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課程背景

?制造業管理者當今面臨的環境，正處在劇變的年代

1.全球產業鏈的的變化，導致企業供應鏈的不確定性在加劇，影響著采購管理

2.商業環境也在發生著巨大的變化，供大于需，內銷面臨著巨大的成本壓力

3.中國作為全球最大的單一消費市場，正面臨著消費升級，對于產品的品質和個性化要求更高了

4.供應市場的變化加劇，頻發的漲價與斷供，挑戰著供應安全性

?這些變化要求著企業的采購與供應鏈需要：

1.更好地理解市場

2.提升利潤貢獻度

3.更快地響應需求

4.采取零活的交付方式

5.提供更好的供應資源與風險管控

課程收益

1.理解供應鏈與采購管理在于當下面臨的局面

2.了解供應鏈管理與采購管理的發展趨勢

3.掌握基于供應鏈視角和精益視角的采購成本管理

4.掌握戰略級的供應商管理思維

5.具備精備思維的采購策略與技巧

6.掌握供應商關系管理的要點

7.精通基于精益理念的供應鏈和采購管理

8.掌握理解實踐中的精益采購管理（價值增值，價值流）

9.靈活運用采購談判與議價技巧

10.理解供應鏈風險管理，建立供應風險管理思維

培訓對象

建議參加對象：合適的有針對性的人員

課程大綱

一、供應鏈管理與采購管理概述

1.供應鏈管理的目標

2.供應鏈的決策與流程

3.采購管理與供應鏈管理的關系

4.采購管理與供應鏈管理的戰略匹配（23）

5.供應鏈驅動因素與衡量指標

二、合適的成本：精益采購的成本管理

1.成本節約與成本避免

2.采購視角的成本管理（9種成本類型）

3.精益視角的所有權總成本決策（TCO）

4.供應商定價方式（6大模型）

三、合適的供應商：戰略級的供應商管理

1.供應商管理

2.供應商關系管理

3.有效驅動供應商的持續改善

4.應用與練習：供應定位模型

四、合適的供應鏈策略

1.響應型與效率型供應鏈

2.不同制造模式下的供應鏈策略

3.大批量定制生產和延遲制造

4.精益庫存與采購物流管理

五、更高級的采購思維：精益采購與供應鏈實踐中的價值管理

1.采購與供應管理的價值增值

1)自制/外包決策

2)善用租賃

3)采購管理創新的實踐（模式，新產品與新技術，電子化，金融）

2.采購實踐中的價值流管理（VA/VE）

六、無需投資的利潤源：采購談判

1.采購談判概述

2.雙贏采購談判的準備工作

3.雙贏采購談判的七大要領

4.雙贏采購談判之過程

練習：卡車買賣談判練習

七、未雨綢繆-采購與供應的風險管理

1.理解風險

2.供應風險

3.如何管理風險

練習：制定風險管理登記表

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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