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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

房地產經紀行業競爭進入白熱化的今天，房地產經紀公司的業績增長成為了各個企業主的頭疼的問題。

市場環境不佳，門店就無法增長了嗎？

提高業績的方法只能是培訓業務員嗎？

如何通過績效改進的方法找到業績提升點？

有什么可落地可操作的方法能讓業務員快速成長并使得業績倍增？

如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？

受眾對象

房地產中介公司店長、房地產中介公司經理、房地產中介公司區域經理

房地產中介公司總監、房地產中介公司老板/CEO

學員受益

1.了解市場環境不，業績提升的關鍵并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績效改進的方法，了解績效改進的六個層次，掌握門店業績提升思路

3.業務員打電話的標準流程和話術清單

4.標準化駐守的常見手段與方法

5.獲客與提升業績的朋友圈玩法

6.讓業務員在3天內搞定市調和掃樓的方法

7.讓業務員快速匹配相關房源進行邀約帶看的方法

課程大綱

1市場環境不佳，我們該如何突圍

1.1直擊痛點：市場環境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產品銷量。

1.3現場討論：線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經成為過去

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務

2.2營業員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比

2.4打破誤區：要做事，先給人，給錢，給資源

3提高業績的捷徑：降低工作中的行為代價

3.1小組討論：對員工績效營銷影響的最大項

3.2市場數據：影響業績的二維行為工程模型

3.3獨家分析：影響房地產門店業績的6個因素占比

3.4打破困惑：門店績效不好的原因是什么？

3.5沖破思維：“培訓”的人控，不及“工具”的技控

4抽絲剝繭：如何從6個因素中找到房地產業績提升的發力點

4.1數據信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強的因素

4.2互動討論：一個簡單的實例如何變成可以復制可操作的行為

4.3實例解析：流程工具可以成為業績提升和成果展示的核心

4.4顛覆觀念：給予財務類與非財務類的激勵，并不是業績提升的首選

4.5圓桌討論：知識和技能的培訓真的可以直接提升績效嗎？

4.6不能改變也要改變：天賦能力和態度，怎么才能有利于業績倍增？

5落地實操：五大真實場景如何讓業務員使業績倍增

5.1自由討論：房地產行業獲客常見的三種手段

5.2沖破思維：銷售新人迷茫不開單？是因為經理沒有提供信息和工具！

5.3全員演練：如何安排打電話，才更有成效

5.4數據對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

5.5現場練習：駐守如何變得更加有效？

5.6成果展示：標準化駐守的常見手段與方法

5.7模擬場景：如何通過私域流量獲取更多的客戶

5.8模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業績

5.9現場揭秘：通過績效改進，讓業務員可以快速精準匹配房源

5.10商圈精耕：讓業務員在3天內搞定市調和掃樓

卿老師

房地產中介總裁教練

“中介研習社”創始人

實戰派房地產經紀業績提升專家

12年房地產銷售及管理實踐經驗

地產暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認證講師/顧問

美國認證協會ACI認證國際職業培訓師

上海交通大學企業導師及職業教練認證講師

卿老師先后任職于中原地產、21世紀不動產等行業知名中介公司，擔任客戶經理、銷售總監和總經理等職，現任上海銘心房產經紀公司CEO，21世紀不動產、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師，創建與管理銷售團隊超過100支，直接培養房地產銷售業務員超過1000人，在市場低迷環境下，輔導過的門店業績每年實現50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業績破100萬。卿老師近年來不僅創立房產經紀公司，業余時間還提供房產經紀公司的人員培訓、績效改進和組織發展的完整解決方案。

卿老師的四大版權課：

一、房產經紀公司引爆績效©獨家版權課程所有人

二、房產經紀公司教練店長©獨家版權課程所有人

三、業務員八步成師©獨家版權課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權課程所有人

【授課風格】

邏輯嚴密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設計互動性極強

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