩具廠

2)偉誠實業(yè)（深圳）有限公司

3)深圳面粉廠

4)金威啤酒

5)魏思蒙衛(wèi)浴（深圳）有限公司

6)光明養(yǎng)豬場

7)三九制藥廠

8)惠洲奔邁集團

討論與交流 您的 企業(yè)采購業(yè)務(wù)、管理狀況？

采購成本的降低控制狀況。

一塊分享 共同解決 共同進步！ 知識無止境，學(xué)問無止境，服務(wù)無止境，唯知識創(chuàng)造財富！

我們熱忱提供更多咨詢、服務(wù)

——歡迎：企業(yè)內(nèi)培

——歡迎：各企業(yè)前來商談： 采購成本控制、現(xiàn)代采購業(yè)務(wù)管理。

現(xiàn)場分析 您的企業(yè)采購業(yè)務(wù)管理體系是否健全？

采購成本是否得到切實的降低、控制？

如有不足，將怎樣進行改進？

回顧與總結(jié) 總結(jié)所學(xué)知識和技巧 提問與解答

康老師

【國內(nèi)少見的財務(wù)、企業(yè)核心管理、ERP三結(jié)合專家】

——首席財務(wù)顧問、中國注冊會計師、高級企業(yè)管理咨詢顧問、原金蝶財務(wù)軟件和ERP系統(tǒng)總設(shè)計師、林業(yè)部企業(yè)信息化高級專家、深圳大學(xué)會計學(xué)教授、國內(nèi)獨到的集團企業(yè)管理專家、中國專家聯(lián)合會的“管理與信息化專家”、深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師。多家管理咨詢及ERP公司特聘顧問

【擅長業(yè)務(wù)模塊】

（1）財務(wù)（企業(yè)級的現(xiàn)代化的賺錢型的大財務(wù)）管理

（2）成本（企業(yè)級的現(xiàn)代化的全面的大成本）管理

（3）計劃、預(yù)算、全面預(yù)算管理

（4）供應(yīng)鏈與物流——采購、倉儲、銷售、生產(chǎn)現(xiàn)場物料物流、委外加工、OEM等

（5）單一企業(yè)整體管理體系設(shè)計、變革流程重組

（6）集團財務(wù)和集團管控

（7）成功的ERP培訓(xùn)、實施、顧問

（8）企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃——培訓(xùn)、顧問、實施

【講師介紹】

康老師，1987年財經(jīng)大學(xué)財務(wù)會計專業(yè)畢業(yè)，至今已有20年的從業(yè)經(jīng)驗，先后擔(dān)任過：財經(jīng)學(xué)校會計學(xué)講師、財務(wù)科會計、科長、財務(wù)經(jīng)理、副廠長；是1995年中國首屆CPA注冊會計師，1995年到深圳，在金蝶軟件公司任職7年。擔(dān)任金蝶財務(wù)軟件和ERP系統(tǒng)的總規(guī)劃師及需求分析師。

20年來，曾經(jīng)為成都新希望集團、深圳偉誠彩印、惠州頌怡塑膠鋼制品等深圳及全國數(shù)十個行業(yè)、1000多家企業(yè)，以及蛇口工業(yè)區(qū)集團、格力空調(diào)集團、任達電器集團等200多家集團進行過財務(wù)、企業(yè)管理咨詢、管理體系構(gòu)建，并在體系構(gòu)建之后，親自輔導(dǎo)其實施ERP，實現(xiàn)了規(guī)范化的管理體系與ERP的一體化實現(xiàn)、互相交融、促進，構(gòu)建了規(guī)范化信息化的管理平臺（規(guī)范化與ERP的雙結(jié)合國內(nèi)少見），至今，這些企業(yè)和集團仍然在這個平臺上運作。

目前，從管理體系構(gòu)建到ERP輔導(dǎo)運作最好的案例是：深圳偉誠彩印（物流成本財務(wù)體系，做到分廠車間班組機臺4級成本核算，能夠事前預(yù)知成本）、惠州頌怡（工程設(shè)計、生產(chǎn)管理、物控、物流、成本、財務(wù)、HR等全部核心體系聯(lián)合運轉(zhuǎn)達到無紙化，整個企業(yè)流程從接定單開始到出財務(wù)報表到財務(wù)分析全企業(yè)主流程走完只需要6分鐘左右，詳見案例）

作為中國第一屆注冊會計師，20年從業(yè)經(jīng)驗，金蝶ERP系統(tǒng)總規(guī)劃師，親自輔導(dǎo)過上100家企業(yè)50多家大集團，4年多的獨立顧問師的經(jīng)歷，使得康老師在咨詢業(yè)具有下列幾個方面與眾不同的獨到深厚的特長：

1、知識、經(jīng)驗橫跨三領(lǐng)域：集財務(wù)、企業(yè)管理、ERP三種知識經(jīng)驗于一身而且水乳交融天然結(jié)合；這一點幾乎國內(nèi)罕見。構(gòu)建子系統(tǒng)時考慮到總系統(tǒng)，構(gòu)建總系統(tǒng)時考慮到子系統(tǒng)，且管理與ERP天然結(jié)合。

2、系統(tǒng)性極強；從整個企業(yè)整體角度設(shè)計財務(wù)等分系統(tǒng)，又從財務(wù)等分系統(tǒng)角度設(shè)計整個企業(yè)系統(tǒng)；用軟件般的嚴謹思維和系統(tǒng)論思想設(shè)計財務(wù)、成本及任何管理體系。從總體設(shè)計局部，從局部反思整體，因而，其構(gòu)建的管理體系非常成功。

3、豐富的實踐經(jīng)驗：具有200多家集團，1000多家企業(yè)，數(shù)十家完整ERP成功實施經(jīng)驗。

上述3個方面的獨到特點，使康老師在咨詢領(lǐng)域取得異常成功，而且創(chuàng)造了自己獨到的咨詢思想、方法論、業(yè)務(wù)體系，這些獨到的思想和業(yè)務(wù)體系實際上成為解決中國企業(yè)——尤其是制造業(yè)管理當(dāng)前核心問題的奏效藥方。

康軍祥專家的獨創(chuàng)管理思想、閃光優(yōu)勢：

1、中國第一個將財務(wù)管理理解和應(yīng)用到最高境界并且真正能夠?qū)崿F(xiàn)：財務(wù)輔佐企業(yè)達成目標的企業(yè)管理專家！、

2、中國第一個：真正揭示ERP成敗根源！并指出成功之路的企業(yè)管理專家！

3、 中國第一個：知識結(jié)構(gòu)橫跨：財務(wù)、其他企業(yè)管理、ERP信息化并能達到總設(shè)計師級別的企業(yè)管理專家！

4、中國第一個：創(chuàng)立《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理全覽及企業(yè)家對策》企業(yè)管理專家！5、中國第一個：提出《核心管理體系13個解決方案》的企業(yè)管理專家！

6、中國第一個：把企業(yè)管理與ERP信息化有機結(jié)合，使2者皆成功100%—效果同比3倍以上！的企業(yè)管理專家！

7、 中國第一個：創(chuàng)立由5大子系統(tǒng)構(gòu)成的中西管理思想結(jié)合的《企業(yè)管理體系》的企業(yè)管理專家！

8、 中國第一個：創(chuàng)立由12大子系統(tǒng)構(gòu)成的獨到、成功、奏效的《集團企業(yè)管理業(yè)務(wù)體系》的企業(yè)管理專家！

9、 中國第一個：把分子公司與集團管控2層有機結(jié)合，成功實現(xiàn)集團管理、控制的企業(yè)管理專家！

10、 中國第一個：把財務(wù)、整個企業(yè)系統(tǒng)、ERP信息系統(tǒng)有機結(jié)合，給中國企業(yè)指明了《成功實現(xiàn)現(xiàn)代化總體框架思路》的企業(yè)管理專家！

二、康軍祥顧問師、康顧問團對于中國企業(yè)管理的卓越貢獻：

1、第一次規(guī)劃設(shè)計了中國財務(wù)軟件完整體系（金蝶財務(wù)軟件的幾乎所有模塊）；

2、第一次規(guī)劃設(shè)計了完整的、中西合璧的中國最好的《神州ERP》系統(tǒng)；

3、第一次設(shè)計基于集團企業(yè)管理控制的軟件：

4、在中國，第一個設(shè)計《成本管理系統(tǒng)》；

5、獨創(chuàng)了成功、奏效的由12個模塊構(gòu)成的《集團企業(yè)管理控制業(yè)務(wù)體系》；

6、中國唯一：知識結(jié)構(gòu)橫跨：財務(wù)、企業(yè)整體管理、ERP信息化3大領(lǐng)域并且能夠真正實施的企業(yè)管理專家；

7、創(chuàng)造了中西合壁的3大企業(yè)管理思想！13大企業(yè)核心管理體系；

8、結(jié)合中國企業(yè)實情，辨證性地理解應(yīng)用，創(chuàng)立了有5大分子系統(tǒng)、若干模塊構(gòu)成的《企業(yè)管理體系》思想！

9、提出了“規(guī)范化+信息化=中國企業(yè)現(xiàn)代化”的中國企業(yè)成功實現(xiàn)現(xiàn)代化的總體框架，并給予15個中國企業(yè)成功實現(xiàn)現(xiàn)代化的實實在在的解決方案！

10、創(chuàng)立了第5代企業(yè)管理咨詢模式——將企業(yè)營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等11個核心業(yè)務(wù)有機結(jié)合！將分子公司管理與獨到的集團管理控制業(yè)務(wù)有機結(jié)合！將大財務(wù)管理與整個企業(yè)管理有機結(jié)合！將管理與ERP信息化有機結(jié)合！徹底解決中國企業(yè)的問題！第一個設(shè)計——中國企業(yè)整體管理成功！規(guī)范化管理成功！中國企業(yè)成功實現(xiàn)現(xiàn)代化的總體框架！15個具體執(zhí)行方案！并能帶領(lǐng)其團隊實現(xiàn)上述企業(yè)管理思想、咨詢方案、ERP信息化！

【授課風(fēng)格】

條理清晰，理論—實務(wù)—信息化三位一體，知識豐富，恢弘有度、詼諧幽默，生動有趣，讓學(xué)員于享受中獲得深妙的知識與成功經(jīng)驗，深受學(xué)員好評。

【核心課題】

1、《現(xiàn)代企業(yè)完整結(jié)構(gòu)、重點突破與成功方略》

2、《跨界時代——企業(yè)做大做強強悍完整方案》

3、《阿米巴+商業(yè)模式：全員創(chuàng)效系統(tǒng)》

4、《不投1分，利潤倍增—流程重組的威力》

5、《如何成功構(gòu)建制造業(yè)管理系統(tǒng)？》

6、《企業(yè)全面經(jīng)營風(fēng)險、內(nèi)控》

7、《構(gòu)建高效流暢的物流管理體系》

8、《企業(yè)供應(yīng)鏈管理規(guī)范》

9、《工廠物料控制與物流管理》

10、《采購成本控制與供應(yīng)商管理》

11、《全面財務(wù)管理與風(fēng)險控制》

12、《總經(jīng)理的財務(wù)管理》

13、《總經(jīng)理的成本管理》

14、《財務(wù)就是企業(yè)的一切！——老板課程》

15、《營銷人員的財務(wù)管理》

16、《技術(shù)研發(fā)人員的財務(wù)管理》

17、《如何設(shè)計科學(xué)合理的——管理組織架構(gòu)？》

18、《財務(wù)經(jīng)理人的財務(wù)管理》

19、《如何成功實現(xiàn)經(jīng)營計劃、預(yù)算管理？》

20、《如何成功實現(xiàn)成本管控？》

21、《倍受企業(yè)老板歡迎的現(xiàn)代化全面財務(wù)（財務(wù)人員提升）》

22、《總經(jīng)理與老板的財務(wù)管理》

23、《非財務(wù)經(jīng)理人的財務(wù)管理》

24、《如何成功實現(xiàn)成本管控？》

25、《如何成功實現(xiàn)集團管控？》

26、《中國ERP成功的第一個聲音！》

27、《企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》

28、《互聯(lián)網(wǎng)+時代中國企業(yè)做大做強的完勝系統(tǒng)》

29、《互聯(lián)網(wǎng)+如何快速提升企業(yè)5大直接效益——成本、交期、品質(zhì)、滿意度、利潤與現(xiàn)金？！》

30、《如何成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加集團管控？》

31、《互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)全面規(guī)范精益數(shù)字化自動化管理》

32、《互聯(lián)網(wǎng)+直接幫企業(yè)賺錢、實現(xiàn)目標的大財務(wù)管理！》

33、《企業(yè)成本降低、控制最大的思路方法工具體系》

34、《制造企業(yè)實現(xiàn)ERP與規(guī)范精益管理雙結(jié)合同成功？》

35、《全企業(yè)系統(tǒng)業(yè)財融合與價值創(chuàng)造》

36、《企業(yè)全面資本運作管理》

【客戶見證】

深圳蛇口工業(yè)區(qū)集團、珠海格力空調(diào)集團、深圳免稅集團、深圳特發(fā)集團、深圳華僑城集團、深圳建設(shè)控股、深圳商貿(mào)控股、深圳訊業(yè)集團、深圳發(fā)展銀行、珠海格力空調(diào)、廣東省公路局、江西省新華書店、大亞灣核電站、三九集團制藥廠、富士康集團、偉誠實業(yè)（深圳）、惠州頌怡公司、深圳業(yè)全電子、南京美麗華鞋廠、深圳樂其玩具廠、（日資）日啟亞機電廠、深圳任達電器\中國移動\中國聯(lián)通等

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