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一、課程背景：

21世紀最重要的是什么？人才。我們可以在大街小巷看到各種招聘網站的廣告，人力資源的戰略掠奪戰已經開始，今天囤積優勢人力資源的企業將在若干年后碾壓同行，而如何做好人力資源管理，并使其落地，其本質要聚焦到企業人力資源管理從業人員營銷技巧培養上來。

市面上有各種營銷培訓機構推出了一系列營銷課程和營銷團隊領導力建設課程，但是不少企業聽的時候很帶勁，嘗試之后卻發現效果不甚理想。講師通過對一系列咨詢客戶的了解且自身對市場營銷的實踐，同時深知人力資源與營銷系一脈相承，如果說人力資源是一面企業的最強之盾，那么營銷技巧就是隱于該盾之后的最強之刺。

本課程通過簡單導入人力資源管理，快速結合日常實務，根據人力資源管理從業人員對不同客戶進行分類定位，通過對老板、對部門、對公司全員等三種不同呈現方式來達成有效營銷效果，讓受訓人員能夠快速落地使用所學，提升自身的素養和人力資源管理落地，打通人力資源管理的任督二脈。

二、本課程能夠使受訓者獲益如下：

1、解析人力資源管理的本質，以及和營銷的關聯；

2、簡單解析為什么人力資源管理從業人員需要營銷勝任力；

3、重點利用營銷技巧提升人力資源管理6大模塊工作效能；

三、課程時間：

60分鐘，以精華案例導入，啟發式教學，不做過多理論闡釋；

四、授課方式：

（1）分析

（2）互動討論（如條件能夠實現）

五、授課方案課程大綱

緒論：概念植入——人力資源管理與營銷的本質（10min）

究竟什么才是人力資源管理？

人力資源管理與營銷的本質

人力資源戰略與企業營銷戰略的關聯

營銷需要的心態和技巧

第一節：招聘配置環節當中運用的營銷技巧（10min）

1、邀約技巧（分析）

公司品牌營造

建立情感聯絡

后期跟蹤回訪

2、你邀約的候選人為什么放你鴿子？（互動討論）

第二節：培訓發展環節當中運用的營銷技巧（10min）

需求挖掘的3個層次（分析）

產品層（需要什么產品）；

客戶層（誰是產品的使用者）；

主導層（誰購買你的產品）

不同需求挖掘層的要素

第三節：薪酬規劃環節當中運用的營銷技巧（10min）

如何搞定你的老板和員工（互動討論）

（1）讓老板聽你的

（2）讓員工聽你的

第四節：績效管理環節當中運用的營銷技巧（10min）

如何讓公司員工懂得績效管理？（分析）

核心情感因素：

（1）不反感

（2）感興趣

（3）愿意干

（4）主動干

第五節：員工關系環節當中運用的營銷技巧（10min）

（1）搬遷分流安置你真的懂嗎？（互動討論）

（2）裁員應該不花錢還是少花錢？（互動討論）

支老師

背景概述：

上海大學知識產權學院法學本科畢業

國家企業高級人力資源管理師

國家企業法律顧問

現為新三板公司華昕文化（836340） 人力資源總監

工作履歷：

曾擔任上海老磨坊集團人力資源總監、鍋品面吧品牌總經理

宜航（上海）航空技術有限公司首席人才官

港中旅華貿旗下中特物流人力資源高級經理

原中信泰富集團旗下名信游船人力資源經理

上海拉恩杰管理咨詢有限公司首席顧問。

特長及特色：

從事人力資源管理與法務工作10年，在國企、民企皆擔任過中高管職務，具有多元化、高效落地的人力資源管理以及業務端融合成功經驗，深諳國企、民企的企業文化、擅長孵化管理團隊和重構中小企業整體流程。

主講課程：

《全面合規時代的企業用工模式重構與精算解決全案》《高效能人士的七個習慣》《從企業戰略規劃到績效管理系統設計》《薪酬設計與目標管理》《企業勞動法律攻防實務》《人力資源高階管理者必備營銷思維與技巧》《企業人力資源管理法律風險規避實務二十談》《HRM實操系列課程——

洞悉老板腦內的金錢觀 / 薪酬與績效模式小談 / 團隊績效提升與個人績效持續改進》《銀行沙龍活動精準策劃與高效組織》

服務客戶：

上海浦東新區人才服務中心、中國銀行江西省行、中信泰富集團、港中旅華貿集團、南車集團、中石油管道有限責任公司西氣東輸分公司、宜航航空、華昕文化、宏桐實業、老磨坊餐飲、豫園城隍廟小吃集團、51社保、尚品宅配、上海體育學院、上海杉達學院、上海醫療器械?？茖W院、北京當代金融培訓、上?？剂⒔鹑谂嘤枴⑸虾W佳服飾

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