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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

房地產公司、房地產銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領導等。

聽課收益：

掌握文旅地產銷售的具體操作方法與銷售技巧，特別是成交率的提高及其支持系統。

授課提綱：

第一部分：文旅地產銷售重要觀點簡要講析：

1.文旅地產的客戶生活體驗價值

2.文旅地產的客戶投資價值

3.文旅地產的傳統人口統計特征定位

4.文旅地產的族群與社群定位

5.不同客群營銷敏感點與敏感度畫像

6.獨家客群封殺的新模型

案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達

7.互聯網時代的營銷特點

第二部分：文旅地產銷售的全場景體驗模式與銷售角色變化：

1.全時間（從信息的首次接觸——售后服務——口碑管理）

2.全空間（居住地——項目——旅程）

3.全要素（項目、營銷、銷售、服務）

4.一致性與節奏感

5.體驗大使

6.企業是舞臺，銷售人員是演員，銷售演出，產品是道具

7.I.C.A.R.E的五大原則

8.檢測一下：我們處于哪一級？

第三部分：文旅地產案場與接待前置：

1．客戶所在城市客戶管理

2．前往項目的時間、流程、交通工具的營銷管理

3．項目所在城市交通路線的管理

4．現場氛圍管理——示范區、工地、度假內容等等

第四部分：文旅地產案場管理：

1.案場“五感”體系營造

2.10段式無縫銜接流程

3.標準：人員、衛生、設備、綠化、現場音樂等等

4.活動配合

5.多管一點

6.10倍好與超乎想象

第五部分：文旅地產逼定技巧：

1.逼定技巧8步法

2.逼定常用8技巧

3.現場5步循環法

4.客戶個性與對策

第六部分：文旅地產大客戶成交技巧

1.二八定律

2.如何促進大客戶成交

3.如何放大大客戶的潛在價值？

王老師

講師介紹：

實戰文旅行業培訓專家

研究文旅產業30載

旅游休閑產業創新研究專家

深圳九五旅游產業發展有限公司總經理

深圳九五旅游產業研究院院長

勝家中國總經理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學EMBA導師，上海交通大學EMBA導師，華城匯創新商業模式專家委員會主席，旅游休閑產業創新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學教師；國內top10房地產公司企劃營銷經理、總監、營銷總經理；房地產顧問公司董事長；文旅產業規劃公司董事長。

服務全國top100房地產企業近100個項目及各級政府文旅產業咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產企業轉型文旅產業、休閑產業的研究、顧問、教學。發表文旅產業、文旅地產有關文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網搜索“亞夫說旅游”），以經濟發展理論、創新理論、文化洞察理論、產業發展理論、城市規劃理論、互聯網思維等跨學科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產公司泛旅游產業轉型的戰略顧問，主持多個泛旅游產業項目、特色小鎮項目規劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創新精神與影響力特色小鎮策劃規劃機構”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務企業品牌”。

授課風格：

擅長針對企業具體項目及問題定制化培訓與咨詢；擅長與學員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導學員抓住本質，舉一反三；擅長從具體案例中推導出普遍的適合企業與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執行，有創新成系統。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發的主要針對大學EMBA及相關企業高管的課程主要有：

1.文旅產業創新方法論

2.文旅產業創新營銷方法論

3.文旅地產創新營銷方法論（中高層）

4.文旅產業商業模式創新

5.以全場景體驗提高文旅地產成交率

6.房地產企業轉型做文旅產業系統方法論

7.文旅特色小鎮創新方法論

8.消費社會商業的本質是創造希望

9.全場景設計

10. IP、IP簇與產品體系及商業模式創新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創新、創意與創造

15商業美學

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產業創新營銷與經典案例解析》

《文旅地產銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產營銷創新與案例分析》

《文旅產業定位策劃與系統創新與案例解析》

《特色小鎮運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

《特色小鎮與田園綜合體的開發與運營》

《鄉村振興與農旅小鎮的頂層設計》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

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