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一、前言：

1.營銷人面臨的三個最重要挑戰(zhàn)：獲取流量和潛客線索，證明營銷活動的ROI，確保足夠的營銷預算。互聯網營銷發(fā)展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經發(fā)生了巨大變化，開發(fā)更多的潛在客戶是當下營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)。

2.推動潛客進入開發(fā)漏斗，是藝術，更需要技術，需要以系統(tǒng)的方法、嚴密的流程、最佳的實踐、持續(xù)不斷的測驗和提高為基礎。

二、什么是線索?如何定義線索獲取?

1.什么是線索(潛在客戶)? 如何定義線索獲取? 怎樣獲取潛客線索?

1)集客式營銷--讓魚找上門

2)目標客戶營銷--魚叉精準捕魚

3)營銷自動化--助力線上線下，獲客轉化落地

三、制造流量： 集客式營銷讓客戶主動找上門

1.集客營銷 VS 推式營銷

2.如何進行集客營銷？

a)第一步，吸引：通過優(yōu)質原創(chuàng)內容，吸引潛客

b)第二步，轉化：潛客轉化線索

c)第三步，成交：線索轉化成單

四、什么是目標客戶營銷（ABM）？如何實施？

1.第一步，理想客戶的特征確認和信息獲取

2.第二步，個性化精準內容觸達。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？

3.第三步，衡量影響的五個維度，數據、覆蓋度、知名度、觸達、參與度

4.目標客戶營銷的5大重要優(yōu)勢

五、營銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關鍵模塊：內容、線下活動、直播、社群

1.線上：內容營銷

1)明確的內容營銷策略

2)內容獲客：如何優(yōu)質內容傳播累計銷售機會

2.線下活動：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉化，如何提升轉化率？

標配：團隊作戰(zhàn)+營銷自動化

3.如何用營銷自動化提高活動獲客效果？

四種線下活動客戶如何提升獲客效果？

1.自然流量客戶：會前推廣帶來客戶

2.不請自來客戶

3.去庫存客戶

4.在線直播客戶

六、線上+線下：社群

1.經營關鍵人物，比拜見大人物重要

2.顧客關系的重頭戲，是在成交之后開始

3.為什么要做社群？

1)品牌社群，勢在必行

2)社群自身價值凸顯，社群三大價值。

3)品牌自身已有社群基礎

4.如何做社群？

1)構建社群

2)社群可選的渠道

七、線上+線下：在線直播

1.如何借勢直播獲客并完成線索孵化？

1)直播渠道選擇

2)內容：決定直播需匹配的用戶購買周期

2.直播實操：如何完成企業(yè)直播

1)注冊實操要點

2)轉化營銷和銷售協同

八、高效獲客TIPS

1.研究100家競爭對手

2.把每一個人都逼瘋

3.三個指標，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

4.弄清低成本的概念

九、創(chuàng)新營銷的未來

(一)向理性回歸

1.媒介購買權力收緊。提升費效比，獨立媒介購買戰(zhàn)略興起。

2.粗放合作走向深耕細作。價值審視，影響特定圈層。

3.場景化提升精準及體驗。

(二)從內容到體驗

1.品牌媒體化，持續(xù)輸出高品質內容

2.從內容到體驗，內容產品化升級

3.廣告即內容，內容與場景高度融合，弱化營銷痕跡。

(三)價值觀占領心智

1.流行易逝，價值觀長存。

2.情緒會傳染，品牌說出我想說的話，真誠走心。

3.深入圈層，真實內容圈粉受眾，看重粉絲的力量。

(四)智慧與融合

1.重新定義人、貨、場，消費升級與下沉。

2.智慧零售升級效率與樂趣，優(yōu)化購物體驗。

3.生態(tài)賦能，聯合共創(chuàng)。

(五)重建品牌力

1.轉向自我表達，重建聯結力。

2.拓展生態(tài)圈，激活生產力。

3.借助大事件，鞏固影響力。

十、互聯網營銷案例分享

1.中海第一次觸網的經典互動案例分享。

2.依靠互聯網低成本品牌建立及推廣案（拼貨）

十一、AI人工智能互聯2.0如何讓地產智勝服務營銷

（落地案例互動實操）

朱老師

講師介紹：

全國首批注冊房地產經濟師

上海復旦 & 美國西北理工工商管理 EMBA

各大商學院首席專家級營銷培訓金牌講師

1999年進入地產營銷行業(yè)，至今已有20年房產營銷經歷，曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，曾任好屋中國集團副總裁，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。

頂級標志性標桿項目操盤：

融創(chuàng)綠城集團，最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，

成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。

方興地產（金茂集團），全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府” 連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價格新的天花板。

專業(yè)的營銷整合能力，創(chuàng)新營銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國營銷演講超過100次。

主講課程：

《房地產金牌營銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術》

《房地產全案操盤手各關鍵節(jié)點全解析》

《橫盤時代房地產經營視角下的跨界營銷創(chuàng)新及案例復盤》

服務過的企業(yè)部分：

萬科、保利、華潤、新城、中信地產、綠城集團、融信中國、中糧地產、中國鐵建、中國航天、電建地產、瑞安地產、泰達控股、藍城集團、新力集團、建發(fā)地產、國瑞地產、富力地產、遠洋地產、招商地產、金茂地產、北辰實業(yè)、中星集團、海亮地產、皖投置業(yè)、華發(fā)集團、上海地產、子元集團、中銳地產、浙鐵房產、眾美地產、天山集團、科爾集團、銀城集團、寶龍地產、北大資源、新希望地產、寶安地產、保億置業(yè)、愛普地產、中新置地等等上百家企業(yè)

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