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[課程背景]:

隨著中國(guó)制造的飛速成長(zhǎng)，中國(guó)制造業(yè)的管理者正在面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的快速變化，外銷(xiāo)更難做了；商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷(xiāo)面臨著巨大的成本壓力；供應(yīng)市場(chǎng)的變化加劇，頻發(fā)的漲價(jià)與斷供，挑戰(zhàn)著供應(yīng)安全性。這些變化要求著企業(yè)的采購(gòu)管理需要快速提升專(zhuān)業(yè)技能，在保證供應(yīng)安全的前提下，有效地控制采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本，這無(wú)疑能為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)造更好的價(jià)值。采購(gòu)要知道其采購(gòu)的商品，是由哪些成本構(gòu)成的，合不合理，企業(yè)是否應(yīng)該對(duì)其買(mǎi)單。當(dāng)供應(yīng)商提出漲價(jià)時(shí)，如何來(lái)分析與判斷供應(yīng)商訴求的合理性，從而采用合理的采購(gòu)策略來(lái)從容應(yīng)對(duì)。當(dāng)采購(gòu)部門(mén)做為企業(yè)重要的利潤(rùn)中心時(shí)，采購(gòu)必須懂得其支付的每一分錢(qián)，是如何影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效的，從而制定有效的定價(jià)策略，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

[課程對(duì)象]:

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員，以及企業(yè)管理人員。

[課程目標(biāo)]:

理解采購(gòu)與采購(gòu)活動(dòng)及其對(duì)于企業(yè)的重要性

掌握成本與價(jià)格管理的概念

掌握采購(gòu)研究的具體方法

掌握采購(gòu)的詢(xún)價(jià)作業(yè)過(guò)程與方法

掌握如何進(jìn)行報(bào)價(jià)的價(jià)格與成本分析

掌握如何有效地進(jìn)行比價(jià)，議價(jià)和招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程與方法

[課程大綱]:

1.采購(gòu)價(jià)格成本與價(jià)格管理的概念

1)財(cái)務(wù)視角的成本管理

2)采購(gòu)視角的成本管理

3)成本管理與價(jià)格管理

4)運(yùn)營(yíng)成本與所有權(quán)總成本（TCO）

案例：著名企業(yè)運(yùn)用TCO決策的方法

2.采購(gòu)研究

1)需求分析

2)供應(yīng)商分析

3)供應(yīng)市場(chǎng)分析

3.采購(gòu)的詢(xún)價(jià)作業(yè)

1)RFx

2)品名與料號(hào)

3)數(shù)量

4)品質(zhì)

5)其他要求

6)Incoterms

4.報(bào)價(jià)的價(jià)格與成本分析

1)確定采購(gòu)價(jià)格的方式

2)如何拿到報(bào)價(jià)的成本分析

3)供應(yīng)價(jià)格分析

4)供應(yīng)商定價(jià)的6種方法

5)互聯(lián)時(shí)代新定價(jià)方式

6)價(jià)格分析的11種方法

7)成本分析

案例：著名上市公司的采購(gòu)成本分析與價(jià)格管理

5.比價(jià)，議價(jià)與招標(biāo)采購(gòu)

1)比價(jià)與議價(jià)

2)議價(jià)的時(shí)機(jī)

3)買(mǎi)賣(mài)方的優(yōu)勢(shì)

4)議價(jià)的目標(biāo)、程序與策略

5)成功議價(jià)的過(guò)程

6)招標(biāo)采購(gòu)的方式與過(guò)程

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢(xún)師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車(chē)集團(tuán)采購(gòu)輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿(mǎn)分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷(xiāo)售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷(xiāo)售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋(píng)果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠(chǎng)與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車(chē)與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購(gòu)負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂(lè)金霸 亞洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購(gòu)負(fù)責(zé)人，中國(guó)。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營(yíng)管理，英國(guó)。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類(lèi)管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢(xún)服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過(guò)課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪(fǎng)談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類(lèi)型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶(hù)/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē)，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶(hù)：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國(guó)區(qū)，中國(guó)體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)，中車(chē)時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車(chē)，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車(chē)，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線(xiàn)，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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