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課程背景

2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，企業在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價格暴漲，管理成本日益增長！那么建立科學、高效的采購流程和成本管理規則，最大程度確利潤增長是目前企業的面臨的主要課題！本課程基于國內外復雜多變的采購環境分析，結合企業實際運營的狀況，量身定制的培訓課程，幫助企業提升采購效率和供應價值！

課程目標及收益

學習：構建采購需求和采購品項管理掌握：供應定位模型和品項管理

學習：制定高效采購流程掌握：四種高效的采購流程工具

學習：建立精準分析采購成本分析體系掌握：采購成本分析模型及金字塔模式

學習：建立精準分析采購材料成本掌握：采購成本分析的八大工具

學習：精準分析供應商制造成本掌握：采購成本分析的五力模型

學習：高效的采購降本方法掌握：采購降本的三十六種獨門絕技

學習：制定科學的采購戰略掌握：掌握科尼爾戰略采購

課程特色

1.本課程是南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值）

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何構建采購需求和采購品項管理

情景案例1：危機之下如何確定采購物資的需求

1.采購策略和企業運營戰略關系

2.采購預算編制影響因素

3.明確采購需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購情形的優勢與劣勢

5.明確采購預測基本方法

6.戰略采購的需求管理原則

【培訓小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業采購品項管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策

【課題演練】

請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案

第二單元 如何制定高效采購流程

情景案例2：從某國際啤酒企業采購總監的任職報告來看采購組織架構存在的問題

1.采購人員的基本職業素質

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結構

4.如何確認高效職責分工

5.如何建設采購廉潔制度

6.采購管理的基本功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應鏈組織架構建設12C法則

【培訓小技巧】

4種采購組織架構分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購組織架構模式及優化方案

2.解讀某獨角獸企業采購流程存在的“生死結”

【案例復盤】

你被多少無效的采購流程所困擾？由學員提供企業采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評

第三單元 如何精準分析采購成本

情景案例3：從口罩漲價來看影響采購成本的主要因素

1.采購成本分類

2．采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本

3.影響采購成本的主要因素

4.采購成本與批量關系

5.采購成本與質量關系

6.采購成本與提前期關系

7.采購成本與響應及服務關系

8.采購成本與總成本關系

【培訓小技巧】

采購成本分析的八大工具

【案例解讀】

1.疫情后如何在保證供應的前提下降本—解讀名企在危機下的降本方法

2.委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？

【案例復盤】

如何分析采購成本上漲的原因，由學員提供企業事件案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評

第四單元 如何精準分析采購材料成本

情景案例4：從人民幣的升值來看影響采購成本的主要因素

1.如何確定材料供應的優先級

2.如何分析材料價格的主要因素

3.如何制定供應區域戰略地圖

4.如何理解材料供應價值

5.如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

6.如何確定采購的生命周期

7.采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法

8.采購成本變化的量價分配方案

9.采購物料價格分析策略方法

【培訓小技巧】

采購材料成本模型

【案例解讀】

1.解讀某上市電池企業的鉛錠采購分析報告

2.“缺芯”導致汽車和家電的價格上漲主要原因

【課題演練】

如何建立我們采購材料價格的管控體系？

第五單元 如何精準分析供應商制造成本

情景案例5：揭秘吉利低制造成本的秘訣

1.運營成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市場變動成本因素

5.什么是行情定價法

6.什么是價值定價法

7什么是成本定價法

8.采購成本分析的五力模型

【培訓小技巧】

采購成本分析的“九陰真經”

【案例解讀】

1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

2.你所不知道供應商報價的十大陷阱

【沙盤游戲】

如何供應商的成本？

第六單元 如何高效的實施采購降成本

情景案例6：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何制定采購降本布局

2.公司經營戰略和采購成本關系

3.采購成本重點控制方式

4.屠龍刀-采購招標的實戰技巧

5.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧

6.采購降本三十六種有效技巧

【培訓小技巧】

疫情后制造行業的采購降本九大絕招

【案例解讀】

1.美的集團戰略降本增效的思考

2.鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】

分析我們在降成本最容易出現誤區

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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