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課程大綱

招標采購策略部分

一、招標團隊建設

二、如何建設適應自身企業(yè)的招標制度

三、招標準備工作與招標過程資料

四、如何編制招標文件

五、如何管控招標流程關鍵點

六、如何控制采購成本

七、如何合理控制庫存

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

九、知名建筑企業(yè)招標采購管理制度分享

供應商管理部分：

一、供應商管理的概念

二、供應商管理目的

三、采購策略

四、供應商分類

五、供應商尋源

六、供應商管理內(nèi)容

七、供應商審核程序

八、供應商激勵

九、采購風險管理

十、案例分享

采購策劃部分：

一、招標策劃的內(nèi)容

（一）落實開展招標采購活動的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場

（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求

（四）編制進度計劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗

（六）編制評標辦法

二、招標策劃的方法

（一）實地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對比法

三、招標策劃成果的確定及應用

商務談判部分：

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務談判的概念

三、商務談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

合同管理部分

一、合同管理的概念

二、合同種類與合同關系

三、合同策劃

1、合同策劃及要考慮的問題

2、合同策劃的意義

3、合同策劃的依據(jù)

4、合同策劃的程序

四、合同精細化管理及案例解析

1、制定標準化合同基本思路

2、合同交底

3、合同審查注意事項及風險

4、違約金處理原則

5、保修條款要點

馬老師

講師介紹：

?25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗；

?15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，擅長工程管理、招標采購管理與成本控制；

?原富力地產(chǎn)董事長助理，負責集團招標采購和成本管控工作；

?中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作；

?知學學院、地產(chǎn)學堂金牌講師；

?全國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師；

?現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負責人

職業(yè)經(jīng)歷：

曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標采購與成本管理工作；

曾負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經(jīng)驗；

曾負責中新集團全國項目的招標采購與成本管理工作，為集團建立了招標采購制度和經(jīng)驗豐富的團隊，建立了戰(zhàn)略合作單位與資源庫；

曾負責北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目，天津老城廂項目；

主講課程：

《標桿房地產(chǎn)企業(yè)成本控制12大階段管理體系層級劃分關鍵點控制》

《標桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析》

《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)招標采購策略及供應商管理》

《房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細化管理》

《全面預算》

部分合作客戶：

北京大學EMBA地產(chǎn)總裁班、中國房地產(chǎn)招投標工程師協(xié)會、中國房地產(chǎn)開發(fā)集團、

SOHO中國、華遠地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、綠城集團、臥龍地產(chǎn)、碧桂園、融匯集團、卓達集團、萬科地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、長春萬嘉房地產(chǎn)公司、中建三局、恒大集團、遠洋地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、居易集團、頤和集團、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、富力地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)……

授課見證：

京冀曹建設：標桿房企成本控制12大階段管理體系層級劃分關鍵點控制綠都地產(chǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)成本、采購管理難點解析天譽集團：房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細化管理

濟南公開課：標桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析北大總裁班：標桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析成都公開課：標桿企業(yè)成本管理

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