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課程描述

合同管理是企業(yè)風(fēng)險管控的最佳工具，是所有法律風(fēng)險控制的第一步。

市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟、契約經(jīng)濟，合同是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟往來，主要是通過合同形式進行的，所以，合同管理作為現(xiàn)代企業(yè)法律顧問制度的重要內(nèi)容之一，能否實施有效管理把好合同關(guān)，是現(xiàn)化企業(yè)經(jīng)營管理成敗的一個重要因素。

合同管理是一個系統(tǒng)工程，包括供應(yīng)商分類、合同起草、合同談判和合同執(zhí)行等綜合過程。

本課程以工程合同執(zhí)行過程為主線，以其它各類相關(guān)合同的管理為關(guān)聯(lián)，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及項目管理原理，圍繞工程合同的整個生命周期，講授合同訂立、合同執(zhí)行、合同變更、合同付款、合同結(jié)算以及合同評估等科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的管理，從而提高企業(yè)合同的管理效率和管理質(zhì)量，為企業(yè)控制工程成本、制訂資金計劃、洞察投資進度等提供強有力的法律與管理科學(xué)的支持，同時也為企業(yè)在合同的管理中，防范經(jīng)濟合同的法律風(fēng)險，及時發(fā)現(xiàn)管理上存在的主要問題，尋求到降低建設(shè)成本的有效途徑。

企業(yè)若能對合同實施有效管理，將為企業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益的提高產(chǎn)生巨大的推動力。

適合對象：

公司合同管理部人員、企業(yè)法務(wù)人員、項目管理人員

課程目錄

一、供應(yīng)商甄別與分類

（一）商事關(guān)系上的供應(yīng)商甄別分類的要求

1、戰(zhàn)略、優(yōu)先、潛在供應(yīng)商的審核概述

2、消極淘汰、積極淘汰及身份不明供應(yīng)商的審核概述

（二）如何評估合適的供應(yīng)商

1、供應(yīng)商開發(fā)程序

2、供應(yīng)商選擇與評價的考評因素

3、供應(yīng)商成本與服務(wù)管理

4、供應(yīng)商認可流程

（三）法律對供應(yīng)商（合同主體）甄別分類的要求

1、《合同法》規(guī)定的合同主體的法律涵義

2、合同雙方的主體資格要合格

3、與法人的分支機構(gòu)或職能部門簽訂合同的法律風(fēng)險

4、如何處理不具備合同主體資格的合同

二、合同談判的技巧

（一）談判的本質(zhì)和意義

1、談判的原則與基本法

2、談判基本法與談判的3個要素

3、克服影響談判的基本因素

（二）談判的階段和步驟

1、八大步驟概述

2、談判的準備工作

3、討價還價與讓步基本技巧

（三）合同談判的其他技巧

1、Close 結(jié)束的時機與方式

2、評估風(fēng)險

3、戰(zhàn)術(shù)----基本原則

4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)

三、合同的起草（定制）

（一）約定合同條款時的法律風(fēng)險防范

1、約定所有權(quán)保留條款和擔保條款

2、約定爭議管轄權(quán)條款

3、約定信用監(jiān)督條款

4、明確合同的簽約地

（二）約定合同條款時的商業(yè)風(fēng)險防范

1、工程合同中采用新工藝、新技術(shù)可能產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險。

2、受氣候條件和工程環(huán)境、社會環(huán)境的影響而產(chǎn)生的施工風(fēng)險

3、工程進度、設(shè)備/材料質(zhì)量的風(fēng)險

4、匯率、利率和物價變動、資金供應(yīng)和不支付的風(fēng)險。

（三）合同的實質(zhì)性條款的約定

1、《合同法》規(guī)定的八個法定條款

2、如何約定合同的協(xié)商性條款

3、標書制定用詞要嚴謹，數(shù)據(jù)要詳實

（四）起草合同其他應(yīng)注意的事項

1、關(guān)于合同示范文本的適用性

2、條款結(jié)構(gòu)模式的選擇

3、標題體系的序號編排

4、關(guān)鍵詞的一致性

四、合同的審批管理

（一）合同審核的前提

1、合同審核的所需知識

2、須嚴格審查對方當事人的主體資格及有關(guān)證明資料

3、訂立依法應(yīng)當辦理批準、登記、簽證、公證等特別程序的合同

(二)合同審批的一般原則

1、相關(guān)人員為本企業(yè)保守商業(yè)秘密的原則。

2、合同專用章管理和使用的原則

3、法人（負責人）委托書管理的原則

（三）重大合同簽約前各部門會審的附加程序

1、定義重大合同的適用范圍

2、應(yīng)當及時進行可行性、合法性審查

3、合同的付款、審批、已批申請和已登記付款

五、合同的執(zhí)行的特點與控制

（一）合同執(zhí)行中的告知

1、合同履行中的催告

2、解除合同的通知

（二）合同變更和解除的應(yīng)對策略

1、合同的變更的概念與特征

2、引起雇主變更合同的兩大原因

3、雇主變更合同條款應(yīng)注意的事項

4、承包商內(nèi)部變更合同應(yīng)注意的事項

（三）復(fù)雜買賣合同定制履行的分解

1、如何設(shè)計買賣合同條款

2、如何明確買賣合同當事人雙方的權(quán)利和義務(wù)

3、如何彌補買賣合同的漏洞

4、如何避免無效買賣合同

5、如何處理因交付時間而引起的買賣合同糾紛

6、如何處理因支付價款而引起的買賣合同糾紛

7、如何保護企業(yè)在分期付款合同中的權(quán)益

8、如何訂立試用買賣合同

9、如何避免樣品買賣合同的訂立糾紛

10、誰簽字有效？──充分注意合同的簽章

（四）合同履行中常用的“避雷針”

1、合同中的 “后悔藥” ──可撤銷可變更合同

2、你的權(quán)利要珍惜──合同糾紛的訴訟時效

3、合同債權(quán)人的代位權(quán)與撤銷權(quán):你不合作,我有轍

4、合同履行中的“拐杖”──正確行使遭遇合同風(fēng)險的三種抗辯權(quán)

5、“我保證” 絕非戲言──合同的擔保與保證制度

六、注意合同的違約責任

1、告那家伙──合同違約責任

2、時辰未到也找你──預(yù)期違約制度

3、合同違約的法律后果

──分清違約金、定金、預(yù)付款和損害賠償各自的區(qū)別及運用

4、說話也可以不算數(shù)──法定違約責任的免責條款。

七、工程合同的總承包

1、工程總承包的概念和種類和特點

2、工程總承包模式下的風(fēng)險防范

3、建立合同實施的保證體系

4、加強合同實施過程控制

5、合同的索賠與反索賠管理

6、總包商如何對分包商建立有效的管理機制

八、工程合同的分承包

1、分承包的概念和種類和特點

2、注意項目分包合同的特殊要求

3、分包管理的隱性風(fēng)險的防范

蘇老師

?華東政法大學(xué)法律系法律碩士

?世界500強企業(yè)上海汽車集團股份有限公司（600104）企業(yè)法律顧問

?高級經(jīng)濟師、高級培訓(xùn)師

?人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動合同法專家

?央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。

工作經(jīng)歷：

蘇老師長期服務(wù)在世界500強上海汽車集團股份有限公司（600104），從事人力資源管理及法律事務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，積累了大量的企業(yè)經(jīng)濟法律及人力資源管理實務(wù)經(jīng)驗。曾服務(wù)于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔任法律事務(wù)部及人力資源部總監(jiān)，曾經(jīng)為上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國際貨運專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議辦公室”等近300多家中外企事業(yè)單位提供各類企業(yè)實務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

蘇老師開設(shè)了《人力資源管理系列培訓(xùn)》、《集團公司內(nèi)部控制與風(fēng)險管理》、《公司法人治理》、《企業(yè)商事合同的法律風(fēng)險防范》、《公司知識產(chǎn)權(quán)的保護》、《會計法規(guī)與現(xiàn)行稅法差異及其協(xié)調(diào)》、《企業(yè)勞動合同的管理及糾紛處理》、《汽車營銷法律實務(wù)》、《工廠安全管理實務(wù)操作》、課程等30余門經(jīng)典培訓(xùn)課程，受到廣大企事業(yè)單位的普遍好評。

主講課題：

實戰(zhàn)招標操作實務(wù)

企業(yè)人事法律風(fēng)險防范與和相關(guān)新法新規(guī)解讀

現(xiàn)代公司法人治理及規(guī)范運作

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理

人力資源規(guī)劃撰寫與職位分析說明書撰寫

勞動關(guān)系管理

新個稅社保人力資源應(yīng)對

《公司法》解讀與企業(yè)依法治企規(guī)范運作

中小企業(yè)經(jīng)濟合同風(fēng)險防范

企業(yè)經(jīng)濟合同簽訂中的誤區(qū)與法律實用技巧

采購項目管理及法律風(fēng)險防范

企業(yè)用工成本降低與人事風(fēng)險管控

服務(wù)客戶：

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國際貨運專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議辦公室”等近200多家中外企事業(yè)單位提供法律實務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

講課特點：

蘇老師在富有激情的授課同時，不乏詼諧幽默，把難懂的法學(xué)原理及條文通過一個個活生生的企業(yè)法律案例，演繹出一堂堂通俗易懂、實用易操作的法務(wù)培訓(xùn)課。

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